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[爆款打造] 直通車助推小賣家擠進類目前十,月銷300萬車技的逆襲

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  這兩年親身見證了太多的店鋪的成長,有好的案例或者值得學習的案例,我一般都會分享出來,讓大家借鑒和學習,希望給看見的能有所啟發,在淘寶這條道路上少走彎路!這不年前有一個店鋪,現在基本能到類目前十穩定住。算是一個非常成功的案例!話不多說:

  一個小類目,這是今天現成的排名,每天十幾萬我覺得還是可以的,這個老總現在非常認可我,過年的時候都約起玩過了,在看看他的直通車數據吧:

每天就花2000左右,這個是不是讓賣十萬銷售額,花2萬一天的同志情何以堪!再看看最近的流量情況:
  做淘寶這個就是學習的對象,做成這樣就算成功了的吧,大家可以看到自然搜索何其多,那么你的直通車搜索轉化必須做高,越高越好,才會出現自然流量,才會超越你同行競爭對手很多,這樣自然流量坑位就會源源不斷地給你,還有就是好的產品,這個也不例外,看轉化率就知道,好的產品可以讓你達到人生的巔峰,這句話一點也沒有錯!那么這個店鋪是怎么做起來的呢?

  先說點題外的,最近派代很多貼子在說手淘首頁爆起,千篇一律都在說定向猜你喜歡或者人為怎么干預猜你喜歡。這是我去年就在說的,這里我再強調一下核心:不是所有的產品都會出大量首頁流量的,具體要看類目情況,但是開定向之前一定把要搜索這邊做得好,關鍵詞搜索轉化,加購收藏這些做高,才去開定向,一般爆起就是順理成章的事情,現在太多人把定向妖魔化,特別是很多剛跟我接觸的老板,問我:“青牛你怎么不開定向呢?我們的產品有首頁流量呢?“所以我要把這個什么時候該開定向給分享出來,先看一段原理:通過優化直通車搜索推廣,提升推廣產品的曝光量及點擊流量,提升直通車無線搜索推廣過程中進店人群對單品的收藏、購物車指標,進而通過定向的設置投放,系統會對已進店的人群和類似未進店的特定人群進行全面展現及曝光然后所帶來的流量的這整個過程! 這是我理解的現在個性化標簽,所以我一般搜索推廣都沒有做好的前提下,開定向是沒有多大用處的,所以一般都沒有開定向去放大流量!我測試過很多次單獨開定向去做一個單品,成功率基本沒有。

  所以講到這里,看上面的這段話:系統會對已進店的人群和類似未進店的特定人群進行全面展現及曝光然后帶來流量。這里是不是在做搜索的時候,人群的重要性不言而喻!那么今天分享的這個店鋪,其實就是通過優化特定的人群,然后帶來高點擊率,高轉化,高加購進而帶來大量的自然搜索流量而成功的店鋪 。所以今天其實就是要說圈人群的重要性,也是2018年做爆款的核心,精準人群溢價!可以看看今天分享這個店鋪的人群相關情況:

  看到這里,點擊率相信已顛覆了不少人的認知,所以那些類目前十的基本它們的點擊率都可以達到這種情況,所以點擊率這個東西一山還有一山高,產品占50%先天,后天50%就是我們要通過優化的,那么人群溢價究竟應該怎么做呢?才會有這么高的點擊率和高轉化,首先我們選關鍵詞肯定是核心精準的,特別是做標品,還是舉個例子吧,這個找關鍵詞也很重要,沒有這一步,后邊人群再精準也有點不倫不類。我今天這里分享一個自己選詞的方法,基本你們拿過去就可以用,沒有那么花里胡哨的。特別適合直通車權重很低、有一點基礎銷量的產品,大家都知道現如今坑位位置影響點擊率因素很大,排首頁前三是一個點擊率,4-6條是另一個點擊率,而有很多產品排后邊點擊率非常差,根本沒法做。我也總結了一下,現如今影響點擊率產品本身大概占50%,而坑位位置要占30%,而直通車圖的樣式只占了20%,所以現如今測款你必須要考慮坑位位置的情況,就是必須要排4-6條之前,所以我這里建議大家測款選擇十來個,不超過二十來個精準詞直接拍至少前4-6名次去做測試!先做權重提分,那么怎么選呢?我就拿女裝風衣為例吧(其它類依葫蘆畫瓢),基本看完這個直通車你都會開了,(簡單而走心,一步一步教你)先新建你要推廣的產品如下:

  選擇自定義目標推廣,創意標題先截取自身標題一半,先一分為二。然后添加關鍵詞如下:

  這里我們把展現降序排列,這里我們可以看到指數有幾十萬以上的,也有下邊幾千幾百都有,那么我們怎么選呢?在最開始要做推廣的時候,我的原則是不要展現太大,也不要展現太低的詞關鍵詞,一般這里我會選擇1萬到10萬展現之間的精準詞,然后我要考慮這款產品的風格和核心詞,那么這款是短款風衣,學生風,有寬松,有bf風,然后再考慮關鍵詞的相關性滿格情況,然后我們往下翻,看截圖:

  然后我選出了1萬到10萬展現指數滿意的6個關鍵詞:

  然后再看其它的就不是很滿意了,很多要么相關性不夠,要么在看轉化率的時候根本沒有轉化率。就在這里邊再也找不出展現在1萬到10萬的精準詞了,上邊我說要找10個到20個精準關鍵詞,遠遠不夠,那么我們怎么辦呢?這個時候就需要我們打開剛選的6個關鍵詞點開流量解析:以點開“風衣短款女學生為例如下,再找到推廣詞表下載如下:

  這個時候我們就拓展了三個展現在1萬到10萬之間的關鍵詞,如圖:

  這個時候有9個關鍵詞了,然后我們再打點其它沒有拓展的詞在流量解析里的推廣詞表里去找,我這里就不在啰嗦了。選個20以內的關鍵詞完全可以有的。然后這里我們要添加創意,就是把我們選的這些核心關鍵詞基本全部包含在創意里邊,有四個創意可以寫,所以完全能包含住,這一步非常重要。相信看到這里大家都知道怎么選關鍵詞了,由其是中前期我們要提權重的階段,選精準詞是必不可少的。同樣的道理,選好之后,我們要出一個價,一般就統一出一個市場均價,那么重點來了,就是我們要進行人群溢價。也以這個我新建的風衣為例,我們怎么去圈它的人群呢? 這里我們需要了解的就是人群溢價公式:

  關鍵詞出價1.00元,溢價比例70%,人群出價=1*(1+70%)=1.7元。
  人群溢價可以從5%到300%來進行出價,那么究竟哪個價位合適?那么我們會有給大家提供多種使用場景,在這里出價是以關鍵詞本身的出價乘以1+溢價來實現,比如說一個關鍵詞,你出價是1元,那么,這個標簽你溢價是百分之70,如果這個標簽的客人在搜索的時候搜索了這個關鍵詞,那么這個標簽的客人實際出價的是兩元乘以1+70%,那么就是1.7元。

  我開車的習慣一般初始階段基本都溢價70%,而且全部溢價相同。所以先勾選優質人群和節日人群:

  然后這個風衣客單是139的,那么我把它的風格和消費人群全部找到如下:

  那么我們可以怎么圈呢,前邊我也有很多個貼子提到,基本,性別和風格可以一個一個分出來組,比如,女韓版為一組,女甜美,等等,然后整體女生為組可以測,基本方式為 a ab abc,我圈出來的這些人群可以依次交叉圈出來,然后整體也出70%溢價做測試,最后就是天氣人群了,這款風衣是春季的,那們我們就要重點圈住涼爽、舒適和晴,雨也是交叉圈住整體70%溢價,然后跑個幾天數據,對這些整體溢價做調試,轉化高加購高整體提高溢價,低的我們可以降低,降低還是數據差的我們就直接暫停。那么這會的關鍵詞出價,我們先是不要去動它,如果動了,那么這個原理就會整體失效。最后人群調試好了之后,我們才可以增加關鍵詞做高點擊量,最后爆自然流量,這個流程非常適合有一定基礎銷量的產品,一般最開始這些做好了,后邊流量做好是理所當然的事情,這就是十字路口,俗話說一步錯,步步錯,其實開直通車也是這么個道理!

  好的,今天就寫到這里,派代太多寫貼子的講一堆大道理的,說什么原理也說一堆,我看得眼睛都痛。青牛不會寫什么大道理,有的就是接地氣的步驟,教你第一步怎么樣,第二步怎么樣,今天寫的這個步驟,點擊轉化都沒有問題的話,再結合我以前的爆點擊量的方法,你的產品真的就可以爆了,覺得走心要加關注青牛哦!

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發表于 2018-3-23 09:55:13 | 只看該作者
寫的很好~真的很好~謝謝分享~受益匪淺~

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我聯合了6年運營的資深大神創建了千人淘寶交流學習Q群:278506846,在這里有很多大神幫你分析店鋪、大神每天實操店鋪分享技術,進群就免費送店鋪診斷+視頻+文檔干貨資料。  發表于 2018-4-24 08:40
做淘寶五年多,對于淘寶方面心得還是比較多的, 賣家QQ群:726292658 群內有干貨資料,每天晚上群內課堂有免費教大家一些運營知識。店鋪沒有流量訂單的新手朋友,歡迎大家一群進群交流學習  發表于 2018-4-20 21:53
淘寶就是在不斷學習中成長起來的,不知道規則,不會運營你的努力都是白費,淘寶運營群:671393610群里有很多淘寶干貨資料,群里晚上有免費直播實操講解直通車、手淘首頁、刷單等免費直播。[/color   發表于 2018-3-23 17:45
淘寶就是在不斷學習中成長起來的,不知道規則,不會運營你的努力都是白費,淘寶運營群:671393610群里有很多淘寶干貨資料,群里晚上有免費直播實操講解直通車、手淘首頁、刷單等免費直播。  發表于 2018-3-23 17:42
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發表于 2018-3-23 10:33:18 | 只看該作者
支持樓主,用戶樓主,樓主英明呀!!!

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發表于 2018-3-23 10:53:37 | 只看該作者
謝謝你哦,你是最棒的

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我聯合了6年運營的資深大神創建了千人淘寶交流學習Q群:278506846,在這里有很多大神幫你分析店鋪、大神每天實操店鋪分享技術,進群就免費送店鋪診斷+視頻+文檔干貨資料。  發表于 2018-4-24 08:41
做淘寶五年多,對于淘寶方面心得還是比較多的, 賣家QQ群:726292658 群內有干貨資料,每天晚上群內課堂有免費教大家一些運營知識。店鋪沒有流量訂單的新手朋友,歡迎大家一群進群交流學習  發表于 2018-4-20 21:55
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發表于 2018-3-23 11:07:45 | 只看該作者
可以的  沒問題啊
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發表于 2018-3-23 11:58:34 | 只看該作者
我是新手賣家,學習了,謝謝分享!
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發表于 2018-3-23 12:19:50 | 只看該作者
非常好的帖子。真的是”服務“占重要地位。
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發表于 2018-3-23 12:34:16 | 只看該作者
支持。。。。中小賣家互相支持。。
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發表于 2018-3-23 13:16:14 | 只看該作者
真的很有用。。。哎。我店鋪窮人怎么辦??
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發表于 2018-3-23 13:31:02 | 只看該作者
確實不錯,頂先
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發表于 2018-3-26 16:35:50 | 只看該作者
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發表于 2018-3-27 14:10:50 | 只看該作者
       全網獨家刷單模式,整合30家淘寶天貓年銷售額過千萬級別賣家的老客戶,同一管理,全部共享出來,
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發表于 2018-4-4 14:22:00 | 只看該作者
非常nice,學到了
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發表于 2018-6-22 13:54:08 | 只看該作者
開車的話,最好先到櫓團把基礎銷量提升一下,這樣開車才容易有效果!
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