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[開車秘籍] 2018直通車測款實操篇

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  一提起直通車,給人的第一印象是燒錢啊!幾萬塊投進去泡也不冒個。就算是蘭博基尼開進去,估計得輪椅開出來; 以前有個新聞報道過,一個運營直通車花費20W成交3單被老板打的住院。這也間接說明直通車花錢是非常厲害的,直通車做為付費推廣工具,如果我們正確的駕馭他,肯定不會是這樣的結果。任何事情都有兩面性,直通車也不例外,利用的好,可以錦上添花,反之就是雪上加霜,賠褲衩也沒有了,那么我們該如何才能避免呢? 傾聽我細細道來。
  我想大家都不想賠的褲衩都沒有了,都想錦上添花,好好賺一大筆。因此我們在做推廣之前,必須要先測款,通過測款的數據分析比較,在進行下一步操作,這樣我們才能事半功倍。反之,把一個不適合推廣的產品用去硬推,即使投入再多的錢,結果也不難想象。
  上圖是最近操作的一個產品的數據,就以這個產品的測款思路給大家分享好了。
  1.選擇一個過去7-14天沒有數據的計劃
  2. 日限額:300
  3. 投放平臺 :只投移動的折扣100%
  4. 投放時間:可以根據行業模板設置,也可以自己設置。【0-8點百分之30/9-24點100%】
  5. 投放地域:除港澳臺和偏遠地區不投外,其他全投,也可以根據產品情況選擇。
  6. 把選好的產品加到測款的計劃中
  7. 每個產品優選關鍵詞40個左右,具體看自己行業,行業詞少就少加點。
  8.關鍵詞出價 以行業均價和詞的權重情況為參考,一般出到均價1-1.5倍左右
  9.精選人群 主要開自定義人群中的人口屬性人群 ,重點測試性別年齡、性別月消費水平、性別類目單筆消費, 溢價10%-20%。
  10.創意設置 測款的時候需要準備多張圖片,流量分配方式用輪播。
  11. .測款周期 一般測試3-7天,這樣數據量會更大,一般3天左右差不多。每個產品綜合點擊量不低于200,數據量越大參加價值越大。
  12. 測試分析 測款首先需要看點擊率,其次是收藏加購率,最后是看轉化率。在用我們測款的數據對比行業均值和行業競品數據,可以通過直通車工具-競爭分析,下面從這幾個方面具體分析。
  1.觀察行業全部競店點擊率,優質競店點擊率,我們的點擊率。通過數據對比參考,可以清楚的判斷出點擊率達到什么樣的程度,會更值得去推廣。
  2.通過行業總加購和總收藏數據,還有點擊量,可以計算出加購率和收藏率,同樣可以對比我們推廣的產品加購率和收藏率,最終得出產品適不適合去做推廣。
  3. 通過行業點擊轉化率,可以對比參照我們產品的轉化率,和分析同行銷量排名靠前的商品的優勢,最后可以看出我們的轉化率情況,跟同行對比我們產品的優勢。
  綜合上面幾點,最終找到適合推廣的產品。測好款距離打造爆款就成功了一半,找到更值得推的款,離爆款也就更近一步了。一個好款可以讓推廣更輕松,推廣壓力也會更小。所以說測款是很有必要的,直接推廣是很不明智的舉動,即浪費錢也浪費時間。

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發表于 2018-3-29 09:43:56 | 只看該作者
很好的案例,學習了

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我聯合了6年運營的資深大神創建了千人淘寶交流學習Q群:278506846,在這里有很多大神幫你分析店鋪、大神每天實操店鋪分享技術,進群就免費送店鋪診斷+視頻+文檔干貨資料。  發表于 2018-4-24 08:39
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發表于 2018-3-29 09:44:54 | 只看該作者
我見過的最好的帖子了,謝謝樓主
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發表于 2018-3-29 09:51:40 | 只看該作者
本店也是剛開業不久,不管怎的宣傳,還是沒有流量
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發表于 2018-3-29 11:00:27 | 只看該作者
新店開張,要學的東西真的還非常多,加油!
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發表于 2018-3-29 11:52:54 | 只看該作者
現在淘寶變化的是非常快,因為互聯網是在不斷的變化的,為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識,我聯合淘寶上的牛人,組建了一個裙,做淘寶的小伙伴,可以來這里學習,這個裙的開始的幾位數字是:三六八,中間的幾位數字是:四四四,最后的幾個數字是:七七六,按照順序組合起來就可以找到,我想說的是,除非你想學習這方面的知識,讓自己獲取運營機會,如果只是湊熱鬧的話,就不要來了
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發表于 2018-3-29 12:10:21 | 只看該作者
我絕對支持您,今日強帖
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發表于 2018-3-29 12:17:07 | 只看該作者
淘寶雖苦,勿忘父母,支持啊~
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發表于 2018-3-29 12:50:27 | 只看該作者
【經驗分享】淘寶賣家進來看,中差評對店鋪的影響有多大?


一:中差評評語惡劣,加之解釋不當或者解釋不到位,最直接影響莫過于,讓新手買家猶豫不決,不敢輕易下單,影響成交率,影響銷量,生意下滑,直接造成損失。
二:好評率下降,中差評數量越多,好評率越低,而好評率又是搜索排名重要參考因素,好評率越多排名越靠后,寶貝曝光越小,流量越低,最終影響銷量,影響成交額。
三:金牌賣家是淘寶對一段時間內,口碑好,服務好,成交好的賣家一種激勵手段,在店鋪顯要置進行標注,為店鋪引入更多流量。無疑中差評數量越多,直接影響好評率,影響成交,進而無法入選金牌賣家,惡性循環,流量下降,成交下降,損失顯著。
專業修改中差評工作室Q 1170654202

四:直通車活動,精準引導目標客戶,對寶貝實現曝光。但中差評影響好評率,好評率一旦低于97%,無法參與直通車推廣,好比一個廠家沒有了市場部門,商品再好也無人知曉。
五:如果成交率是固定的,那么流量越高,成交就越多,銷量越大。因而賣家千方百計推廣,投入巨額廣告吸引高成本流量。但流量引入,中差評居高不下,客戶無法決心成交,流量白白流失,巨額廣告費打了水漂,損失可想而知。
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發表于 2018-3-29 13:06:52 | 只看該作者
堅持就是勝利~!
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發表于 2018-4-2 14:51:31 | 只看該作者
你好 招商  村淘   店鋪代運營 c店百單技術 招收學員 百單千單模式 招合作伙伴 簽訂合同 歡迎到公司實地考察 有需要滴滴我  懂的來  不懂勿擾
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發表于 2018-4-21 22:12:56 | 只看該作者
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發表于 2018-7-24 19:58:21 | 只看該作者
學習了,加油
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發表于 2019-12-24 16:46:32 | 只看該作者
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