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[開車秘籍] 直通車3天上10分升級版 1單不刷7天日訪客26000+

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  很多人想問為什么阿里要把精準人群重視起來?我的理解是未來2-3年,一定是流量垂直化的年代。阿里是以曝光來計算廣告成本的。阿里重視精準人群帶來的轉化率的數據,讓買家很容易找到他們想要的店鋪或者產品,這樣阿里可以減少曝光成本,提高廣告投放的ROI。阿里重視了精準人群,作為賣家的就要跟上腳步,在運營上找到自己的精準人群,并通過一種風格和定位,牢牢捉住這部分精準人群,讓他們成為高復購的老顧客人群,是從今年以后,穩定店鋪權重的重中之重!

  一 、 通過2個案例,你們就知道人群的重要性。
  案例1:

  直通車精準人群實操+新品起爆思路,一單不刷,7天 日訪客到26000+。
  了解直通車精準人群的特性后,利用一些小技巧,快速使直通車成形,使直通車發力, 通過直通車精準人群快速積累人群權重,從而爆發手淘搜索流量。

  這個案例的車在1:3.6左右,ROI成為一個正比值的時候,我相信任何一個淘寶商家都會選擇加大廣告力度。
  這個案例在打爆款過程中,快速積累人群權重,在初期15天左右的時候,ROI比值一般情況不是特別牛逼的產品,都是在2以內。這個案例的新品起爆7天做到1:3.6,加大廣告推廣,直通車發揮到極致,可以幫助商家更好的掌握運營的節奏。

  這里告訴大家一個點:掌握一定的運營節奏,才能把直通車發揮到極致。直通車單一只是一個推廣工具而已。并不需要特別把他當回事情,用的到時候,借助直通車是可以做很多事情的。但是往往運營思路及節奏才是最重要的。
  案例2

  非標品,如果不做人群,會進入一個死循環。這里來給大家看一個反面的案例, 1、一個9年做服裝的老店,

  非標品類目,日均訪客數12萬左右,不刷單,目前面臨的問題,無人群介入,廣告成本特別大,1年5000萬的店鋪,廣告費用1天3萬,1年1000萬,店鋪不賺錢,導致整盤托不住。

  原因是:轉化率低人群無定位。做非標品,一定要切記一點,店鋪風格至上,店鋪定位不夠鮮明,沒有通過店鋪的風格抓住特定的人群,打不成老顧客復購,很難產生轉化率閉環。每年都要通過打爆款來促進成交,造成投入成本太高,不賺錢,沒辦法長期生存下去。

  1、定向不夠鮮明  2、打不成老顧客復購  3、店鋪一直上新,采購沒有整合店鋪定位。
  見證過很多一年做到600—1000萬的店鋪,因為沒有自己的風格定位和人群定位,瞬間隕落,用上面兩個案例的對比,是為了讓大家清晰理智的判斷:淘寶未來的出路是靠清晰的定位和精準的人群,只有符合你店鋪風格的人群才是你的精準人群。所以要考裝修,拍攝風格,產品相統一,統一輸出一個種風格來準確的吸引的精準人群,從而更好的形成轉化,更好的長久的生存!

  二 、精準人群的基礎理論
  1 、實操原理:
  (1),一個流量只會進入一個標簽。
  (2),人群溢價相同的情況下,優質標簽系統標簽會比自定義人群優先拿到標簽數據。

  2 、為什么要做精準人群:
  (1)、精準人群會提高點擊率。
  (2)、點擊率提升,你的直通車賬戶基本就解開了。PPC會下降,質量得分會提高。
  (3)、精準人群會提高轉化率。
  (4)、提高直通車本身的ROI及轉化率

  3 、3種人群劃分:
  1核心人群
  2潛在人群
  這2個人群,是我們做直通車普遍會發生的錯誤。
  如果前期如果做了核心人群和潛在人群,會一定程度上會稀釋掉你想要的人群標簽權重。

  4、自定義人群
  來先看一下自定義人群的官方覆蓋人數,大家可以查找阿里媽媽的網站:hellp.alimama.com來看阿里媽媽的自定義人群是怎么核算的——根據您選擇的人群屬性信息做排列組合所覆蓋的人群,計算的時間為過去的3-6個月所符合該人群下的覆蓋人數。新品要從自定義人群來開始做,老品也可以從總自定義人群來找到自己的精準人群。

  5 、注意點
  1所建立的標簽之間,一定要理清層級關系,盡量避免一個流量同時滿足兩個標簽的情況。
  2每個用戶只會處于一個標簽內,當店鋪基礎流量較大的時候,優質訪客人群更有效,當產品受環境天氣影響較大的時候,優先天氣標簽

  6 、操作難點
  如何快速拿到我們想要的權重?
  (1)、針對一個新的產品去講,所需求的一些數據量,可以通過生意參謀的專業版的人群畫像來獲取

  (2)、如果沒有生意參謀的專業版,可以通過營銷中心-客戶運營平臺里-客戶管理中-客戶分群,匯總這里的人群畫像的3大人群。如果是有一些歷史沉淀的店鋪,一定要做一件事情:把你之前賣過的產品,已每季度導出,做分類;匯總不明白的再問我!這是不斷提高自己一定要做到,做管理運營之道,先取數,再優化。
  (3)、如果實在沒有,請結合產品做一個基礎的自我判斷。
  (4)、拿到數據之后立刻判斷下一步的行動。


  三 、快速積累人群標簽權重的小技巧
  我們用一個小技巧來快速拉高人群權重,對前期打造高權重的直通車也是有幫助的。
  快去拉人群標簽的辦法:
  1、 直通車賬戶選擇你要推廣的寶貝。
  2、 日均預算預估200左右一天
  3、 移動折扣比例要做高,我們初始150%-300%之間,根據實際情況來調節
  4、 投放時間:我們根據關鍵詞出價及移動折扣比例,對應去削弱時間折扣。
  時間折扣跟著移動折扣來調整,比如,我們只投放凌晨0-3點。

  需要調節的地方:
  (一)、一定是配合著你的關鍵詞最后結果來調整溢價高低,不會調整溢價的再可以問我。
  (二)、當你關鍵詞點擊量溢出了,比如舉例:早上9點-12點已經買了800個點擊量了,燒了1000塊錢,但是你的預算是1000/天。怎么辦?如果是我,我會把時間折扣壓到55%左右。最好的辦法就是時間折扣去控制。
  我們的核心思路:是通過人群的高點擊率,拉動人群權重,從而再去帶動關鍵詞權重。比如我們10個關鍵詞,做1個人群,如果人群權重很高,10個關鍵詞都可以都是被這個人群權重帶高點擊率。

  5 、前期可以加入1-3個關鍵詞。配合1-2個二級人群, 所覆蓋的人群是跟著的你關鍵詞走的,所以這里的二級人群需要去找到你最適合的。等人群把關鍵詞質量得分拉高,權重拉高以后,再去逐步添加關鍵詞。
  6、 二級人群200%起步到300%之間調整
  7、關鍵詞選擇核心詞路,(1)根據你的PPC來選擇。
  (2)選擇3個關鍵詞的原因是便于實操:關鍵詞1你是卡首條;關鍵詞2,你選擇4-6;
  關鍵詞3,選擇7-10;
  目的:通過3個關鍵詞的不同折扣好溢價,來減少PPC,換點擊量和點擊率,位置越高越好。

  前期操作的時候讓你們不要特別多的關鍵詞,但是要精準,要是核心詞,匹配了你的產品屬性的關鍵詞最好。比如舉例:牛仔褲女。我們的產品是破洞的,那關鍵詞選擇一定是破洞牛仔褲女 的生意參謀相關搜索詞。而不是2018新款牛仔褲女這樣的泛詞。

  8、地域不要全開,我們選擇點擊率高的,10個城市
  原理:通過凌晨沒人競爭的時候,把人群溢價比例拉高,實現點擊率突破行業的倍數,2-3天以后,帶動關鍵詞權重。

  注意點:
  初期的人群權重直接影響后期結果。所以最重要的就是前期。(1-7天之內)3天上權重+精準人群來做,是直通車改版以后提高質量分和權重的最有效的方法。帖子篇幅有些長,看到這里不是很明白的可以直接問我!有直通車三天上權重+精準人群簡易版方法分享給你!

  四、怎樣通過測試找到自己的精準人群?
  1、標簽流量分布情況:1級標簽>2級標簽>3級標簽
  2、溢價:優化方向也就明確了。因為標簽之間有包含或且的關系存在,所以就有了1<2<3級溢價關系的存在。
  3、如果是標品或者非標品客單價在行業中等偏上,2級標簽的組合方式,一定是以消費能力為固定標簽去組合其他的。

  4、類目單筆價:復購較高的類目使用。因為這個是買家在這個類目里有過消費,且客單價在此區間的人群。比如:紙抽,垃圾袋,狗糧等等等。。。。。

  5 、風格:如果是服裝類,優先固定選擇項是風格
  注意:我們要先搞自定義,因為自定義是最快能拉動人群標簽,而不是系統推薦的那些,因為我們前期數據量不是很好,或者你流量起不來的時候,絕大部分因素是因為你的產品數據表現差。系統是不能夠快速給你人群打標簽的。但是自定義可以。

  五、自定義人群帥選精準人群:
  1、我要求的目的是,你這2-3天內,擁有了人群高點擊率,我們點擊量要求不是很高,2-3個關鍵詞1個關鍵詞可能只需要30個左右,人群能覆蓋掉25個即可。這個是最保守的數據。但是要效果好一點那就提高一點點擊量嘛!
  2、每個類目每個店鋪賣的客單價不一樣,產品不一樣,你們肯定能優先找到自己的產品屬性標簽。這里實在找不到自己產品的屬性和標簽的,也可以再問我,會不厭其煩的再講給你!
  3、200%溢價或者300%溢價,是不是也要數據反饋?

  如果200%溢價PPC不高,數據很好,就加關鍵詞,因為關鍵詞可以增加覆蓋人數。200%溢價PPC太高了,但是關鍵詞權重已經起來了,就重點操作一下降低PPC!今天的實操不是非常細節化,給大家重點捋順思路,實操上需要了解細節的再問!

  注意:多嘗試,我們是思路才是核心,只要你對數據敏感度強一些,反應速度快一點,有些類目實操后可以通過升級版的3天上權重非常快的搞起來,想了解類目上權重是否快慢的也可以再聊!

  六、人群優化瞄準精準人群
  當我們進入人群的優化期,也是我們老品如何優化的一個方向。
  1、我們先去找到關鍵詞匹配的人群,關鍵詞是不是隨意開的,是有詞路延伸的?這個我在搜索的時候有講過。2、我們3級人群的點擊率應該是最高的。但是并不是每個類目都需要3級標簽,通常情況下,一臺車,日消耗在3000塊錢以內的2級標簽會拿的更多流量。所以3000以內的可以不考慮3級人群。

  3、我們可以在優化過程中:按照1<2<3級溢價關系
  比如
  女 30%
  女 25-29歲 32%
  女 25-29歲 550-749消費能力 40%
  對應的是溢價關系,和對點擊率的需求。

  4、這里再給大家總結一下標品和非標品的運營邏輯
  標品的問題:
  思維發散---做電商并不是做店鋪。活用電商的基本邏輯,才能創造更大的價值。

  非標品的問題:
  思維發散---只有做定位準確的店鋪,才有可能朝著淘品牌的路去實現。一味的打爆款并不是長久之計。做不出任何價值。

  這就是3天上權重的升級版本,介入高溢價人群,迅速積累人群權重的同時給到關鍵詞權重。我希望派友們都可以在3天上權重+精準人群的基礎上,積累知識,積累財富,未來人人都可以找到屬于自己的一個定位,人人都可以去做出有自己風格和定位的淘寶品牌。好了,今天的帖子就分享到這里,大家如果又不懂的地方可以再問我。再說一下, 最近整理了爆款上新排期表、爆款操作單數表,上下架時間表,詞根競爭度表、計算坑產表等,一系列運營的實操表格,需要的朋友可以留言或者撩我,會分享給你們的!

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發表于 2018-5-6 09:41:44 | 只看該作者
學習了,樓主真厲害。

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gy2.cc長沙股票配資  發表于 2019-9-3 14:23
2019AB單打造爆款,技術刪除中差評,安全,方便,處理您解決不了的中差評,專業效率,合作上千家店鋪。有需要的店家快來聯系我吧!V x20e19  發表于 2019-4-22 15:16
我聯合了資深運營大神創建了千人淘寶交流學習Q群:278506846,群里還有很多資料,大神實操分享店鋪運營,店鋪一直做不好的可以進來交流學習  發表于 2018-5-19 09:15
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無交流不電商淘寶 群內老師免費在線答疑就是在不斷學習中成長起來的,沒有技巧,不會運營你的努力都是白費,你可以來這個學習?q群 747982454 共同學習,共同探討!  發表于 2018-5-18 16:50
我聯合了資深運營大神創建了千人淘寶交流學習Q群:278506846,群里還有很多資料,大神實操分享店鋪運營,店鋪一直做不好的可以進來交流學習。  發表于 2018-5-6 11:03
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發表于 2018-5-6 09:46:38 | 只看該作者
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淘寶運營學習群281,347,194,每日分享干貨、高清運營視頻,解決店鋪沒有流量問題  發表于 2018-7-30 16:56
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發表于 2018-5-6 11:16:53 | 只看該作者
開店的新手朋友可以好好學習一下哦!!!支持
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發表于 2018-5-6 12:56:37 | 只看該作者
感謝分享,學習了
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發表于 2018-5-6 13:24:02 | 只看該作者
高手云集 果斷圍觀
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發表于 2018-5-6 14:05:36 | 只看該作者
頂,干貨!
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發表于 2018-5-6 14:55:21 | 只看該作者
努力學習!~~~ 只是能再講的具體點嗎!~
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發表于 2018-5-6 15:09:16 | 只看該作者
真的很有用。。。哎。我店鋪窮人怎么辦??
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發表于 2018-5-6 15:30:12 | 只看該作者
新手值得學習,我就是來學習,不投資=虧本  投資=不虧本
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發表于 2018-5-20 13:35:26 | 只看該作者
大家都知道現在現在網購消費人群的龐大,作為領軍市場高質量的淘寶天貓店卻一店難求,進入的條件之難,4億多消費者卻只有5萬多的天貓店,現在消費者怕的就是低質量沒信譽保障的商家。
剛好我有,剛好你要。
只要我在,只要你來。
雙11的下一屆輝煌就在你的一念之間。聯系2878286315
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發表于 2018-5-25 15:53:48 | 只看該作者
樓主V5,分享的貨很干,支持
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發表于 2018-5-26 11:07:20 | 只看該作者
很迷茫很迷茫很迷茫很迷茫很迷茫很迷茫很迷茫很迷茫
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全網獨家補單模式,整合30家淘寶天貓年銷售額過千萬級別賣家的老客戶,同一管理,全部共享出來
                        日刷千單不降權的格局再次重啟,所有買家全部分組分標簽,操作之前做足跡,7天純搜索流量就能破萬
                        鄭重承諾:被抓了,我們包賠,免費給你補刷,退款了,我們包賠,退多少賠多少
                        有興趣了解的小伙伴,速度私我,試刷一次你就知道了!!!
                                                            試刷加微:dc201899
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【2018高端補單資源】 SD我們盡心盡力只做三件事:安全、權重、服務 全部一手操作 ,全網獨家補單模式 地推新資源 鄭重承諾:抓多少 我們賠多少 免費給你補 退款了 我們包賠 退多少賠多少 有興趣了解的小伙伴 深度私我 試補一次就知道了 !!!
微信dc201899
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在這個競爭越來越大的淘寶體系中,每個成功的運營都會有著自己的一套思想和技巧。所以我將自己6年電商經驗都記載到文檔里,如果你需要,可以裙:三六八中間是四四四,然后是七七六,免費發送的思維導圖+電商超干表格+爆款SEO公開課錄制視頻,加必給!
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親 來我們QQ群互踩吧 現在已經有300多位賣家在QQ群里面群號是217808295,注意別加錯群了
大家都是關鍵詞互踩 默認要求進店款看三分鐘 再打開第二款看兩分鐘 再第三款 兩分鐘 最后收藏寶貝 收藏店鋪
我們群只踩流量 不發廣告 發現騙子一律T 親要是想踩的就流量的就加一下看看
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