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低價引流的技巧1

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今天就跟大家探討一下低價引流這個事情:
1、直通車低價引流的核心是什么?
2、如何做直通車低價引流?
一、直通車低價引流的核心
直通車屬于競價排名的工具,只要你的直通車質量得分不是很低,花足夠的錢就能拿到流量。
而低價引流就是要把PPC降低,實際扣費=下一名的質量得分*下一名的出價/你的質量得分
+0.01元,如果得出來的數值大于出價,就會按照出價扣費。
從公式可以看出:你的PPC除了你的質量得分(創意質量、寶貝相關性、買家體驗)以外,
是競爭對手決定的。如果競爭對手各項數據都很好、整個行業出價都是很高的話,你想做到
很低的PPC那幾乎是不可能的事情。
因此這才是低價引流的核心:除了提高賬戶權重外,最重要的還是要找到本身就很便宜的流
量去做投放。
二、如何做直通車低價引流?
前面說了直通車低價引流的兩大核心因素:高質量得分和低價格的流量。因此我們把這兩個
點做好了,就能實現低價引流了。質量得分一般顯示的是2分為最低、10分為最高,但是
實際上最低分是沒有下限的,同樣最高分也是沒有上限的。要做好質量得分,能顯示出10
分可以說只是起點了。下面說一下提高質量得分的一些技巧:
創意質量:
創意質量,這個主要跟點擊率有關,因此你的點擊率必須是高于行業的平均點擊率才行,越
高越好。優化點擊率的方法有很多,下面介紹幾個要點給大家:
1、排名越靠前,點擊率越高,因此前期養權重可以先出一定的高價格去獲取高排名,也可
以通過搶位助手工具去搶奪靠前的資源位。
2、優化人群、時間、地域、投放的資源位,把高點擊率的留下,低點擊率的刪除。
3、創意圖與眾不同,視覺有沖擊力,建議可以用逆向思維去做圖:例如普遍用整體的圖案,
你用局部的圖案;別人是紅色的背景,你用紫色的;別人沒有模特,你加模特等等。
4、用吸引人的營銷文案,例如:某某專家推薦、滿300減210元、順豐當天發貨、沒有好
看的衣服,只有好看的身材(健身器材店鋪)等等
相關性:
影響相關性的三點:產品的類目性、關鍵詞和標題的契合程度、關鍵詞和創意標題的契合程
度。
產品的類目一定要填寫精準,如果是多屬性的,建議選擇搜索量大的。
關鍵詞和標題的契合程度主要是推廣詞中最好含有標題里面的詞,但是因為直通車很多時候
推廣的關鍵詞是作為標題以外的一個流量補充入口,因此我們可以選擇一些系統判斷相關性
比較高的詞去作為補充。
關鍵詞和創意標題的契合程度可以這樣去提高:用推廣的關鍵詞組成創意標題,這樣的契合
程度就不成問題了。
關鍵詞一定要選直通車全網有成交的關鍵詞,這才是真實的數據。在生意參謀里反映的數據
很多是刷出來的,而那些刷單的人幾乎沒有人會通過直通車去刷單的,因為他們不愿意刷單
和直通車都要給錢。
另外說一個實用的小技巧:我們可以把所有在推廣的關鍵詞,用白底白字、字體縮到最小
的形式編輯在詳情頁中,這樣既可以不讓競爭對手和客戶看到雜亂的關鍵詞內容,同時又
可以提高相關性,可以說是一舉兩得了。
服務質量:
服務質量主要體現在轉化率上面,轉化率也是越高越好。影響轉化率的因素是有很多方面的,
包括價格、營銷、詳情、增值服務、買家秀、問大家、客服引導等等,下面主要介紹直通車
做營銷的部分:
在養權重的時候,可以通過直通車做營銷,例如創意圖上面寫明:咨詢客服享受半價優惠,
這個時候轉化率會大大提高的,但是為了不影響客單價,所以可以跟客戶協商確認收貨后
直接支付寶退差價到客戶的支付寶上面。
最后補充說明一點,轉化率的優化思路跟點擊率的一樣:優化人群、時間、地域、投放的資
源位,把高轉化率的留下,低轉化率的刪除。

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發表于 2020-7-10 09:16:21 | 只看該作者
羨慕嫉妒恨哦
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發表于 2020-7-10 10:26:02 | 只看該作者
謝謝,我們一起努力
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發表于 2020-7-10 12:10:53 | 只看該作者
學習了,感謝分享哦
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發表于 2020-7-10 14:54:44 | 只看該作者
不錯,說得好,大家鼓掌
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發表于 2020-7-10 15:44:49 | 只看該作者
真正做到真正意義上的視客為友,切到實處為朋友您著想
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發表于 2020-7-10 16:47:34 | 只看該作者
學習了,感謝分享哦
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發表于 2020-7-10 18:04:29 | 只看該作者
為一個參考的作用,先支持!
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發表于 2020-7-10 19:21:23 | 只看該作者
路過,學習下
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發表于 2020-7-10 21:23:19 | 只看該作者
加油加油啊!! 我也是剛剛起步
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發表于 2020-7-12 16:42:28 | 只看該作者
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