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[開車秘籍] 直通車人群優化終極篇:如何做到日銷20萬

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  最近一直懶于發帖主要有幾個原因,第一現在派代露臉的新號太多,大多數是寫直通車的朋友,因為我也是一直堅持分享我自己的經驗,大多數看大家寫的內容差不多,就懶得去多贅述,第二寫的方式方式千篇一律,那著一些大神作品,東拼西湊,框架都沒有變化,甚至連文字都是大段大段的copy,第三頂帖回復基本是自頂自回,第四還喜歡到處亂噴人,實在是很詬病,現在的這種模式,不知各位看客和老板有沒有同感,也不知道大家心里的天平是如何傾斜,那種天天露臉貼貼圖片,高出勤率的還是希望大家多多斟酌,以免這種風氣把我們共同溝通和交流的平臺搞壞。

  今天主要分享一下,我們的直通車標簽人群是如何細分的。在此之前呢,還是要把整個車的思路梳理一遍,以免有些朋友,基礎太少的看不懂。
  首先是選品,相信大家做淘寶總得有好的產品,才有我們后面能說到的技術層面吧,我的核心觀點是產品永遠的是第一位的,產品是道,技術就是術,道和術的結合才能走向巔峰。
  產品最重要的還是要看利潤,我們先看下我們產品的利潤,對,就是利潤,因為沒有利潤那什么做推廣。如果你的產品利潤達不到50%就危險了。除非你是天貓或者不在乎錢。可以狠砸錢。不然想要做起來是很難的。選品記住2點 第一點利潤50%以上,第二點藍海產品(是有未來發展前景的產品,在哪看呢,生意參謀---市場行情分析--訂購(標準版)找到產品數量少,搜索人氣高,轉化率高產品,這些是基本的)。

  其次就是產品質量。對就是質量。3.15剛過相信大家心里都清楚,這個社會已經不是以前那種粗狂的時候,我們對產品的要求是精益求精。
  再次客戶反饋,這個是你還沒做之前一定要清楚的,在淘寶上搜索下您要賣的產品,找到銷量最好的10家,看看中差評對產品的理解,如產品哪些不足或者哪些需要注意。產品需要哪些改進。你以為的你以為的不見得是顧客以為的。

  如果我們選品落實了,那么我們就是測款,其實測款這個工作就不像我們以前講的那么高大上了,既然我們已經確定和選好我們自己想要做的產品,至少我們對這個產品還是有信心的,一般我們選品至少市場熱點的產品,主要還是自己定位目標的問題。其實測款就是測圖了,我在這里是建議大家著重測圖,我們給客戶展示的信息就是圖片,可以這么講,一張圖片拯救一個店鋪,圖片的功夫不只是美工的工作,更是我們運營的工作,這里總結一下我們測圖的重點方向,

  第一細節圖,下圖是我操作的一個店鋪的點擊率

  我個人是很喜歡用細節圖作為車圖的
  第二是文案圖,文案圖也是很能抓住顧客的心思的

  第三是創意圖

  創意圖的效果也是很理想的。這是我篩選我現在弄的幾張稍微好的圖片的,僅供大家產品,產品不一樣,車圖也是有所區別,但是這幾個方向是沒有錯的。
  當然我這幾個點擊率能達到這么高也不只是車圖的功勞,目前主要是精準優化人群,做人群溢價,不然再好的神圖都不能拯救你的賬戶權重。現在所以大家不要看到點擊率很好,ROI數據很高,就想模仿想學方法什么的!別人的類目和店鋪情況都與你不同!你要懂得原理才是第一,所有的方法都在原理與經驗之中!

  下面我們就來詳談今天的主題,如何做好直通車人群優化,事半功倍,不在亂花錢。
  人群溢價的入口還是比較方便找到的 ,他就在我們直通車關鍵詞操作的右邊如圖

  那么在人群溢價上面,它是如何發揮作用的
  大家要知道,如果沒有人群溢價,我們的直通車其實是沒有千人千面 的,直通車沒有人群溢價的話,并不會因為客人先點擊過我們,那么再次展現的時候,我們就會靠前展示,不會這樣子,那么直通車的千人千面其實就是通過人群溢價來實現的。

  在人群溢價方面大家可以看到有優質人群,節日人群,同類店鋪人群,付費推廣和活動人群,天氣人群和人口屬性,自定義人群。那么究竟哪個人群比較好用,其實是需要我們不斷的測試每一個店鋪,你的類目,你的人群的購物行為不同,還有你直鉆結合的形式不同,其實都會導致結果的不同。

  這里我們需要了解的就是人群溢價公式
  關鍵詞出價1.00元,溢價比例50%,人群出價=1*(1+50%)=1.5元。
  人群溢價可以從1%到300%來進行出價,那么究竟哪個價位合適?那么我們會有給大家提供多種使用場景,在這里出價是以關鍵詞本身的出價乘以1+溢價來實現,比如說一個關鍵詞,你出價是1元,那么,這個標簽你溢價是百分之五十,如果這個標簽的客人在搜索的時候搜索了這個關鍵詞,那么這個標簽的客人實際出價的是兩元乘以1+50%,那么就是1.5元。

  第一個場景,那就是作為,開車的時候,你的關鍵詞初步穩定了,那么我們就把所有的人群全部添加,你可以出50%到80%就可以,那么50%80%,其實相當于一個測試作用,和我們關鍵詞測試是一個概念,這是我們第一個使用場景,常常會因為在你不知道哪個人群適合你的時候,我們就進行測試,那么測試的時間大概是3到5天,就可以通過點擊率以及轉化率來分辨了,至于這個人群到底好不好,其實大家可以通過七天或者十四天的投產來進行取舍。
  例如

  第二個使用的方式呢,就是我們要在節日期間如何使用人群溢價,那么我們在節日的標簽上面大家可以看到雙11,年貨節等等,那么大家知道每次大促我們都會加大推廣力度,都會推送很多的優惠券,那么這些客人在日后的推送過程中,我們可以給他增加溢價,因為我們大促剛剛結束,這也是非常能引入更多精準流量很好的一個辦法。其實平時這些節日人群也是必須開通和推廣的,因為這些流量也不可忽視

  另外一個使用方式呢,就是我們通過直鉆結合和直播,大家知道鉆展投放是可以主動引流,直播也是可以主動引流,那么看過你鉆展廣告的人以及看過你直播的人,那么他在搜索的時候我們可以通過直鉆,還有直播,付費活動,這個標簽給它進行溢價,這個是我們現在你店里有開鉆展,有開直播里面,我們非常好的一個溢價形式。對于搜索人群里面的同類店鋪溢價也是最近才出現的,最早這些功能只有在鉆展里面才有,現在拿到了直通車里面來使用也是一種嘗試,一方面是鉆展的使用群人沒有直通車那么廣泛,另一方面也增加了市場競爭度,讓賣家們互相傷害。其實這個定位根據每個店鋪不同才推廣的,我測試了很多次,我的店鋪大部分不適合這個功能

  現在的自定義人群里面是比較細分的,里面有人群細分男女還有天氣自定義


  其實大部分人玩不好人群的部分就是這里,不知道怎么去優化里面的人群,特別是針對自己的產品如何把人群細分,自定義人群有多重組合方式,到底哪種組合方式才適合自己的店鋪,這里我就分享幾個常見的技巧。
  第一個生意參謀專業版的商家可以跟著我一起打開生意參謀里面的市場行情,左側下方有一個人群畫像—搜索人群

  當然有這個功能很重要,但是大部分賣家是沒有專業版的,也不要氣餒
  第二個對人群進行有效測試,根據自己店鋪以往的經驗,來進行細分,比如你是做母嬰的,那么人群里面有寶寶,幾歲到幾歲,一般女性用戶多,一般25-40歲的母親比較多,一般母嬰的客戶群體消費都比較高,可以做客單價溢價。這樣的話無論我們什么店鋪都可以做無數個組合,aa。bb。cc。abc。等等,特別是女裝的話,我們人群做的越精準,我們的賬戶權重就越來越高,就越能拉起來爆款。

  第三個關于出價的認識,我們做到人群細分之后就是出價的調整,我的一般建議是關鍵詞出價稍微低于市場價,人群溢價初始50%左右,后面根據人群點擊率,roi情況進行調整,上限可到300%。原理就是把所有人群降低出價,然后把精準人群提高溢價,從而達到更加精準的目的,達到減少浪費的目的,以前沒有人群溢價到時候,如果我們出價低了,那么會導致我們的精準人群也出價低了,但是現在有了人群溢價之后,我們出價低了,但是可以通過精準人群溢價去提高精準人群的出價。

  第四個現在新出的關于淘寶首頁潛力人群不容忽視

  如果你還沒有做這個功能我是大力建議大家馬上試一試哦!也許會有奇跡出現

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發表于 2018-4-21 21:38:47 | 只看該作者

我聯合一些大神創了這個淘寶交流學習進步裙 是:726292658 在這里有很多大神幫你分析店鋪,分享技術,進去就送免費店鋪診斷+思維導圖+教程視頻贈送+客服績效表
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我聯合了6年運營的資深大神創建了千人淘寶交流學習Q群:278506846,在這里有很多大神幫你分析店鋪、大神每天實操店鋪分享技術,進群就免費送店鋪診斷+視頻+文檔干貨資料。  發表于 2018-4-24 08:41
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發表于 2018-3-19 10:44:51 | 只看該作者
頂頂,賺點淘幣先說

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淘寶就是在不斷學習中成長起來的,不知道規則,不會運營你的努力都是白費,淘寶運營群:671393610群里有很多淘寶干貨資料,群里晚上有免費直播實操講解直通車、手淘首頁、刷單等免費直播。  發表于 2018-3-23 17:42
淘寶就是在不斷學習中成長起來的,不知道規則,不會運營你的努力都是白費,淘寶運營群:671393610群里有很多淘寶干貨資料,也可以加這個老師QQ487869696,QQ群晚上有免費直播實操講解直通車技巧、手淘首   發表于 2018-3-20 16:40
淘寶就是在不斷學習中成長起來的,不知道規則,不會運營你的努力都是白費,淘寶新手學習交流群:671393610群里有很多淘寶干貨資料,也可以加這個老師QQ487869696,QQ群晚上有免費直播實操講解主圖優化 詳   發表于 2018-3-20 16:38
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發表于 2018-3-19 10:57:38 | 只看該作者
簡單的思路,難的是執行,如果執行做到位了,相信都可以成功!
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發表于 2018-3-19 11:11:14 | 只看該作者
我也是坐沙發的
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發表于 2018-3-19 11:19:11 | 只看該作者
學習了,新手目前正在瘋狂燒油,瘋狂學習中
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發表于 2018-3-19 11:25:51 | 只看該作者
這個得好好學習學習,很有用呢
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發表于 2018-3-19 11:39:27 | 只看該作者
萬事開頭難 要堅持
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發表于 2018-3-19 12:39:10 | 只看該作者
學習了,有一點體會,慢慢的等待客戶關注
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發表于 2018-3-19 12:45:52 | 只看該作者
學習了,謝謝分享、、、
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發表于 2018-3-19 13:00:26 | 只看該作者
一分耕耘一分收獲,我更喜歡樓主的靈活思維,具有很強的策劃力。
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發表于 2018-3-26 16:36:31 | 只看該作者
                       全網獨家刷單模式,整合30家淘寶天貓年銷售額過千萬級別賣家的老客戶,同一管理,全部共享出來,
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發表于 2018-4-1 15:50:55 | 只看該作者
分耕耘一分收獲,我更喜歡樓主的靈活思維,具有很強的策劃力
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一分耕耘一分收獲 成功在于選擇
你好 招商  村淘   店鋪代運營 c店百單技術 招收學員 百單千單模式 招合作伙伴 簽訂合同 歡迎到公司實地考察 有需要滴滴我  懂的來  不懂勿擾
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店鋪托管,可以聯系我了解一下,2319941797 百分百真實銷量
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發表于 2018-4-21 22:08:56 | 只看該作者
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