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[標題優化] 極少人知道的標題優化絕招

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發表于 2014-3-29 23:22:31 | 只看該作者
多學多練,其實一點也不難,淘寶運營,就幾點而已

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一個好的標題能帶來流量,一個更好的標題能引爆流量,標題優化是為店鋪提高流量最基礎的一步,也是必不可少的一步,很多人沒有意識到它的重要性或者根本不懂如何去優化,也從來沒有人真正闡述過標題優化的秘訣,本篇教大家如何一步一步、細致全面地打造專屬于每個寶貝的完美標題,所以請大家務必一個字一個字地認真看完!

掌柜簡介

關鍵詞:天鬼刷 兼職 代銷 服飾

2012,11,11光棍節注冊開店;11,18 掌柜小店開始運營;11,18-11,28 專注于裝修、各種推廣、看精華帖、泡論壇,每天流量0-20不等!2012,11,29 開始掌柜閉門不出、茶飯不思、走火入魔......經過悉心地分析、研究、實驗之后,終于讓掌柜找到了突破口:沒有推廣、沒有裝修、沒有外人相助....每天只做一件事--------標題優化(為了排除客觀因素的影響和證明優化方法的可行性,掌柜店鋪信譽低、銷量低...店鋪只做實驗,不做生意。)

2012,12月初流量過百,中旬達到250,最高*****,平均150-200/日!(當然跟大賣家們那是沒得比)

我是怎樣做的呢?無腦填滿60字符?NO.用熱門關鍵詞匯?NO.照抄牛人標題?NO.NO.套用別人的優化方法?NO.NO.NO!

新手的誤區,小賣家的苦惱

新手賣家一直在想如何引入外來流量,卻不知道淘寶站外引入的流量轉化率是很低的而且往往是付出了得不到回報,淘寶站內的廣告流量又需要非常大的費用,而偏偏對最核心也是帶來流量最大的淘寶搜索排名,卻不那么重視!

誤區一  無效推廣

新手賣家、部分生意不好的掌柜,喜歡把時間花在店鋪裝修、寶貝詳情描述和推廣上,就如我當初一樣,不論如何努力、用心,就是沒有流量。從而造成了很多掌柜的苦惱和困惑!

①關于常用的免費推廣方式:微博(互粉)、QQ、YY、旺旺(群發)、郵件(群發)、漂流瓶、空間、百度說說、各大論壇(發帖)、廣告網站(宣傳)......

不怕打擊人,一句話總結:大多數情況下,以上方式基本是浪費時間或者說效果不明顯或者說短期內效果不明顯或者說根本一點效果都沒有!

有木有?有!(除了淘寶論壇還能帶來點流量,不過善良的好奇、同情、助威者居多,所以請同情一下掌柜吧,收藏、回帖是美德!)

②關于常用的付費推廣方式:直通車(關鍵詞:不會開,燒不起,少兒不宜)、淘寶客(關鍵詞:幫"富"不幫"窮",騙流量)、其他活動(關鍵詞:沒資格)

誤區二  輕信經驗貼、誤導自己

我們不得不感謝那些經驗豐富的前輩、思維敏捷的營銷大師、精明能干的掌柜們將自己開店的技巧、成功的方法、精心收集的素材整理成文章無私分享給我們!我們從中學到了許多有價值、有指導意義的東西!但是我們可曾想過,他們成功的背后不知經歷了多少艱苦和挫折,不是簡單的用文字就能表述完整的。由于扮演的角色不同、看問題的角度不同、開店時間有長有短、經驗的多與少、掌握的技能知識有差異等等因素導致很多內容是主觀的、片面的、難以為他人理解的!總是“看起來好厲害的樣子”!有些說法或方法可能連作者自己都沒論證過它的正確性和可行性,純粹是經驗之談,因此有時會誤導我們!

我們要客觀地去學習和分析經驗貼中分享的思路和方法,并且自己動腦去思考、去摸索、去創造,不要總被他人的觀念左右!

誤區三  刷信譽、銷量、人氣、流量

新手最容易輕信別人的蠱惑并且做事浮躁、急于求成,因此很多人會選擇去“刷”,成功絕非偶然,在淘寶開店并沒有想象中的簡單,我們缺少的是經驗、知識、毅力、遇事的冷靜、頑強不屈的斗志和艱苦創業的決心,而不是所謂的“信譽”。一個從0開始的店鋪正好提供我們這樣的機會去學習,我們才能清楚知道自己走過的路!一個先天不足的“虛假信譽”店鋪,不利于長遠發展,很快就會夭折!所以提醒新手們以及抱有幻想的掌柜們,踏踏實實走好每一步路,不要選擇“刷”,弊大于利,得不償失!

為什么要做標題優化

老生常說的一句話:淘寶開店,沒有信譽,沒有銷量,沒有人氣,就沒有流量,那么沒有流量,就沒有人氣,沒有銷量,沒有信譽-------廢話!

解讀A.因果循環

      B.消費者的心里因素,各方面信不過新店鋪

      C.信譽、銷量、人氣影響寶貝排名

      D.流量是店鋪生存之核心

解決方法:優化標題

1.寶貝的標題就是它的名字,一個出色的、獨特的名字能讓你的寶貝更容易脫穎而出被顧客通過搜索引擎發現。

2.使用淘寶自然搜索引擎的買家占絕大多數,您的店鋪沒有銷量、沒有信譽、沒有人氣而且不想花昂貴的費用去做推廣,在跟中、大賣家的角逐中占盡劣勢!值得慶幸的是在搜索寶貝時按照默認排名搜索的買家數量巨大,在這個相對公平的領域中我們的寶貝才有的放矢!

3.通過優化標題帶來的都是完全免費、優質、精確、巨大的自然搜索流量!

以下是12月份的量子流量來源圖,可以看出通過搜索來的流量占大多數:

怎樣去做標題優化

在以往的帖子中,很多都強調了標題優化的重要性,但似乎又沒有講清楚該如何去做!最多也不過是給一個“萬能公式”:

“營銷關鍵詞+意向性關鍵詞+屬性賣點詞+類目關鍵詞+長尾關鍵詞”

顯然萬能公式并不是萬能的!我相信大多數新手、小賣家都不知道如何去做或者所運用的方法不理想,以下兩種情況皆屬于不負責任的、低級的做法:

    A.標題過短(未占滿60字符),相同關鍵詞重復出現多次!

    B.只懂將最熱門詞匯無加思索、毫無規律地堆在一起!

一個好的標題中每個字都很關鍵,需要仔細斟酌,反復篩選,合理地分配和組合它們,發揮出它們最大的威力,根本不會留有空余。

掌柜做標題優化的基本原則是:

1.首先增加標題的深度,然后擴展標題的寬度。

2.保證每個標題都是獨一無二的并且有它的流量核心爆發點。

3.盡量每個寶貝標題插入1-2個競爭度小的特殊關鍵詞。

該如何去理解和實施這三條呢?下面掌柜將按步驟詳細介紹,看起來很多,熟練了做起來不難,請認真看!仔細看!

一、增加標題的深度

以一個類目關鍵詞為基礎,通過與其他與之相關詞匯的合理組合形成既精準又充滿變化的詞組。

①獲取一級關鍵詞組

我們通過淘寶搜索寶貝時,一般都會在搜索欄輸入寶貝的名稱(類目關鍵詞),然后選擇彈出的菜單中的關鍵詞組,這些關鍵詞組都是最近熱搜的詞組。找出這些關鍵詞并不難,難的是該如何組合和篩選它們!

比如我們有一款女士中長款針織衫,它包含的屬性是寬松、加厚、打底。那么我們首先在淘寶搜索欄鍵入:“針織衫” 我們會看到:

首先將跟該寶貝相關的詞組記下:針織衫女、針織衫_中長款_女、針織衫_韓版_女、針織衫_女_套頭。由于開衫和鏤空并不適用于該女款針織衫,因此可以先排除!那么這四個詞組即為一級關鍵詞組。

②獲取二級關鍵詞組

有時我們在搜索欄輸入寶貝的類目詞之后還會進一步輸入意向性的詞匯比如:女、寬松、打底、加厚...那么根據該款針織衫的特性,我們在淘寶搜索欄依次輸入:針織衫女、針織衫加厚、針織衫打底、針織衫寬松、針織衫韓版、針織衫中長款、針織衫套頭、針織衫冬,基本涵蓋了買家最有可能輸入的詞匯。

(注意:輸入的這些詞匯要符合該寶貝的類目屬性,不要明明是針織衫卻輸入褲子的屬性“中腰”、明明是寬松型卻輸入“修身”)。

提取的相關關鍵詞組為:針織衫女中長款、針織女包郵、針織衫女2012新款、針織衫女寬松套頭、針織衫女款冬季、針織衫女套頭長袖。同理我們輸入:針織衫加厚、針織衫打底......得到許多詞組,省略幾百字!

以上獲取的所有關鍵詞組即為二級關鍵詞組,看起來很多,其實當我們知道如何去篩選和組合之后就不用一一列出來了,到這里還沒完,請接著往下看!

③獲取三級關鍵詞組

無非就是在二級詞組的基礎上再輸入關鍵詞,一般一至三級關鍵詞組基本就涵蓋了所有需要用到的關鍵詞,四級以后基本就不會彈出菜單了并且買家在運用搜索欄選擇時輸入四級詞匯的幾率已經很小了,所以為寶貝標題優化時只需要獲取一至三級關鍵詞組就夠了!因為獲取三級關鍵詞組的方法與獲取二級關鍵詞組的方法類似,這里我就不截圖了,那么我們能得到的關鍵詞組為:針織衫女韓版包郵、針織衫女韓版寬松、針織衫女寬松套頭、針織衫女寬松長款、針織衫女套頭長袖、針織衫加厚女款、針織衫韓版女裝。

我們將以上所有1-3級關鍵詞組歸納起來得到:

如此多的關鍵詞組該何如去篩選呢?我們首先從中能提取關鍵詞:針織衫、寬松、加厚、女、套頭等等(沒有耐心往下看的人可以將提取的關鍵詞隨意組合,略過下面的步驟直接跳到擴展標題的寬度)注意:為什么我不直接把提取的熱門的關鍵詞隨意組合在一起而要大費周章的一一列出來,這就是下面我們將要重點討論的問題。

我們篩選關鍵詞組時要遵循以下四大原則:

1.當兩個關鍵詞組完全一樣(用紅線劃去)。

2.當兩個關鍵詞組是包含關系,并且相同部分順序、位置一樣,由于兩個關鍵詞組長度不一樣,那么選擇較長的關鍵詞組,排除較短的關鍵詞組(用藍線劃去)

3.當兩個關鍵詞組所包含的全部或部分詞匯完全一樣,但是其中一個關鍵詞組中包含空格,選擇沒空格或者空格少的關鍵詞組,排除有空格或者空格多的關鍵詞組(用綠線劃去)關于第三點,將在后面詳細解析!

4.兩個不同的關鍵詞組比較時,優先選擇平均流量大、競爭度小的關鍵詞組,我們假設“競爭度W”=包含某關鍵詞的寶貝數量:該關鍵詞的搜索量,我們定義“平均流量S”=某關鍵詞組包含的所有關鍵詞(組)的“競爭度”的倒數和!例如:“針織衫女韓版”,S=1/W(針織衫)+1/W(針織衫女)+1/W(針織衫女韓版)。(用紫線劃去)如何計算關鍵詞競爭度,后面將要詳細說明!

運用1、2、3原則排除部分關鍵詞組,剩下的關鍵詞組如下:

那么我們該怎樣運用第四條原則去篩選呢??首先我們要知道什么是“競爭度”,我所定義的“競爭度”是搜索量和寶貝數量的關系,競爭度大意味著寶貝數量與搜索量之比要大!也就是每一款寶貝平均被搜到的頻率小!我們在選擇關鍵詞時要優先選擇競爭度小的關鍵詞。在選擇關鍵詞組時,僅憑競爭度還無法判定包含該詞組的寶貝被搜索的頻率大小,所以我們再定義“平均流量”=該關鍵詞組包含的所有關鍵詞(組)的競爭度的倒數和!競爭度的倒數相當于每個關鍵詞(組)平均被搜索的次數,那么倒數和就是該關鍵詞組包含的所有關鍵詞(組)平均被搜索的次數!按照這個公式:針織衫女韓版=針織衫+針織衫女+針織衫女韓版。為什么要按遞增順序相加來計算平均流量,而不計算針織衫韓版or針織衫韓版女?因為關鍵詞(組)順序、位置不一樣會影響寶貝排名、寶貝搜索量因而影響平均流量的計算!

①相同前綴為兩個關鍵詞的組合

以“針織衫女”來做說明,包含該關鍵詞組的剩余關鍵詞組為:針織衫女中長款、針織衫女包郵、針織衫女2012新款、針織衫女寬松套頭、針織衫女款冬季、針織衫女套頭長袖、針織衫女韓版包郵、針織衫女韓版寬松、針織衫女寬松長款

那么我們先比較劃線部分,僅用“競爭度”就可以區分,我計算“競爭度”的工具是“淘寶指數”和“淘寶提供的寶貝數量”,雖然淘寶指數反映的是搜索趨勢,并不是準確的“搜索量”,但是可以看成跟“搜索量”成正比的數據量,請看:

*********************************************************************

*********************************************************************

在淘寶指數上選擇比較靠近現在的數據比較:“針織衫女中長”在該天的競爭度為469308:84=5587。

同理“針織衫女包郵”的競爭度為4331。“針織衫女2012”的競爭度為27010。“針織衫女寬松”的競爭度為1238。“針織衫女款”的競爭度為100。“針織衫女套頭”的競爭度為15340。“針織衫女韓版”的競爭度為139。

注意:我這只是為了詳細說明,才這么大費周章的一一列出來,其實只需要比較個別詞組!

現在競爭度太大的可以排除了,留下競爭度小的和還包含后綴關鍵詞(因為包含后綴意味著需要靠“平均流量”來比較更有說服力)的關鍵詞組:首先排除針織衫女包郵。

現在比較“針織衫女韓版包郵(8787)”與“針織衫女韓版寬松(3151)”,“針織衫女寬松套頭(1164)”與“針織衫女寬松長款(1424)”可以排除:“針織衫女韓版包郵”與“針織衫女寬松長款”了!(括號中為競爭度)

按照同樣的方法,我們將前綴為“針織衫加厚、針織衫韓版.....”的關鍵詞組里競爭度大的排除(用紫線劃去):

現在剩下的關鍵詞組為:針織衫女中長款、針織衫女2012新款、針織衫女寬松套頭、針織衫女款冬季、針織衫女套頭長袖、針織衫女韓版寬松、針織衫加厚女款、針織衫加厚外套女、針織衫打底衫女、針織衫寬松套頭毛衣、針織衫寬松長款韓版、針織衫韓版女裝、針織衫中長款女、針織衫套頭女、針織衫套頭長袖女、針織衫套頭寬松女、針織衫冬天打底衫、針織衫冬裝女外套加厚、針織衫冬款女。

接下來計算“針織衫女中長款”的平均流量=針織衫的平均流量+針織衫女的平均流量+針織衫女中長款的平均流量=針織女的競爭度的倒數+針織衫女的競爭度的倒數+針織衫女中長款的競爭度的倒數!=0.04158

同理“針織衫女2012新款”=0.01744,“針織衫女寬松套頭”=0.01842

“針織衫女款冬季”   =0.02657,“針織衫女套頭長袖”=0.02085

“針織衫女韓版寬松” =0.02569,“針織衫加厚女款”  =0.01062

“針織衫加厚外套女” =0.00879,“針織衫打底衫女”  =0.00853

   “針織衫寬松套頭毛衣”=0.00884,“針織衫寬松長款韓版”=0.00960

“針織衫韓版女裝”   =0.01619,“針織衫中長款女”  =0.03778

“針織衫套頭女”     =0.01150,“針織衫套頭長袖女  =0.00798

“針織衫套頭寬松女” =0.00882,“針織衫冬天打底衫”=0.01783

“針織衫冬裝女外套加厚”=0.00792,“針織衫冬款女” =0.00850

由于很多客觀因素的存在,以上數據并不代表真實流量,僅代表流量的趨勢,由以上數據可知“針織衫女中長款”、“針織衫女款冬季”、“針織衫女韓版寬松”、針織衫女套頭長袖”這幾個詞組是較為優質的!而根據第三大原則,首先被排除的關鍵詞組“針織衫_女_中長款”、針織衫_韓版_女、針織衫_女_套頭”也占據了相當一部分平均流量,也就是說買家想找含有“針織衫女中長款”(平均流量S)這樣一款寶貝時,輸入“針織衫女中長款”或者“針織衫_女_中長款”都能搜索到含有這個詞組的寶貝,輸入“針織衫_女_中長款”分得了一部分平均流量A,那么輸入“針織衫女中長款”分得一部分平均流量B,A+B=S,也就是說實際上“針織衫女中長款”的平均流量B<0.04158,只要標題中有“針織衫、女、中長款”這個幾個關鍵詞,不管位置、順序如何,這個標題都能獲得平均流量A,我們設“針織衫女款冬季”的平均流量為S1,那么它獲得的實際平均流量S"=A+S1>0.04158(當S1>B時),而該詞組并沒有發現中間含有空格的相同詞組,所以我們將“針織衫女款冬季”作為篩選出來的最佳詞組,當然其他詞組也很優秀,可以根據情況選用,為什么我們要優先考慮不含空格的詞組呢?第三步“空格的秘密”將要詳細解釋!

現在我們將所有獲得的關鍵詞(組)整理一下,得到該寶貝的標題可選詞為:

  2012新款韓版針織衫女款冬季中長款寬松套頭長袖加厚打底衫毛衣外套

以上并不是該寶貝的標題,只是一個模型,后面將要繼續改進,其中下劃線部分為必選關鍵詞組,其它為可選關鍵詞組。如果關鍵詞還不夠用?請往下看:

二、擴展標題的寬度

擴展標題的寬度顧名思義就是要讓該寶貝標題包含的范圍更廣。

①標題中加入和原類目相似的類目詞

比如:厚的針織衫可以是毛衣,薄的針織衫可以是T恤

假如這款針織衫比較厚,把它當成毛衣時,我們同樣將“毛衣”放入淘寶搜索欄中能獲取以下關鍵詞組:毛衣_韓版_寬松_女、毛衣加厚外套女、毛衣_韓版_外套_女、毛衣女_韓版  (由于毛衣并不是該寶貝的主屬性詞,不用按照四大原則那么大費周章地去篩選)

將以上關鍵詞組整理融合到上面的標題中,可以得到新的標題模型為:

2012新款韓版針織衫女款冬季中長款寬松套頭長袖毛衣加厚外套女打底

多出兩個字,先不管它!

②標題中加入原類目的低級類目詞

比如:針織衫也可以是打底衫、雪紡衫、蕾絲衫

因為這款針織衫是打底衫,所以我們將“打底衫”放入淘寶搜索欄中能獲取以下關鍵詞組:打底衫女_韓版_潮、打底衫女_長袖、打底衫_女、打底衫_女_韓版_秋、打底衫毛衣

將以上關鍵詞組整理融合到上面的標題中,可以得到新的標題模型為:

2012新款韓版針織衫女款冬季中長款寬松套頭打底衫毛衣加厚外套女

如果標題不夠用的話,可以將出現過的諸如“潮、長袖、秋”等等詞匯加入進去!

任何熱門關鍵詞單獨存在時,起不了什么作用,只有組合在一起才能起決定性的作用,那為什么掌柜要按照上面的方式組合它們呢!?

三、空格的秘密

很多人都很疑惑為什么兩個寶貝明明擁有同樣的關鍵詞,只是組合順序不同、位置不一樣,搜索結果卻截然不同,其中一個排名可能很靠前,另外一個根本搜索不到(除開下架時間、人氣等客觀因素的影響)

那是因為兩個關鍵詞之間沒空格和有空格的區別很大很大!到底有什么區別呢?

為了方便比較,我們用同一款寶貝,用將它們其中部分關鍵詞顛倒順序、改變位置之后的搜索排名情況來舉例說明!(為了被搜索引擎搜索到,我從被選取的寶貝中提取盡量多的關鍵詞)如下:

一、寶貝標題中兩個整體關鍵詞間無空格時

該寶貝的標題為****新款*韓版鑲鉆連帽蕾絲下擺大碼羽絨服******(防止廣告嫌疑)

我將“新款韓版鑲鉆連帽蕾絲下擺大碼”最為一個整體,將“羽絨服”作為一個整體。為了方便、快速比較我用專門的軟件進行排名檢測(誤差很小),和跟在淘寶搜索欄輸入結果基本一致,也可以觀察在淘寶搜索欄輸入某關鍵詞時淘寶首頁寶貝所處的頁數!

①當輸入“新款韓版鑲鉆連帽蕾絲下擺大碼羽絨服”時

②當輸入“新款韓版鑲鉆連帽蕾絲下擺大碼_____羽絨服"時

③當輸入“羽絨服______新款韓版鑲鉆連帽蕾絲下擺大碼"時

④當輸入“新款韓版鑲鉆連帽蕾絲下擺大碼韓版羽絨服"時

⑤當輸入“羽絨服新款韓版鑲鉆連帽蕾絲下擺大碼”時

我們將第②、第④兩種情況歸納為第②種情況,通過以上比較得知:①②③⑤四種情況中,前三種情況搜索到的含有“新款韓版鑲鉆連帽蕾絲下擺大碼羽絨服”的寶貝排名更靠前!(實際情況中,買家不可能會輸入這么精準的詞組,那么可能因為一個細微的差距,第⑤種情況根本搜索不到(100頁之后)

二、寶貝標題中兩個整體關鍵詞間有空格時

該寶貝的標題為****新款*韓版鑲鉆連帽蕾絲下擺大碼(空格)羽絨服*****

①當輸入“新款韓版鑲鉆連帽蕾絲下擺大碼羽絨服”時

②當輸入“新款韓版鑲鉆連帽蕾絲下擺大碼_____羽絨服"時

③當輸入“羽絨服______新款韓版鑲鉆連帽蕾絲下擺大碼"時

⑤當輸入“羽絨服新款韓版鑲鉆連帽蕾絲下擺大碼”時

通過以上比較可知:①②③⑤四種情況中,只有②③兩種情況才能搜索到含有“新款韓版鑲鉆連帽蕾絲下擺大碼(空格)羽絨服”的寶貝,其他兩種情況要么是排名很靠后要么搜索不到(實際情況中無限擴大了這個差距,相同的關鍵詞可能就是因為組合順序、位置不一樣導致寶貝排名天差地別)

綜上所述,可以發現一個有趣的規律:

①關鍵詞A關鍵詞B=關鍵詞A空格關鍵詞B=關鍵詞B空格關鍵詞A

②關鍵詞A空格關鍵詞B=關鍵詞B空格關鍵詞A

由此可知:當兩個關鍵詞緊密相連出現在寶貝標題中時,被搜索到的幾率更大(能被AB、A_B、B_A三種情況搜索到并且排名靠前);當兩個關鍵詞之間有空格或者其他關鍵詞時,被搜索到的幾率小(只能被A_B、B_A兩個情況搜索到并且排名靠前)

一個小小的空格能對搜索排名產生很大的影響,這也是為什么掌柜在“增加標題的深度”中第三條原則規定優先排除所有關鍵詞組中有空格的關鍵詞組,現在我們知道了空格的重要性,我們在實際運用中要特別注意這個規律!在給寶貝標題選擇關鍵詞組時,選擇緊密相連的關鍵詞組更好!

四、特殊關鍵詞的運用

熱門關鍵詞的作用永遠都是錦上添花,而不是雪中送炭!而特殊關鍵詞卻能起到力挽狂瀾的作用.

通過前面三個步驟的篩選和優化的寶貝標題已經很全面、很有競爭力、能帶來比較可觀、穩定的流量了。但是我們還缺少一個能引爆流量的核心詞(組),有了它就更完美了!

什么是核心詞(特殊關鍵詞)?滿足以下兩個條件:

①該關鍵詞(組)的搜索量與包含該關鍵詞(組)寶貝數量之比大于1;

②包含該關鍵詞(組)寶貝基數足夠小(小于4004,100頁之內)。

擁有特殊關鍵詞(組)的寶貝標題才可以稱之為完美的、獨具一格的標題,但是這類詞比較難找!掌柜通過某種特殊的方式去尋找,有幸找到了很多這樣的特殊關鍵詞,為掌柜店鋪帶來了巨大的流量!

第一點好理解,搜索量越大、寶貝數量越小,競爭度越小,每個寶貝能獲得的平均流量越大:比如某一特殊關鍵詞(組),日搜索量為10000,包含該詞的寶貝數量為1000,那么它就是一個超優質的特殊關鍵詞!不考慮客觀因素,平均每個寶貝每天被訪問的次數為10,實際情況是這個值的幾倍、幾十倍。

關于第二點,為什么寶貝基數要越小呢,還要小于4004呢?因為根據買家的搜索習慣,如果你的寶貝排名靠后,是很難被買家發現的,并且淘寶首頁只顯示前100頁的寶貝。有一個規律是:在不考慮影響搜索結果和點擊率的客觀因素的情況下,當搜索量與寶貝數量之比一定時,寶貝所處的頁數和位置越靠前,被買家點擊的概率越大,寶貝所處的頁數和位置越靠后,被買家點擊的概率越小,并且概率是逐頁遞減的!

所以寶貝基數越小,所處的頁數n、位置越靠前(1<n≤100)

我們舉例說明一下:

寶貝A數量4000,搜索量40000。 寶貝B數量400, 搜索量4000。

淘寶自然搜索的頁面每一頁能容納40個寶貝(首頁為44個),當寶貝A處于第100頁,寶貝B處于第10頁,都是最后一頁,顯然寶貝A被買家看到的幾率小于寶貝B被買家看的幾率。我們可以假設一個公式計算出每一頁每個寶貝被訪問的幾率!

假設含有某一關鍵詞(組)的寶貝搜索結果總頁數為n(1<n≤100),那么該寶貝數量約為40n。

設第一頁被訪問的幾率為a1,第二頁被訪問的幾率為a2,依次類推,第n頁被訪問的幾率為an,    a1+a2+......an=1

現假設a1=2a2=4a3=.......2n-1 an    則2n-1an+2n-2an+.......an=1(2n代表2的n次方,輸入顯示問題)

根據等比數列的求和公式化簡可得an=1/(2n-1);

那么a1=2n-1/(2n-1)=1/(2-1/2n-1),當n》6時,a1≈50%,a2≈25%,a3≈12.5%.....

假如包含某關鍵詞的寶貝日搜索量為10000,寶貝數量為1000,它所占的頁數為25,當寶貝處于首頁時,不考慮主圖、描述、位置等因素,該寶貝獲得的準流量為:10000/44*50%=227,處于第二頁的準流量為:10000/40*25%=125....依次減少。

掌柜的某款寶貝包含有某一日搜索量7000左右的優質特殊關鍵詞組,寶貝數量大概1100,每天能帶來20-120的流量,該款寶貝做了全面的標題優化,并且擁有能長期處于首頁的能力(后面會講到原因)

現在我們已經知道了標題優化的重要性和特殊關鍵詞(組)的強大作用,那么怎樣才能讓自己的寶貝長期處于前頁并且將大量準流量一網打盡呢?影響寶貝排名的因素有哪些呢?請接著看:

影響寶貝排名的因素

兩種誤區:1.很多人說寶貝離下架時間越近排名越靠前。

                2.部分人認為現在下架時間對寶貝排名已經不起作用了。

以上兩個說法都是片面的和不嚴謹的!淘寶規則改變后,影響寶貝默認搜索排名的因素不再只有下架時間和櫥窗推薦了,加入了更多的決定因素,那么究竟是哪些因素呢?

①寶貝標題

這個不用說,寶貝標題的好壞對搜索排名起著決定性的作用!

②“人氣值”

很多人對上下架時間作用的困擾,來源于“人氣值”的加入,下架時間不再是影響寶貝默認排名的唯一性因素了。現在情況變得更為復雜了,有時“人氣值”高的而離下架時間很長的寶貝可能會排在“人氣值”低的離下架時間只有幾分鐘的寶貝前面。因此提升寶貝人氣值是我們今后必須要做的,“人氣值”本身由上百種因素構成,包括:收藏量、銷量、瀏覽量、SEO動態評分等等,此消彼長!

③檢索引擎更新時間

有時候會出現一些奇怪的現象,剛剛還處于前列的寶貝突然消失不見了,但是該寶貝并沒有下架,沒有按照規律循序漸進地前進或后退。這個因素不是我們能決定的,除非你能準確估算出系統的更新時間并且合理安排寶貝上下架,讓寶貝在“優勢期”處于“正常狀態”的時間更長一點!

④下架時間

下架時間依然很重要,盡量將店鋪里“人氣”高的寶貝安排在淘寶高峰期上下架。

⑤櫥窗推薦

將自己店鋪里的主推“人氣”寶貝安排櫥窗推薦,其余寶貝離下架時間近的安排櫥窗推薦!可以借助于軟件自動操作!

淘寶提倡“小而美”,我們作為小賣家應該找準自己的定位,找到適合自己店鋪發展的方向,從小做起,堅持不懈,精益求精,下面掌柜為大家提供一種思路:

我的地盤我做主

我們作為新手掌柜、小賣家,我們的店鋪信譽不高,銷量不高,人氣也不高,我們不需要去和那些銷量成千上萬的大賣家、商家們爭鋒,我們只需要在“自己的地盤”做個“地頭蛇”就行了

首先我們需要將自己的地盤劃的小一點,這需要我們在寶貝標題中加入某些特殊的關鍵詞。然后我們著手提升寶貝的人氣,在相應的搜索條件下,我們能夠在寶貝數量少、競爭力小,但是搜索量可觀的環境下處于優勢地位,那么流量自然會很多。前面掌柜已經闡述了特殊關鍵詞的巨大作用和“人氣值”對寶貝排名的影響力。掌柜店鋪信譽還在1心的時候,某款人氣寶貝(銷量7,收藏量34,離下架時間還有5天)在某關鍵詞搜索下的排名情況:

①在淘寶默認綜合排名下,掌柜的寶貝排第4,該關鍵詞下總寶貝數量大概1040。

②在淘寶人氣排名下,掌柜的寶貝排名第14,說明該寶貝綜合“人氣值”在自己的地盤很高。

“我們當不了總統,我們就從村官兒做起,先管好自己的小地盤”,只要寶貝的人氣高(在一個小區域內),不管是綜合排名還是人氣排名都可以取得很好的名次,從以上圖片中,細心的同學應該看的到很多商城、銷量過千的店鋪,都排在我后面,說明只要我們用心對自己的寶貝做好了優化,那么是會創造很好效果的,到時候何愁沒有流量呢?


另外掌柜收集并整理了大量優質特殊關鍵詞組,每個詞穩定帶來幾十、上百的可觀流量,并且掌柜深知如何去挖掘和運用它們,對新店鋪、信譽低的店鋪有很大幫助,感興趣的同學可以咨詢我哦!!或者到我店鋪里看看。

綜上所述

作為新手、小賣家,我們該如何快速、實在且顯著地提高自己寶貝的流量呢?

1.按照科學的方式細致、全面地優化標題。特別是要學會運用特殊關鍵詞引爆流量。

2.提升寶貝人氣,合理安排下架時間!人氣值達到一定值,就擁有長期處于首頁的能力哦!

3.優化寶貝主圖,吸引顧客,將準流量兌現,這個你懂得!

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發表于 2014-3-31 21:51:05 | 只看該作者
新店開業,過來學習下,都米銷量

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做淘寶五年多,對于淘寶方面心得還是比較多的, 賣家QQ群:726292658 群內有干貨資料,每天晚上群內課堂有免費教大家一些運營知識。店鋪沒有流量訂單的新手朋友,歡迎大家一群進群交流學習  發表于 2018-4-20 22:05
賣家QQ群:622381494 群內有干貨資料,每天晚上群內課堂有免費教大家一些運營知識。店鋪沒有流量訂單的朋友,歡迎大家一群進群交流學習 加我QQ號487869696給大家診斷店鋪  發表于 2017-5-27 16:32
店鋪沒有流量訂單的朋友,歡迎大家一群進群交流學習,群號622381494加語嫣老師QQ:487869696做店鋪診斷  發表于 2017-5-23 11:59
店鋪沒有流量訂單的朋友,歡迎大家一群進群交流學習,群號622381494加語嫣老師QQ:487869696領取運營干貨資料 。  發表于 2017-5-16 12:15
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發表于 2014-3-31 21:55:56 | 只看該作者
非常好的教材,學習了

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做淘寶五年多,對于淘寶方面心得還是比較多的, 賣家QQ群:726292658 群內有干貨資料,每天晚上群內課堂有免費教大家一些運營知識。店鋪沒有流量訂單的新手朋友,歡迎大家一群進群交流學習  發表于 2018-4-20 22:05
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發表于 2014-4-2 00:20:54 | 只看該作者
很不錯的一個學習園地,值得慢慢品味
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發表于 2014-4-2 00:52:27 | 只看該作者
堅持就是勝利~!
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發表于 2014-4-2 21:36:29 | 只看該作者
好好學習,期待能有志同道合的朋友一起合作。
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發表于 2014-4-4 12:29:46 | 只看該作者
樓主又是你啊,哈哈
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發表于 2014-4-4 22:02:09 | 只看該作者
認清自己,把握市場!根據實際情況找到適合自己的
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發表于 2014-4-5 21:50:08 | 只看該作者
都這么說,可怎么做了就沒效果呢
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發表于 2014-4-5 21:58:44 | 只看該作者
很細致,學習了
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發表于 2014-4-6 17:49:51 | 只看該作者
思路清晰,數據分析過于復雜。新手不要費腦筋去想了好!
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發表于 2014-4-6 18:39:56 | 只看該作者
寫得很詳細,就是不知道貼中提到的排名查詢軟件是什么軟件,要是樓主能告訴我就好了,非常感謝
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發表于 2014-4-9 00:39:28 來自手機 | 只看該作者
不錯,總結出來的都是精華,要收藏好好消化!
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發表于 2014-4-10 17:04:04 | 只看該作者
好復雜,但是值的學習,樓主辛苦了!
魅力女人花 http://shop100683704.taob
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發表于 2014-4-10 17:45:37 | 只看該作者
看的頭疼啊,新手難理解啊
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發表于 2014-4-21 01:35:05 | 只看該作者
很干很干的干活,需要自己慢慢實操一遍啊,難度不下!
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發表于 2014-5-5 17:03:53 | 只看該作者
不錯的文章,謝謝樓主
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發表于 2014-5-5 18:31:58 | 只看該作者
非常好!贊美之余有兩個問題不理解,請教樓主。
1、樓主在選出了自己滿意的詞之后,怎么做成型標題的整理組合呢?這其中有什么竅門嗎?
2、對于不同類型的產品這種方法很適用,但是如果出現很相似的同類目產品呢?比如說兩件甚至多件都是 寬松中長款加厚針織衫的情況,該怎么有效解決避免標題重合的問題呢?
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發表于 2014-5-15 18:08:22 | 只看該作者
不錯 學習了
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