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[搜索優化] 直通車引爆自然流量打造日銷10萬店鋪的秘訣

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  現在馬上4月份要結束了,很快5月份就要來了,這一年的旺季也將從6月份的年中大促的開始而拉開序幕了。我們做淘寶的在這段時間一定要加班加點的盡快吧店鋪給做起來,至少我們店鋪得必須保證有一個以上的爆款,不然沒有爆款就沒有流量,到時候即便是旺季,我們也沒辦法發貨到手軟。

  好了 我們話題不多說了,這一期我們重點思路就是講解如何用直通車來引爆自然流量,很多時候,很多人都覺得我直通車數據已經很完美了,點擊率有了,轉化也不差了,但是就是差自然流量,為什么別人直通車數據和我相比好不了那里去,但是他們的自然流量確實我們的十幾倍呢?

  這是一個天貓的女褲店鋪,女褲來說也是一個競爭力非常大的類目,而且女褲款式大同小異,具有很小的產品差異識別度。也就是說這個相當于一個具有一定格式化的標品類目,想做上去只能靠著推廣做上去,而且轉化率中銷量占據很大的因素。

  說的很具體來說,就是這個類目想做起來,前期投資還是不小的,即便是現在做起來了,每天直通車預算也是需要八九千左右。

  直通車是需要花錢的,但是具體怎么花,花也是需要一定技巧的。
  這里就給大家分享下如何快速有效的利用直通車吧自然流量引爆:

  一.直通車基礎設置
  雖然直通車基礎設置很多人都會了,但是我還是需要提點一下
  1.預算

  首先預算這個事情,因為我們前期是出高價高ppc去拉權重的,所以我們出價肯定比較高,因此能燒很多錢那是肯定的,所以我們剛開直通車的時候一定要記得定這個預算的事情,我們前期一般可以定個300預算,如果資金緊的,定個200也是可以的。然后當天用高出價迅速花完這三百塊錢。所以預算是一定要弄好,不要一個女裝的2塊一個點擊給你燒完整個直通車的錢,到時候你哭都沒地方哭去。等著組織語言好好給你們老板解釋吧。

  2.設置平臺

  這里我們只需要吧移動設備淘寶站內投放 打開就行了
  3.投放時間

  如果你比較懶,那么你可以直接這么設置就好了
  4.投放地域

  如果是新品,我們可以直接吧下面這兩個地域性比較強的2個地區暫停投放,當然同時港澳臺和國外是一直不需要投放的。到后期在吧西北和東北兩個季節性比較強和快遞不是很方便的地區給打開。

  二.直通車關鍵詞操作。
  1.關鍵詞出價
  我們剛開始關鍵詞出價的時候很多人不知道具體出多少合適,我這里可以給大家一個參考。

  圖里面是一個直通車選詞界面,我們可以直接大概看下這些詞的平均市場出價,好了 我們折合平均出價大概1.5元左右,那么我們就直接可以關鍵詞出價為1.5元基本就好了。

  很多人疑問這里為什么這里出價這么低呢?這里呢是因為我們關鍵詞開始不用出太高的價格,我們需要在直通車精選人群里面出高溢價,這樣子我們雖然關鍵詞里面出價不高,但是我們實際點擊單價也并不低,我們排名也是很靠前的,只不過是選擇了我們想要的人群,在這一部分人群里面我們的出價是非常高的,我們沒有選中的人群里面那么關鍵詞出價就還是按照市場平均價1.5來算的。

  下面是關鍵詞人群溢價,我們在這里可以自由選定人群來進行組合,比如下面圖中選中的人群就是18-24歲的喜歡甜美風的女性。 然后我們點確定,那么這個人群就添加到我們溢價人群里面了,這些特定的人群的選擇最后作為我們重點的投放人群,那么當我們關鍵詞出價以市場平均價1.5元面相廣大人群投放的時候,唯獨這部分18-24歲喜歡甜美風的女性這部分人群我們對她們出價是1.5*(1+66%) , 所以這個高于市場平均出價的溢價價格出現在這部分人群面前。這部分人群會得到優先展示,就是這個道理。

  這里我對溢價這個概念說的很明細了,希望廣大新車手會理解更深。

  好了,我們選好人群以后。當然我們前面 店鋪定制人群,淘寶優質人群,大促活動人群,和淘寶首頁潛力人群,我們也可以在里面圈定一些人群出來。一起同時進行投放。

  當然我們選擇人群的時候也要根據產品的特性來選擇人群,不要盲目的去選,比如你賣女性秋褲,你不用去設置男性同胞進來了,你可能會說,也有可能會有男朋友給他女朋友買褲子啊,但是這部分人群畢竟是小眾,我們不要為了這小部分人群亂去設置人群,吧我們主要市場人群給搞亂了。

  2.關鍵詞數量
  我們剛開始開車的時候,當然只需要開10個左右的精準長尾關鍵詞就行了。

  剛開始因為我們上面出價比較高,而且預算只有300塊,所以實際當天點擊基本大概只會有100個左右,那么要在有限的100個點擊能讓他最大化實現他的價值,我們只需要開10個就行了,關鍵詞太多的話容易對點擊量造成太分散,這樣每一個關鍵詞分到的點擊數太少,點擊數太少的話,就會讓你的這個關鍵詞權重增長的很慢,很多東西要有量了才會有質的改變。

  到后面權重提升以后,ppc降低到可接受程度以后我們就可以慢慢加詞。
  而添加關鍵詞的途徑,相信前面我很多地方都說過了,這里不用單獨講了。
  2.關鍵詞優化調整
  我們關鍵詞調整分為關鍵詞價格調整和關鍵詞刪減調整
  1.關鍵詞價格調整

  這里我們后期調整價格可以主要圍繞點擊率和轉化率來,我們把高點擊率和高轉化率的關鍵詞出價可以進行提高,反之點擊和轉化低的我們可以給他進行降低調整,通常我們調整的都是一些比較有價值的關鍵詞才會進行這樣調整,如果沒有價值的基本就可以直接刪掉

  2.關鍵詞刪減調整
  我們一般選擇刪減的時候一般都是看7天數據

  1.然后里面低于7分的關鍵詞可以刪除
  2.點擊率低于2%的可以刪除
  3.轉化率為0%的可以刪除
  這些我們再平時優化直通車的時候需要注意一下。

  三.直通車創意的設置

  創意圖我們這里最好設置4個,如果是推廣一張圖也可以用四個創意,我們用4個不同的標題,這樣4個不同的標題可以囊括更多的關鍵詞,這樣我們囊括更多的關鍵詞,那么前面我們基礎關鍵詞的權重才會更高,得到的展示機會也更多。

  另外這個直通車創意增加了靜態和智能兩個選擇,我目前還沒有摸索到這倆之間具體的區別,不過大家可以按照他的字面意思去理解:
  這是智能創意的說明:

  靜態的話應該就是反之了,就是我們以前的創意投放標準了。
  這里的話我建議大家直接設置2個智能和2個靜態,這樣兩種都有,會讓你的創意投放兩種標準都有。為什么兩者都具備更好呢?會不會出現流量浪費呢?比如流量流向表現不好的一方?
  這里大家不用擔心

  你們可以吧這里設置成優選,這樣的話哪一個創意表現好的話那么他會自動多給那個表現好的創意的展示機會。是一個智能的優選設置,大家要記得設置。

  三.直通車定向推廣
  這里定向推廣大家可以開上,因為定向推廣是可以增加我們的手淘首頁流量的

  這里可以開推廣,然后重要的是吧這個手機淘寶首頁開上

  五.直通車節奏掌控
  這里就比較重要了,我們平時開車的時候其實很少會看到那種roi高于5以上的數據,那種數據遇到了的話,那么這款基本就是爆款了。
  但是我們平時大部分遇到的都是這種咸魚數據:

  就是roi一般都是1-2這種數據,當然如果低于1的話那么有可能是你轉化太低,或者你的ppc太高,都是需要優化的。
  那么roi是1-2這個數據意味著什么?意味著你直通車整體來說還是略虧的,但是虧得不多,那么當我們這個數據其實已經是挺好的了,不要覺得我直通車一定要賺錢,不能虧,這樣怕吃虧的人是干不了什么大事的,得小便宜才是真的吃大虧的人。這種數據其實我們已經可以放開預算讓他繼續燒了,燒的有了量才會有回報,我們前期還可以利用自然流量盈利來充補一下直通車的車費,這樣達到暫時的平衡。然后這樣自然流量才會自然增長,沒有給燒錢給馬叔叔,那他是不會給你好處的。這是一個道理。

  這樣才會出現讓自然流量進行增長。

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發表于 2018-4-27 10:29:35 | 只看該作者
高手就是不同。得好好學習。

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無交流不電商淘寶 群內老師免費在線答疑就是在不斷學習中成長起來的,沒有技巧,不會運營你的努力都是白費,你可以來這個學習?q群 747982454 共同學習,共同探討!  發表于 2018-5-18 16:51
我聯合了資深運營大神創建了千人淘寶交流學習Q群:278506846,在這里有很多大神幫你分析店鋪、大神每天實操店鋪分享技術,進群就免費送店鋪診斷+視頻+文檔干貨資料。  發表于 2018-4-27 19:16
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發表于 2018-4-27 10:40:22 | 只看該作者
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發表于 2018-4-27 12:10:15 | 只看該作者
頂一個~!共勉啊~!!!
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發表于 2018-4-27 12:17:34 | 只看該作者
寫的很好 ,可以慢慢研究!
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發表于 2018-4-27 14:01:23 | 只看該作者
支持。。。。中小賣家互相支持。。
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發表于 2018-4-27 14:28:12 | 只看該作者
身入淘寶,深入淘寶,心入淘寶
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發表于 2018-4-27 14:34:57 | 只看該作者
學習了,有一點體會,慢慢的等待客戶關注
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發表于 2018-4-27 14:42:31 | 只看該作者

一、有最賺 錢的東西嗎?如何選擇?
其實很多朋友在做店之前最糾結的一件事就是賣什么?我并不認為這是一件很難的事情,任何的產品,只有你有運營的頭腦,只要你會打造,都能成為你賺 錢的利器,但是你想長久的做下去,首先你產 品應該是你熟悉的,或者說是你研究過的,再其次,思考一下你熟悉的這些東西之中,你可以把哪幾種打造成有個性的、讓人眼前一亮的東西。那么好了,解決了這個問題,你真正需要了解的就是如何運營你的小店,你了解嗎?

二、如何把自己打造成網店運營高手
不管是新店還是老店,想要做好,都要有一套系統化的運營思維,不能腦袋中只有刷,基本的核心點:流量、uv、pv、訪問深度你要知道,數據統一分析你要明白,市場調研你要會。如果你真心想成為運營高手,就來這個群,這里每天晚上都有課的,首先開始的幾位數字是:368,中間的幾位數字是:444,最后的三位是:776,如果你想學的話,可以按照順序組合起來,來給你充充電,這年頭,多學點東西吃不了虧。

三、為什么有的人學了、做了,還是一直玩不好?
其實這一類人或許學習了,或許沒學習,但是都用過一些自動的軟件,想過一些捷徑。其實做這個沒有捷徑,所謂的一些高科技的軟件,你能弄到,別人也能弄到,不可能全世界只有你一個人有。所以出現了大量的相關性。雷同性。加之不懂數據,不知道什么是優化,學習三天打魚兩天曬網,這就加劇了和別人的差距。當出現問題,就當然習慣性的往外推,而不是向內看。

四、懶惰大于一切,你執行了嗎?
學會了,明白了,知道怎么玩了,但是你做了嗎?是不是經常工作了一個多小時,累了,我休息一會把。是不是別人一喊出去吃飯,走吧,反正現在也沒單。這樣三天打魚兩天曬網,終究是做不好的。為什么一些老板總是睡的很晚,一天四五個小時,他們不是為別人忙,而是為自己忙,付出不亞于任何人的努力。知道是一個層次,做到才最重要。知道是學習,做到是執行,你兩種都做好了嗎?

五、分清主次才能更快起飛
很多朋友剛開始的時候比較迷茫,聽別人說過這樣那樣、這種那種的方法,于是就模模糊糊的去做了,到頭來一點作用沒有,于是就放棄了。對于一個剛起步的你來說,很多的推 廣的方 式都是不適合你的的。比如很多人津津樂道的論 壇,然后引來一堆根本沒有購 買欲望的人過來,到頭來只能是拉低你的轉 化率。
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發表于 2018-4-27 15:09:02 | 只看該作者
對于新手來說,學習發展才是硬道理,讓我們一起努力吧,加油!
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發表于 2018-5-15 14:34:56 | 只看該作者
加QQ3389340774,可以開發嘌,辦公材料,旅游、,酒店,(住宿費.餐飲.咨詢費.廣告.設計費.制作費.勞務費.裝修費.材料費.定額.耗材)等各種貨物項目,,淘寶申訴發嘌問題聯系,V信13262833941
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發表于 2018-6-3 11:02:07 | 只看該作者
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匿名  發表于 2018-7-24 11:29:10
2283668love 發表于 2018-4-27 14:01
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匿名  發表于 2018-7-24 11:29:57
叮當 發表于 2018-6-3 11:02
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匿名  發表于 2018-7-24 11:30:59
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匿名  發表于 2018-7-24 11:32:55
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匿名  發表于 2018-7-24 11:33:20
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匿名  發表于 2018-7-24 11:33:22
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發表于 2019-2-28 16:44:14 | 只看該作者
謝謝分享,謝謝啦
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