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發表于 2020-7-8 09:57:43 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

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在很多商家忙著操作夏款時,部分頭部商家,已經開始著手操作秋款,主要成交其實還是在
夏款上,秋款只不過是提前推廣做基礎,搞權重,以免夏款沒有競爭力之后,秋款鏈接剛開
始弄,競爭力薄弱,拿不到排名,轉化也上不去。
無論是操作什么產品,流量和轉化都是我們永遠的核心話題,直通車作為推廣引流,調整進
店人群的工具,達到搜索流量指標。超級推薦為產品拉新,快速爆發猜你喜歡流量。鉆展是
收割利器,促進老客戶多次復購。
每樣推廣工具看似相同,都屬于付費推廣,但是又能達到不同的目的,很多朋友都在怪疫情
影響了市場,往年是多么風光,今年又是多么凄涼,但是事實真是如此么?
為什么埋怨市場的永遠都是中小賣家?難道是平臺只想留住頭部商家帶來的利潤?在質疑
外界因素之前,請大家都深思一下。在春節前期頭部商家忙著備貨,在過年和疫情期間也在
忙著發順豐時,一些資金鏈薄弱,沒有能力生產的商家,又因為不能及時供貨,不能發快遞,
想過個好年,為即將到來的新年做安排。
這個時候又有誰考慮到頭部商家是怎么搞起來的,我操作的店鋪,每年無休操作,初期發快
遞的限制都差不多,除了武漢之外,大家起跑線幾乎一樣,只要有著一點提升的機會,肯定
可以甩開同行,拉開距離,定然是要把握住,才能逐漸從提升中,脫離中小賣家的身份,躋
身于頭部商家的位置,但是很多人看著是著急,并沒有為這些做過改變。
尤其是618大促期間,更是有很多商家,來找我交流店鋪沒流量的問題,一問之下無非就
是活動報了沒推廣,或者是干脆沒報活動,試問你連活動都懶得搞,推廣也懶得弄,平臺就
不能犯懶不給你流量么?
活動前沒準備好,活動后大盤普遍下降,在想著去做準備,試問你真的有力挽狂瀾的能力么?
話都說到這個份上了,相信每個人心里都有一番衡量。
我能給到大家的,就是幫著一些真正想提升,不抱著一點僥幸,想腳踏實地,認真做店鋪的
朋友,去分析店鋪問題,分享一些玩法。
話不多說,接下來就開始分享文章,今天主要分享的內容是《直通車+超級推薦》的一系列
玩法!
前期直通車都需要進行哪些測試,又能帶來什么效果?
1、測圖,測款:每款產品單獨放到一個計劃里,以免款式之間的數據互相影響計劃權重,
尤其是測圖,測款期間,重點觀察點擊率,收藏加購的數據,保證測試周期在3-7天左右,
積累真實數據,日限額的設置可以根據自身實力來設置,但是每天不要低于200的推廣費
用,不然基本上是沒效果。
2、測關鍵詞:初期選詞篩選20個左右,讓這些詞盡可能排在靠前位置,避免一些競爭大
的詞,不然PPC會比較高,測關鍵詞時不要開人群,3-5天累計的時間,去做卡位找到合
適排名。
有些類目的關鍵詞很少,再加上不會選詞,通常一款產品最多只能留下20-30左右的詞量,
遇到這種情況有兩種方式,一種是增加選詞方式,換一些選詞渠道,第二種是出價稍微高一
些,時間折扣把控好,每天觀察數據,把一些詞適當提高出價,每次調整幅度在五毛至一塊
之間。
這樣可以快速提高質量分,真正達到降低PPC的作用,而不是亂調整,出價低了,排名也
靠后了。
3、測出價:關鍵詞出價可以高一些,時間折扣設置在20%-50%左右,可以卡到合適位置,
但是系統最終判定的出價,主要還是在折扣上。
4、測試人群:等自然搜索的流量處于上升趨勢時,在去測試人群,溢價設置要考慮關鍵詞
的出價,關鍵詞出價太高是針對搜索關鍵詞的人群,人群設置高了,是針對部分人群展現這
個關鍵詞,所以剛開始溢價比例稍微低一些就可以。
超級推薦低價引流技巧,提升猜你喜歡流量
超推主要覆蓋的流量是猜你喜歡,微淘,直播等等,可以針對部分人群做圈定,做拉新以及
二次營銷,通過精準人群標簽把產品展示給新粉絲,提高店鋪的收藏加購,為店鋪獲取更多
關注,達到拉新作用。
一般開超級推薦,主要是作為輔助引流工具,在創建計劃時,要結合直通車的操作,超級推
薦主要是拉新為主,把每個產品單獨放一個計劃里。
1、關注點擊率:拉新為目的,一定要關注進店訪客數量,否則就失去了拉新的初衷,確保
人群的選擇覆蓋率廣泛,配合著拉新,增加收藏加購,來達到最終轉化目的。
2、關注推廣產品:超推跟直通車的流程有很多共通之處,推產品時要選數據比較好的某個,
或者幾個產品,加上合理的推廣可以持續帶來轉化和流量。
3、關注出價:超推的出價要比直通車低一些,差著1分錢,都有很大差距,所以出價可以
稍微低一些,時間折扣設置在30%-80%左右,主要是針對單款產品做引流,來提升進店
訪客的作用,可以提升單款產品的權重。
4、關注人群:因為超推主要是作為直通車的輔助,所以在人群這塊,溢價就不用太高,人
群選好后,設置溢價比例也可以低一些,可以增加買家粘性,提升猜你喜歡流量,達到多次
復購,把新買家變成老買家的目的。
文章總結部分
推廣渠道的選擇,要結合店鋪真實情況,根據后臺數據做推廣和優化,推廣方式是起到互相
配合的作用,任何一個單獨的付費推廣,都有著優點和缺點,可以彼此互相配合,操作重心
也不一樣。
及時關注行業數據,店鋪數據,及時做店鋪上的調整,一個銷量高的店鋪,必然是經過無數
次實踐優化,才能提升到上一個層次,整天坐享其成,等著天上掉餡餅的幾率太小,哪怕是
同層級的店鋪,都有著幾家競店,買家從來都是買自己最需要的,推廣只是店鋪中的一部分,
優化占比是另一部分,每個流量端口都是突破店鋪現狀的最好入口。

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沙發
發表于 2020-7-8 09:58:15 | 只看該作者
看完了,對于我這個新手而言基本上是沒有看懂的!!
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板凳
發表于 2020-7-8 15:44:16 | 只看該作者
新手呢還沒目標,都來參觀新店啊!來支持支持新手啊!
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地板
發表于 2020-7-8 20:57:48 | 只看該作者
新店開張,要學的東西真的還非常多,加油!
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發表于 2020-7-9 00:39:44 | 只看該作者
我也是新手呢,我和樓主一起加油!
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發表于 2020-7-9 01:49:27 | 只看該作者
現在終于懂了,呵呵~
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發表于 2020-7-9 02:40:59 | 只看該作者
給力啊 學習到了真貨
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發表于 2020-7-9 03:48:09 | 只看該作者
我是新手賣家,學習了,謝謝分享!
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發表于 2020-7-9 05:25:52 | 只看該作者
牛人呀,一定要好好學習
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發表于 2020-7-9 07:07:15 | 只看該作者
好好學習。取長補短。加油、
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發表于 2020-7-12 18:43:49 | 只看該作者
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發表于 2020-7-13 16:42:35 | 只看該作者
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