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直通車推廣成本優化

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直通車推廣成本優化,質量分與平均點擊花費的關聯性,點擊率與質量分的關聯性,拖價的時候需要注意的指標
想要優化推廣成本,我們就得先要知道,什么會影響到我們的推廣成本上升,今天就帶大家了解一下。
一、質量分與平均點擊花費的關聯性
直通車關鍵詞排名規則
直通車流量依賴排名--排名是由直通車綜合得分排序--綜合得分=質量分*出價--質量分分值高低有非常大的差別(可以從關鍵詞扣費方法體現出來)。
關鍵詞扣費方式
下一位的出價*下一名的質量得分/你的質量得分+0.01
從上面圖中可以看出,相對來說關鍵詞質量分越高,最終的扣費也就會越少,也就是質量分越高相對你需要花費的推廣成本越少,但是,我們可以看到關鍵詞質量分是有區間值,比如:你看到的質量分是8分,實際可能是8.1分或者是8.235分等,同時,大家要清楚一個點就是,質量分是會實時更新的,不是說你達到了10分,你就是10分了。
關鍵詞質量分影響因素
創意效果:關鍵詞所在寶貝的推廣創意效果。包括推廣創意的關鍵詞點擊反饋、圖片質量等等。
相關性:關鍵詞與寶貝本身信息的相關性,包括寶貝標題、推廣創意標題。寶貝類目、寶貝屬性的相關性。
買家體驗:包含直通車轉化率、收藏&加入購物車、關聯營銷、詳情頁加載速度、好評&差評率、旺旺反應速度等影響購買體驗的因素。
二、點擊率與質量分的關聯性
點擊率與質量分有什么關聯性呢?當我們的點擊率越高,質量分就越容易提升。
質量分怎么優化
質量分優化這塊,跟點擊率、點擊量都有相關的。
如果有很高的點擊率,但只有幾個點擊量,是不足以判斷的,我們需要足夠多的流量,看流量能不能穩住,然后看看2-3天的流量不變化情況,如果他的權重在養的話,你會看到他的流量會越來越好的。
有一些低分詞,點擊率是不錯的,但是我們是要警惕的,因為這些關鍵詞很可能是和我們的人群是不匹配的,他的點擊率高,反而會給我們的質量分帶來負面影響,建議刪除掉。
建議:關鍵詞點擊率低于1的刪除、點擊率高質量分低于7的刪除。
分時折扣優化
我們可以通過店鋪時段分布情況,去優化我們直通車的分時折扣投放。
同時,也可以通過直通車首頁的實時數據匯總,選擇點擊率查看,看一下今天和過去七天每一個的數據情況,進行優化。
地域優化
當我們直通車投放一段時間后,就會有數據累積,這個時候我們可以到直通車后臺報表里面去進行查看,查看對應計劃的地域列表,優化掉沒有收藏加購轉化(或者收藏加購成本特別高的),而且點擊率特別低的地域。
創意圖輪播測圖
創意優化,主要是建議大家把點擊率差的圖片替換掉,放上新的圖片進行輪播測保證相對的公平性,同時,建議把智能創意打開,這個有助于提升點擊率。
關鍵詞優化指標
點擊量大(7天100以上)
有轉化-加價,無轉化-刪除或看排名-排名低:提高出價、排名影響轉化
沒轉化沒有收藏加購-點擊高-留下,幫你提升權重
沒轉化沒有收藏加購-點擊差
點擊量小(7天100以下)
展現高-你的創意圖是否有優化過
點擊率比較差-如果沒有投產/低于行業50%,建議刪除
展現低-加價(提高展現),加價還是有問題就刪除
點擊率高
轉化高-加價或適當-提前,排名可以排的比較高,或降價3%,目的為了優化PPC
轉化低-降價5%-10%:優化出價,不要影響太多的點擊量,同時優化內功(直通車沒有轉化有可能是受到內功影響)-產品本身和產品內功-詳情描述、活動、價格
點擊率低
如果你開的是廣泛-建議改成精準
轉化率高-加價或優化車圖-圖片、創意標題
轉化率低-降價10%或是長時間沒有轉化,建議刪除
轉化可以接受,加價繼續開
研究競爭對手圖片
在很多的時候,最了解你的不是你自己,反而是你的對手,可以去查看一下,競爭對手的主圖是怎么樣的?產品利益點透出、質量保證、售后服務、主圖差異化、拍攝風格等等。
三、拖價的時候需要注意的指標
降低PPC核心關鍵點:展現量快速增長、點擊量快速增長、質量得分提高、點擊率持續穩定。
拖價的時機:直通車數據穩定2天以上、點擊率在高位、今日同時段數據比昨日同時段數據表現好。
分時折扣拖價:展現下降不要著急,點擊率在線還可以再起來,展現下降,點擊率下降,馬上調回來
關鍵詞拖價注意點:每次5%-10%、不要反復調價(關鍵詞、分時折扣)。
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沙發
發表于 2020-7-7 09:00:35 | 只看該作者
非常專業,剛入駐天貓。加油了
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發表于 2020-7-7 11:24:31 | 只看該作者
干貨,干貨 感謝無私分享
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發表于 2020-7-7 12:07:09 | 只看該作者
真是好帖子,一定要好好學習了,謝謝分享!
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發表于 2020-7-7 12:46:30 | 只看該作者
是呢,我也是,走了很多的彎路以后,自己才有了比較清晰的思路!
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發表于 2020-7-7 13:43:43 | 只看該作者
看此神貼受益匪淺,學習,學習
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發表于 2020-7-7 16:56:19 | 只看該作者
天貓店鋪沒有流量和銷量是怎么回事呢?是發的帖子不夠嗎?真實急死人啊
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發表于 2020-7-7 17:18:24 | 只看該作者
努力努力,大家都得好好努力,對客戶,對自己,對別人,加油
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發表于 2020-7-7 17:32:11 | 只看該作者
不要灰心,一定要堅持下去,祝你成功,馬年旺旺。
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發表于 2020-7-7 17:47:07 | 只看該作者
是啊,剛開始很難哦!加油
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發表于 2020-7-19 00:12:08 | 只看該作者
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發表于 2020-7-20 00:12:16 | 只看該作者
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