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精細化操作直通車引爆搜索流量

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一、選詞
1.系統推薦
這個是大家接觸直通車關鍵詞最基礎加詞的專業渠道了。不過大家選詞的時候應該都
會有一個問題,就是詞那么多,我到底選誰。
那這里給大家講幾個注意點:
(1)相關性,拉滿或者4格也可以
拉滿是最好的,畢竟關鍵詞和產品的相關性越高,搜索就越精準。其次就是4格,當關
鍵詞利用率較高或者類目搜索較集中的情況下,可以退而求其次的選擇4格相關性的詞。
(2)競爭力指數
這個有時候大家會比較矛盾,就是競爭力大了,熱度雖然高,但是搶不過別人;競爭力
小了,熱度太低,搜索根本拉不上來。
(3)搜索
這里建議大家選擇適合自己的,不要太大也不能太小,中和下。
(4)轉化率
雖然大家都知道直通車做搜索主要是搜索引流,但如果加入的這個詞轉化率極低的話,
那只消耗不轉化,那就是只花錢不賺錢了。
2.下拉框詞
這個詞比較少,而且常規就是拓展詞。更重要的就是,他既然能成為下拉框詞,就說明
他的搜索熱度一定不低,所以這個時候,加詞一定要看下流量解析,他的競爭度到底什么水
平,還是上面說的,根據自己的實力來進行選擇是最恰當的。
3.行業熱詞
這個主要就是從生意參謀--行業--行業熱詞top榜單里面可以直接拉出來整個市場的熱
門搜索詞匯。當然,還是要跟大家提醒下競爭力問題,因為如果不注意競爭力問題的話,很
可能就會出現只有展現沒有點擊的情況,而最終拉低了自己計劃的點擊率,得不償失。
4.競品詞
大家經常會說,我做產品肯定要對比競品,競品做的好的,我要模仿參考。那這個參考
的地方就是把競品的詞,主要是標題詞可以拿來測試,畢竟人家做得好肯定有做的好的原因,
那就要見賢思齊焉,見不賢而內自省也。
二、制作詞表
詞表能夠更清晰的記錄你選出的關鍵詞如何進行分類
1.根據你產品的屬性,或者根據阿里給的參考數據,對我們挑選出來的關鍵詞進行分類
比如你找出來的是男士T恤相關的關鍵詞,那么此時我們可以將所有關鍵詞按照屬性來
分類,簡單的來說,圓領T恤相關的一類,短袖T恤一類,純棉T恤一類等等。這樣,當我
們添加的時候,第一批就可以直接用最符合我們產品屬性的詞。
2.按照關鍵詞的行業轉化率進行分類
可以將轉化率高于平均值的,按轉化率不同區間分類。這樣,我們可以從屬性以及行業
轉化率上,找到符合我們產品,且轉化率較優質的關鍵詞。
三、一個優質的搜索計劃
1.當我們沒有明確的主推款時,該怎么辦
可以用我們的智能計劃,也就是原來的批量計劃進行測款,這里的操作非常簡單,挑選
出我們店鋪里幾款想要推廣的產品,放在同一個智能計劃里,只需要設置好出價,系統就會
幫你智能推廣。
一般流量跑的比較正常的情況下,一周左右,就可以進行篩選,根據轉化率以及收藏加
購率,挑選出我們想要主推的產品。
這里教大家一個小技巧,首先,批量計劃的推廣邏輯是以我們設置的出價為上限,去智
能抓取和產品相關的關鍵詞去引流,那么這里其實就是搜索端關鍵詞的流量。
所以,我們在流量智選報表中,是可以看到智能計劃里每個產品匹配到了哪些關鍵詞,
以及每個關鍵詞的數據。這樣,當我們拿出主推款進行推廣時,智能計劃報表里的優質關鍵
詞,就可以作為第一批添加詞使用。
2.推廣的初期,我們該干什么
基礎的地域以及時間折扣問題就不做闡述了,后面有機會可以說說這兩方面的小技巧。
現在主要說說關鍵詞相關的要點。
(1)計劃建立的初期,我們第一要考慮的就是點擊率
一個好的搜索計劃,前期最重要的就是點擊率,所以我們開計劃時,PC和智能匹配是
不開的,這兩個位置的流量,可以另開計劃去單獨投放,原因也很簡單,PC和智能匹配的
點擊率會大大拉低我們整體計劃的點擊率,所以關鍵詞的移動搜索端適合單獨進行投放。
我們第一批的添加詞已經說過,可以直接投放智能計劃里比較優質的詞,或者使用我們
的詞表進行添加。
就算你沒做詞表,系統推薦詞就是你最主要關鍵詞的來源,用系統推薦詞時,我們第一
批篩選的,一定是相關性拉滿,再同時參考轉化率,點擊率,競爭力指數三個維度進行添加,
基本的邏輯就是,轉化率和點擊率越高越好,競爭力指數越小越好。
當然,一般類目競爭力指數小于500左右,都是可以用的。
再補充一點,如果有些朋友是比較小的類目,可能會出現相關性拉滿沒有詞的情況,那
么相關性四格也是可以用的。
如果我們做了詞表,那么可以直接進行篩選,挑選出最符合我們產品屬性的關鍵詞進行
添加,當然,這里添加時要注意查看一下關鍵詞的競爭力指數,前期我們盡量不用競爭力
較大的大詞。
再簡單的說一下出價的邏輯:看詞的流量大小以及競爭力指數,如果流量較小,競爭力
指數也不大,且行業轉化較高,可以先高于行業均值;若關鍵詞流量較大,且競爭力指數較
大,可按均值出價,而且出價完之后,每隔一段時間,都要根據實時排名和流量再進行調整。
總結:
簡單的來說,前期我們通過做競爭指數低且精準的屬性詞,再通過調價以及匹配方式的
調整,去提高我們的點擊率。
當然,如果我們怎么調整,所有詞點擊率都不行,那么要再考慮到創意的影響。
(2)推廣的中期工作
當我們已經拿到點擊率高于行業的優質計劃時,我們進一步如何優化去提升我們的
ROI。
下面我們看下公式
ROI=總銷售額/總花費
ROI=(客單*成交筆數)/(點擊量*ppc)
ROI=(客單*點擊量*轉化率)/(點擊量*ppc)
ROI=(客單*轉化率)/(ppc)
可以看出,我們想提升我們ROI,客單我們是不可以亂改動的。
在直通車里最快的方式就是去降低我們的PPC。
所以,這就是為什么我一直在強調點擊率,只有當我們點擊率夠高的時候,計劃的權重
才會高,這樣我們才能以更低的出價,去拿到優質的排名,從而獲取流量。
那么如何操作,其實非常簡單。
當計劃點擊率達到行業1.5倍或以上時,我們可以開始拖價,每次調動的幅度,控制在
5%或者0.1-0.2左右,再穩定排名和計劃花費的前提下,可逐步拖至行業的0.5倍左右,那
么此時,我們的花費不變的情況下,流量便可翻倍,那么ROI,也就上去了。
公式的另一個點,轉化率如何去提升。
簡單的說一下,除了我們去優化產品詳情,標題,基礎等,我們可以對計劃里轉化不達
標的關鍵詞進行篩選或調整以及人群的優化。
四、日常計劃該怎么調整?
現在說說日常會遇到的幾個情況
情況①
該詞拿不到流量,但流量解析里看是有流量的
若有展現,看展現排名是否靠后,若很靠前,無需增加出價,若較靠后,增加出價。
情況②
有流量,且排名不錯,但點擊率很差
先開精確匹配,再看計劃是否基本上所有詞點擊率都不好,那么需要優化創意圖。
情況③
有流量,點擊率高,但無轉化
1)若是新開的計劃,且產品基礎較薄弱,目前主要目的是引流提升計劃權重,那么可
以保留,可以稍微降低出價或開精確控制流量。
2)若已經是盈利的計劃,看該關鍵詞流量已經跑了多少,若流量較多,且收藏加購率
都不太行,那么可以直接刪除。若流量還較少,可繼續觀察。
調整計劃時遇到的優質關鍵詞如何處理?
①藍海詞
高轉化率且可獲取到流量,競爭力指數小,日常注意關鍵詞排名,可以使用搶位助手。
②核心流量轉化詞
轉化一般,但能給我們提供大量的流量以及成交筆數。計劃權重較高時,可根據日常的
數據調整,轉化高時可以排名向前卡,拿流量,若轉化較差,那么可以降低流量,開精確。

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發表于 2020-7-6 11:30:26 | 只看該作者
高手  在下佩服
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發表于 2020-7-6 13:22:03 | 只看該作者
我絕對支持您,今日強帖
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發表于 2020-7-6 13:44:15 | 只看該作者
以前挺討厭淘寶的,排斥,女朋友做淘寶小有成就了,我還一事無成
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發表于 2020-7-6 15:40:39 | 只看該作者
真的很有用。。。哎。我店鋪窮人怎么辦??
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突然有個想法,建議淘寶社區開個吐槽版,肯定火爆!
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發表于 2020-7-6 19:51:59 | 只看該作者
謝謝你,我們一起走下去。加油。
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不知該說些什么。。。。。。就是謝謝
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學習中,希望能有收獲
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