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[標題優化] 精華課程:標題優化從菜鳥到精通實戰操作流程

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  最近有淘友問小小淘,為什么一定要要修改標題寶貝標題,并且抱怨太麻煩了。做淘寶的,都知道,自然流量的重要性,而寶貝標題如何設置對于自然流量來說則是重中之重,買家在逛淘寶的時候基本都不會漫無目的,大部分買家都會根據自己的喜好在淘寶搜索里進行搜索。這個時候寶貝標題的關鍵詞就起到了決定性作用,寶貝關鍵詞設置的越詳細,越熱門,越貼近生活,那你的寶貝被搜索到的幾率也就越高。下面就教大家如何優化寶貝標題,讓自己的店鋪流量提升200%。

  影響淘寶搜索的因素有很多,大家常見的有,DSR,銷量,價格,下架時間,相關性等等。標題,是相關性的一種。而影響標題相關性的一個因素是產品屬性,這點大家都不陌生,發布產品的時候,都需要各位填寫所對應的不同屬性,只有完善了屬性,才能更好的做好標題優化。總的來說,屬性代表了你的產品,產品匹配你的標題。

  三句話不離本行,先說直通車里面的推廣標題如何優化!
  直通車技巧中最基本的還是標題的優化推廣。做好了標題,關鍵詞質量得分就會比較好,同理,質量分好相當于同樣的展現量,你可以用更低的價格拿到,也就是給你省錢了。

  不同的標題影響有多大?我們來看看實際案例!


  通過這里可以看出,同樣的推廣圖,第一個中規中矩的標題 點擊率不如第二個帶一些吸引點擊的營銷性詞語的點擊率高。 所以直通車推廣標題設置好壞也非常重要。

  1、一款寶貝可以使用2個推廣標題,你是否都設置了?這個一定要設置兩個,不斷的測試。

  2、標題一定盡量包含產品的主要屬性詞 比如蕾絲是一個很重要的屬性 那一定要加上。因為你推廣設置關鍵詞的時候,會大量用到蕾絲去組合關鍵詞,那如果這里沒有加的話,質量得分會受到影響。

  3、保證推廣標題 讀起來是比較通順的。 不要設置的特別拗口 本來蕾絲吊帶睡裙挺好的,你非要設置成睡裙吊帶蕾絲 這樣讀起來拗口。

  4、 標題中帶一些營銷性的 吸引點擊的詞非常有必要。例如 特價熱賣 限量搶購 爆款熱賣 僅限一天等等!

  下面猛烈插入主題!淘寶店鋪內的寶貝標題優化需要注意哪些方面?
  任何事情都是有他的關鍵點的,淘寶優化關鍵點在客戶的喜好,客戶喜好什么,我們就給什么,優化之道也如此。通過學習和理解淘寶seo標題優化技巧,人人都可以做到店鋪流量提升,授人以魚不如授人以漁,標題優化功能 就是要告知大家方法,把流量引爆。

  一、關鍵詞舉重
  標題優化有點像舉重。舉重的主要的策略是根據運動員情況力讓他舉起最適合自己能力的杠鈴。而標題優化是根據當前寶貝的權重選擇最適合的關鍵詞來獲得最大點擊和轉化。

  爆款產品標題反而好設置,盡可能的把顧客搜索量大的詞素按照閱讀習慣添加到標題里。但是絕大多數普通銷量的寶貝,在設置標題的時候就相對復雜。你要思考一個問題:用戶會在哪里看到你的寶貝?

  A、顧客搜的熱詞,按照下架時間輪播時,因為接近下架你得到了展現。

  B、顧客搜索的是長尾關鍵詞,結果數量相對較少,而你在這個結果里有優勢。
  A結果的情形下,即使在綜合排名的結果里,下架時間相同的寶貝非常多,人氣分在綜合排序里也占有一定的比重,你得到展現的時間很少。人氣排序雖然現在搜索的人數不多,但是可以作為賣家查看自己產品人氣分的參考。

  B結果才是能保證你長時間得到展示的一個主要途徑。有意思的是,爆款都幾乎不會去爭長尾詞(原因你自己想想),所以找到最適合自己產品的長尾詞就是給自己的寶貝找到一個藍海。


  二、又談長尾關鍵詞
  有人看了一些標題優化的文字有疑問:長尾關鍵詞一般都包含熱搜關鍵詞,你說的區別長尾和熱搜關鍵詞沒意義。
  搜索引擎讀取標題有個最大匹配掃描,如果顧客搜索的關鍵詞很短,很常見。對于這個關鍵詞你是無法優化的。如果是一個長尾關鍵詞,這時候如果你標題里的關鍵詞和顧客搜索的一致,那么搜索會默認這個是最大匹配的結果,你的產品也會得到優先展示。從技術角度說,我們能優化的也只是長尾關鍵詞而已。

  因此,在優化標題前的思路就很重要。普通銷量的寶貝標題設置應該是:保證長尾關鍵詞的最大匹配前提下覆蓋熱搜關鍵詞。
  還有的同學,知道了長尾關鍵詞的重要性之后,在標題里組合了很多長尾詞,最后雖然搜這個詞你展現量很好,然而只有你一個人在搜。。。。。。

  因此選擇長尾關鍵詞還必須注意兩點:
  有效性:你設置的長尾關鍵詞必須有一定數量買家在搜索的。建議通過數據魔方淘詞里行業熱詞榜選擇。另外,我比較喜歡選擇,長尾且轉化率偏高一點的詞來優化。

  雞頭詞:選擇和你成交關鍵詞的成交指數相仿的關鍵詞,這樣才能保證你在這個詞里的點擊率最大。
  如果你堅持寫標題優化日志,過一段時間,你會發現一個很有意思的事情:隨著產品人氣的升高,熱搜關鍵詞和成交詞會越來越短。而這時候就預告你:要進行再一輪的標題優化了。因為用戶搜索行為是不斷變化的,熱詞當然不會變,比如t恤 連衣裙 這些詞不用說了,長尾詞變動還是比較頻繁的,大概一到兩周優化一次比較合適(不同產品權重標題優化策略不同,現在你應該能理解這句話了吧)

  三、再說價值關鍵詞
  例如賣個豆漿機,在聚劃算和在搜索里的價值點就很不同。或許這兩個地方的顧客都是淘寶的,但是購買的心理很不同。
  聚劃算的客戶心理是知道這里有個便宜的東西,但不知道對自己有沒有用。所以這時候的豆漿機關于健康生活的價值提煉就很重要。
  淘寶搜索的大部分客戶是搜索了一個關鍵詞,比如豆漿機。這時候他們對于綠色健康生活的訴求是基本肯定的,而他們要去鑒別的是該買九陽豆漿機還是其他品牌的,是不是正品,怎么質保的,有什么售后服務等等。

  綜上所述,如果你店鋪的寶貝流量主要來源于淘寶搜索,你就一定要模擬一下顧客的行為,體會一下顧客購物心理。 而不是盲目的把你認為的產品價值直接塞給顧客。

  當然上面的方法只是最基礎的價值關鍵詞提煉辦法,走別人走過的路,站在別人站過的地方思考。我們經常說站在對方的角度考慮問題,但是真正的站到用戶角度往往是很難的,一般有三個層面:最基礎的是把自己當成顧客。 第二層是選定某個客戶去調研。第三層是選取一定量的客戶數據分析。
  淘寶搜索沒有給出搜索點擊率的數據,但是直通車里有。大家可以試試圖片相同,文案不同。或者圖片不同,文案相同測試一下搜索點擊率以此來體會一下真實的客戶價值需求。

  上面說的是思路,下面說說實操!道與術要兼顧,心中無敵,無敵于天下!

  那么如何優化標題?
  標題的規范:
  a) 30個漢字充分利用,但不要語句不通、毛病很多、堆砌關鍵詞標題,一是淘寶抵制,雖然現在沒那么嚴格;二是用戶體驗不好.
  注:淘寶規則:避免使用大量類似/重復標題、故意堆砌一些品牌、使用特殊符號、注意敏感詞,適當使用空格 .敏感詞有些不嚴重,可以先用著,前一段兒時間,原單等詞還可用,不過現在是禁用的,所以有時候我們可以鉆下淘寶的空子。

  b) 關鍵詞排列
  ①第一關鍵詞+第二關鍵詞=第一關鍵詞+特殊字符+第二關鍵詞即緊密排列規律,搜索時特殊字符將被忽略,搜索結果不含拆分(即搜索結果中多個關鍵詞按照順序緊密相連)。

  ②第一關鍵詞+空格+第二關鍵詞=第二關鍵詞+空格+第一關鍵詞,即順序無關規律,用空格分割兩個關鍵詞搜索的結果中含拆分(即搜索結果中既有多個關鍵詞緊密相連又有多個關鍵詞不緊密相連的情況),關鍵詞出現順序和搜索時的順序無關。

  怎樣把一堆詞組合成為寶貝標題?
  寶貝銷售期定位定好了,也有了詞,那么我們應該如何把這些詞組合成為一個完整的標題呢?千萬不要隨便亂堆砌關鍵詞,這里面有一定的技巧哦!

  1、關鍵詞的緊密性:
  我們來看看,"韓版風衣" 和 "韓版 風衣" 這2個詞,只是中間多了個空格,但搜素的結果是有異同的:




  看到了嗎?搜"韓版風衣"跟搜“韓版 風衣”的時候寶貝排序都有所變化,這就是SEO中所說的關鍵詞緊密性原則;

  2、別讓廢詞占位:
  現在的淘寶搜索,已經有一些詞是"廢詞"了,比如"包郵"這個詞,你只要在寶貝上架設置"賣家承擔運費",那么當買家搜索"XXX 包郵"的時候,你的標題中,即使沒有"包郵"2個字,也是一樣能被搜索到的:


  看到嗎?在這里,我們搜索"風衣 包郵",排名前3的寶貝,運費都是0,但標題中,卻沒有"包郵"這2個字。
  類似的詞還有"打折"等,這里要說明一下,"打折"這個詞,一定要用淘寶的折扣工具,如"限時折扣"工具,或參加淘金幣、聚劃算等活動才會默認自帶,用第三方提供的的軟件是沒有的哦。

  3、關鍵詞順序影響排名:
  我們的關鍵詞前后排列順序,也是會影響到我們的排名的,看下面的例子:



  4、關鍵詞位置影響排名:
  關鍵詞出現的位置,也是會影響到排名的,這里,我們搜索"韓版風衣"這個詞,看下面的搜索結果:


  通過對一些詞的搜索研究,我們發現,在銷量等其它因素相當的情況下,關鍵詞位置出現在標題越前端的,越能得到較高的搜索權重。所以,在你做標題的時候,一定把最符合你寶貝的那個關鍵詞放到最前面,以得到更高的搜索權重

  標題優化,是個長期細致的工作,一定要堅持,按周期定期優化。一邊優化,一邊評估,一般評估周期為7天,用量子來作為評估的工具。優化前,先記錄下寶貝的訪問量,如果你做了優化7天后,量子后臺顯示你的寶貝訪問量沒有明顯的增長(20%~30%),那么,你就要考慮重新再做一次了。如果有增長,也要根據銷量情況來進行周期性調整。堅持做下去,你會發現你店鋪的流量會有很大的飛躍。當然,對于SKU數量比較多的賣家,你也不用全部寶貝都去做,把銷量高的,一般選TOP10~TOP20的寶貝進行標題優化就可以了。

  結合來個小實例【實操哦 手把手教】:


  本款衣服 標題優化 類目“蕾絲衫/雪紡衫”
  主詞:蕾絲衫 雪紡衫 (屬于蕾絲雪紡拼接的)
  屬性詞: 蕾絲 雪紡 長袖 圓領 純色 珍珠 泡泡袖 韓版 2014秋季新款等
  點擊詞: 正品特價 爆款熱賣 新品熱賣
  主要工具:數據魔方


  先選好類目,然后日期一般選7天的,數據比較準。


  根據搜索熱度排序下來,這些詞都是可以用的
  初步擬定一個標題 1. 2014秋裝新款女裝韓版長袖雪紡衫上衣蕾絲衫打底衫


  按照轉化率排序 找到展現量適中的詞,為什么要適中,太高你搶不到,太低沒人搜索。
  這里需要注意的是,重點中的重點,要注意盡量多優化緊密連在一起的關鍵詞。因為根據關鍵詞緊密新原則,你優化的好,排名更靠前。這個自己去搜索試試就知道。一個三個詞緊密連在一起的詞,搜索銷量很低的也能排的位置不錯的哦。


  進一步優化: 2014新款秋裝女裝韓版雪紡衫上衣蕾絲衫網紗打底衫女長袖
  注意 我這里選取了一個7天搜索量大概在4600的詞來優化 就是加粗的詞
  接下來的優化 就是盡量讓其他的詞在這個詞的基礎上能連起來。
  結尾是長袖 我想讓長袖跟上面詞連起來 就用淘詞區搜索 當然搜索到的依然是想要緊密連在一起的詞



  我這里選取長袖蕾絲衫上衣
  則標題變成了 2014新款秋裝女裝韓版雪紡衫網紗打底衫女長袖蕾絲衫上衣
  這還沒完,可以繼續挖掘,前面可以和網紗打底衫接起來的也可以 后面可以和蕾絲衫上衣 或者上衣 接起來的詞還能繼續連。
  這里需要注意兩點:1. 不要為了連起來 而出現重復詞 2. 盡量保證熱詞都包括了
  繼續挖


  最終優化結果:特價熱賣2014秋裝新款雪紡衫韓版女裝網紗打底衫女長袖蕾絲衫上衣
  給大家一點忠告,搜索不是全部,合理的搜索優化是很好 不要癡迷于優化標題,那樣會浪費你大量的時間,舍本逐末!
  知道要學什么比學到了什么更重要。可以這樣說,靠爆款的店鋪往往是不健康的,因為客戶忠誠于你某個產品的性價比。而回購率高的店鋪往往是全面開花,因為顧客忠誠于你的店鋪或品牌。搜索流量很重要,但可能你更多的流量入口應該往老客戶那里獲取,把搜索做到70-80分,更多的精力放在定位、產品和CRM里

  下面幾個常見問題解答
  1.關鍵詞有前后順序區分的嗎?
  在搜索的時候,只要寶貝標題上按搜索關鍵詞的順序排列(包含第一個問題中的半角字符和空格),就能讓買家搜索到。即搜索“短袖襯衫”,標題含有 “短袖襯衫”,“短袖 襯衫”,“短袖/襯衫”(包含第一個問題中的半角字符和空格)其中之一的都可以讓買家搜索到。而標題只含有“襯衫短袖” “襯衫 短袖” “襯衫/短袖”時,不會被買家搜索到。這種規律定名為緊密排列搜索規律。搜索時輸入兩個或以上的關鍵詞并緊密相連的時候,搜索結果只有按照搜索時的關鍵詞順序才會被搜索到。

  2.為什么有的寶貝標題中關鍵詞前后順序反過來,卻也會被搜索到?
  當搜索的關鍵詞為“短袖 襯衫”的時候。只要標題中含有“短袖襯衫”這個四個字,就能搜索到,無需按照搜索時的關鍵詞順序。即“休閑日韓短袖襯衫”“休閑日韓短袖 襯衫”“休閑日韓襯衫 男裝短袖” “休閑日韓男士短袖/格子襯衫”都可以被搜索到。這種規律是順序無關搜索規律。搜索時輸入兩個或以上的關鍵詞,并用空格或半角符號區分的時候,只標題含有搜索的幾個關鍵詞就可以被搜索到。

  3.寶貝標題中是否需要帶有一些符號呢? 比如說 () /
  這個問題其實涉及了一個關鍵詞搜索規律——半角字符和空格在搜索結果中會被忽略。例如寶貝標題上設置“短袖/襯衫”和“短袖 襯衫”的時候,與設置“短袖襯衫”的效果是一樣的。即買家在淘寶搜索“短袖襯衫”, 設置了“短袖襯衫”和“短袖 襯衫”的寶貝也一樣會搜索到。

  從以上的三點,我們了解到。寶貝能否讓買家搜索到,不但取決于寶貝標題中是否含有搜索的關鍵字,還要取決于關鍵詞的組合搭配是否正確。
  絮絮叨叨說了這么些所謂的方法,其實只要淘友們多關注、多途徑觀察、多角度分析、多實踐,所能領悟和總結的東西不止這些的,我們總是在實踐中不斷摸索前進,又在摸索前進的道路上發現我們從未謀面的熟悉的影子,然后我們漸漸熟悉,道路也會越來越寬。最后我們回過頭——吼吼吼~原來是這樣!還是那句話:方法是無限多的,但萬變不離其宗——適合自己的是最好的。小小淘希望大家早日練就標題優化的如來神掌!寫出自己滿意的標題~轉載請注明出處,關注官方公眾號:wwwtao66com 每天推送讓你尖叫的實操案例、原創干貨、超級干貨,小黑哥個人微信號:94687 每天免費解答、指導和分享干貨。


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發表于 2014-9-14 11:10:16 | 只看該作者
很好,值得學習!

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店鋪沒有流量訂單的朋友,歡迎大家一群進群交流學習,群號622381494加語嫣老師QQ:487869696領取運營干貨資料 。  發表于 2017-5-13 11:35
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發表于 2014-9-14 12:42:41 | 只看該作者
不知該說些什么。。。。。。就是謝謝
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發表于 2014-9-14 14:06:21 | 只看該作者
一個人做淘寶,孤單寂寞阿,沒生意的時候更加的糾結
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發表于 2014-9-14 14:34:33 | 只看該作者
支持,學心。新店開張,要學的東西真多
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發表于 2014-9-14 16:22:52 | 只看該作者
確實不錯。學到不少東西
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發表于 2014-9-14 18:01:17 | 只看該作者
學習了,非常好的經驗哦!
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發表于 2014-9-14 19:15:59 | 只看該作者
自己選擇的路就算爬也要爬著過去
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發表于 2014-9-14 20:57:48 | 只看該作者
我剛學會怎么發布商品,上了精心準備多時的材料,兩天了還無人問津,郁悶啊
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發表于 2014-9-14 21:04:32 | 只看該作者
不看不知道,看了才知道,好帖
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發表于 2014-9-15 08:48:40 | 只看該作者
看了之后有了新的啟發,很不錯
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發表于 2014-9-17 09:21:18 | 只看該作者
好東西 頂起來
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確實是精品帖子,收藏了
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好。。贊一個。。。
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果然是干貨 受益匪淺
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新手報到,文筆不好,老是寫不出好的標題,多學習,活到老學到老,才是王道呀
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學習了,淘寶就是活到老學到老
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