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[開車秘籍] 2018直通車干貨總結

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  一、 直通車的本質是什么

  1、直通車的本質核心是點擊率。影響它的因素有什么呢?
  1)、創意圖(車圖)
  2)、創意標題
  3)、關鍵詞的精準性
  4)、排名位置(出價展現的位置)
  5)、寶貝價格、銷量,等
  2、直通車權重的考核周期(更新節點):
  賬戶權重(2個月)、計劃權重(7天)、推廣單元權重(2天),關鍵詞權重(2天),創意權重(2天)。在權重更新系統還存在反作弊系統,會干擾到節點時間,例如,刷點擊率等、或是正規操作數據波動幅度比較大時,反作弊系統會審核(一般是兩天內)數據是否存在作弊,如果沒有則正常更新。
  3、車圖:
  產品拍攝角度、模特姿勢要突出產品符合買家最在乎的賣點,文案也是,同時文案要解決買家的顧慮。
  影響車圖點擊率高低的因素:1)、產品款式受歡迎程度,2)、挖掘出來的產品痛點,3)、買家喜歡的SKU,4)、攻心文案能否戳中買家剛需和解除買家顧慮,5)、價格,6)、銷量(不是新品時)7)、拍攝角度
  若自己沒有思路做有創意的圖片,也可以先行參考同行:
  1) 參考搜索流量為主的TOP單品主圖為排版基礎來升級,它無文案就加文案,它有文案就換文案,它無賣點就加賣點,它無促銷就加促銷等,做車圖來測試。
  2) 參考核心詞人氣和銷量的排序首頁的主圖,找出它們共性排版,參考來做車圖測試。
  收集同行評價和問大家的數據,參考篩選賣點等來測試。
  4、創意標題:
  可以從TOP20W詞、搜索核心詞的搜索頁面人氣排序首頁和銷量排序首頁、寶貝標題等來組合創意標題,每條標題要包含核心詞。
  創意標題,根據寶貝的核心詞(包括引流詞和成交詞),包含在寶貝標題和直通車的4個創意標題內,關鍵詞的相關性質量分就滿分,且能加強和擴展流量入口。
  創意標題要覆蓋所有投放的關鍵詞,且每個關鍵詞要被獨立的創意標題所覆蓋,例如ABC4個創意標題,投放的關鍵詞為“加厚打底褲”,必須完整的在A或B或C或D創意標題,如果拆成“加厚”、“打底褲”分別加在A、B、C、D,那么是不計入相關性權重的。

  二、明確開車的目的
  開車目的一般有:測數據(測款、測圖等)、拉升手淘搜索流量、拉升手淘首頁流量、拉精準人群標簽、極致投產ROI、極致權重、低價引流、沖銷量。
  1、測款
  目的:篩選買家喜歡的寶貝款式
  預算:N個寶貝*100點擊*PPC1.1元=1100元*7天=7700元(假設N=10個寶貝,同時測試)
  日限額:1100元
  時長3~7天
  考核指標:點擊率、加購收藏率

  2、測圖
  目的:篩選高點擊的車圖
  預算:N張圖*50點擊*PPC1.1元=550元*7天=3850元(假設N=10張圖,同時測試)
  日限額:550元
  時長3~7天
  考核指標:點擊率

  3、養權重(上分),也是填格子
  一般為了提高效率,測款、測圖和上分同時進行
  目的:合理的PPC,關鍵詞達到10分。
  預算:1個寶貝*100點擊*PPC3元*7天=2100元
  日限額300元
  時長為3~7天內,如果7天內還不能上分,則刪除計劃,重新創建新的計劃投放。
  重點考核指標:點擊率

  4、螺旋拉流量
  目的:提升搜索流量(折算銷量)
  預算:假設兩周銷量1400,即日銷量100,5%轉化率,則需要2000個日點擊量;若PPC=2元,則日花費=4000元,14天花費=56000,總產出=100*50客單價*14天=70000元。
  時長:正常拉2周期,具體根據當時的計劃。

  5、ROI
  目的:后期盡最大可能提高ROI
  目標:ROI,流量
  預算:根據ROI情況動態調整流量
  時長:日常投放
  注意:過分在意直通車ROI,會限制其它數據,如流量。所以,更科學的是開車能否帶動全店的提升,也就是考核全店的ROI。
  6、低價引流
  目的:以低PPC來拉升流量,擴大成交額
  預算:50~100日限額

  三、測試
  1、測款:核心是加購率、點擊率
  (1)、創建一個計劃,添加10個左右的大詞和二級精準詞,創意標題包含這些關鍵詞,車圖用白底不加文案,只投無線端,站內,廣泛匹配,時段8~24點100%或行業模板,地域全投。人群不投放。
  若款式多,分兩輪測試:1)、一次測試到展現達到3000時,篩選點擊率最低的一些款出去。2)、二次測試達到點擊量200時,查看收藏加購率=1.5倍店鋪值=1倍行業值、點擊率=行業均值,是要找的款式。

  (2)、直通車測款的注意事項:
  1)、地域不要卡太多,卡港澳臺以及新疆西藏一些偏遠不發的地區即可,測款計劃的目的是測款,不是上分,也不是做產出
  2)、時間折扣設置白天8點~夜里12點即可,無需全天投放也無需選擇精準時段
  3)、測款階段不要設置人群溢價,測款計劃是要給所有人看的
  4)、別測了一半一會加一個款一會加一個款,我們看測款結果,要在同時間段,展現量或者點擊率要處于差不多的情況下去看數據,例如都處于4000展現的時候看點擊率,都處于200點擊量的時候看收藏加購
  (3)、另外,花費和時間許可時,測款前可以先做基礎銷量、評價、問答、買家秀(找10個左右老客戶各拍1筆,選擇“無物流”點發貨,然后馬上叫買家評價買家秀等),基礎銷量、評價、曬圖做好后,接著找幾個號或自己提問一些與產品質量無關的,但是買家的顧慮的問題,并安排已經拍下的老客戶在收到系統的邀請后,聯系自己怎樣回答(之前準備好)。次日開車測款,測出來的數據(記錄下來)會更接近寶貝成長期的情況。

  2、測圖:核心是點擊率
  (1)、創建一個計劃,添加2~3個大詞和二級詞,創意標題包含這些關鍵詞,4個車圖用同一個創意標題,輪播,地域全投、時段折扣每天要一致。每個車圖有2000展現,暫停計劃,等待10~30分鐘,查看點擊率。
  (2)、正常投放中的計劃,在點擊率不錯的情況下,繼續尋找一張點擊率更高的主圖是非常必要的,如果你不繼續尋找更好的主圖,一旦對手找到了,就是你即將被超越的時候,即使是爆款,也要一直測圖,而且測圖是在推廣中順帶的事情,4張輪播圖只要留一個位置不停的測圖即可

  2、測試人群:核心:精準人群標簽
  1)、添加200個關鍵詞,要求8分以上。
  2)、每個人群都投放(如男、女、18歲以下、女18歲~24歲100~300元、……;每一個單獨投放);如果覆蓋人群太少,可以拆散組合因素,如女18-24歲100~300元拆散為女18-24歲、女100-300元。也可以添加投放的關鍵詞,特別是大詞比二級以下詞的覆蓋人數多,投放的關鍵詞圈定人數越多,則人數標簽覆蓋人數越大。

  若你知道這個人群絕對不會好,就可以不投放。
  3)、溢價設置一樣的比例,采用低出價高溢價的方式。例如出價3元能卡到某個排名位置,或會有足夠的流量,那出價1元200%的溢價=1+1*200%=3元。
  4)、為什么要采用低出價高溢價的形式呢?如果你出1元,溢價30%,那就只有1.3元,1和1.3元都有可能獲得展現,而這個計劃的目的是為了測試人群,如果不是精準人群的那部分點進來了,白白花費不必要的費用,這也是很多人沒有明確開車目的,而導致一直虧錢的原因

  3、測試地域:核心是轉化率
  地域通投,最重要考核是轉化率。因我們的目的是想帶動手淘搜索等免費流量。

  4、測試時段:流量高峰時間、下單高峰時間
  關鍵詞出價一樣,時段全投100%,這樣就會出現有些時段有展現,有些時段沒有展現。在凌晨開,PPC會很低,這個時間段的競爭非常小,可以很低的價格卡到首屏。是因為1)、不同時段有高峰期和低峰期之分,2)、不同時段的競爭有區別。

  解決方法:1)、可以一個時段一個時段的測試,這是最準確的。2)、直通車后臺查看實時點擊。3)、生意參謀、生E經查看流量和銷售額在什么時段是高峰。

  5、螺旋測試:核心是流量來了,轉化率
  直通車上分后,確定好競品,開始做3~5天的直通車螺旋拉升流量小測試;考核的數據:
  1)、流量引進后,店鋪轉化率
  2)、能否帶動搜索流量。
  若測試結果是流量沒有提升,就要排查自己的轉化是否比競品優秀?若劣于競品,就要優化內功到轉化優于競品,再做拉升。

  四、權重計劃
  1、上分的方法很多。
  影響直通車的點擊率有3個因素:(上分俗稱填格子,核心是點擊率)。
  1)創意質量:點擊率,權重占比60%
  2)相關性:產品和關鍵詞的匹配度,一般寶貝標題和創意標題里面同時包含的詞,相關性為滿格,此為基礎,權重占比30%
  3)買家體驗:轉化率、收藏加購率等,權重占比10%
  (1)方法1
  1)、創建一個新計劃
  新計劃或7天以上沒有歷史數據的計劃,上分較容易。若7天內沒有上分,換個新計劃重新操作。

  2)、車圖
  之前做好并測試好的車圖來投放。4 個創意都用點擊率最高的車圖,4創意標題使用不同的標題,以能覆蓋更多關鍵詞。但是,可以留下一個創意位置用于長期的測試車圖。
  3)、創意標題
  詳見上面描述。

  4)、添加關鍵詞
  添加關鍵詞的方法很多,如搜索下拉框、市場行程的搜索詞、流量解析、TOP20W詞表、系統推薦,等等。在此說說從系統推薦詞的篩選。
  相關性選擇5,點擊率至少選擇高于行業均值,展現指數選擇1000以上,小類目可選擇500以上。
  選擇3~10個詞,包括大詞、精準二級詞。
  之前有測試關鍵詞的,可采用測試的結果來投放。

  5)、投放地域
  根據添加的關鍵詞,在流量解析-數據透視中,選擇過去一周,各關鍵詞高點擊指數、高點擊率的地域,然后選擇它們交叉重合的地域投放。
  或者從生意參謀查看店鋪訪客最多的前幾位的地域來投放。
  之前有測試地域的,可采用測試的結果來投放。

  6)、時段折扣
  選擇測試好的、點擊率高的時段投放,或者從生意參謀查看店鋪訪客高峰時段來投放,或者采用行業模板。
  之前有測試好的,可采用測試的結果來投放。

  7)人群
  采用上面測試人群的結果來投放。

  8)出價
  在自己可接受的范圍內,排名盡量靠前,越前越好。如大類目可以出價卡到前5屏,小類目可以卡到首屏。若費用難以接受,可以卡后一些的展現位置。

  9)、日限額
  日限額=點擊量*PPC,同時考慮點擊量的遞增來設置日限額。選擇標準投放。
  每天做點擊量遞增去養詞,主要保證點擊率高于行業均值2倍以上,等權重足夠高的時候再考慮降ppc。

  10)、權重判斷
  1)、質量分:10分
  2)、單品權重:同樣日限額,今天比昨天快燒完,就證明權重已經上來了。獲得流量,除店鋪賬戶基礎權重,還有是點擊第的提高和點擊量的遞增帶來的權重增加。
  (2)、方法2
  非標品上分:
  創建一個測試計劃,用來測試詞,測試圖,測試人群,除港澳臺國外地域全開,精準匹配,只開無線,創意圖4個輪播,加精準詞50-100個,出價到均值以上,直到有展現為止,平穩走開一天,讓各個詞都有一定的展現。
  第二天挑選優秀的詞,圖,人群,地域。按照昨天計劃的設置燒完100個點擊。停一天,第三天即可全部上10分。

  標品上分:
  類目比較難開的,除非標品設置以外,只投無線端,挑選幾個點擊率高的地域,相關性設置5、添加30個左右二級的精準詞,精準匹配,出價前三或首屏,限額50元,燒完;調整關鍵詞排名,觀察創意圖點擊率;然后刪除點擊率差的圖、詞,圖集點擊率差的人群,繼續燒完限額50元,這樣間斷的限額調整,把最優的詞,人群,圖篩選出來。

  然后換個計劃添加優秀的詞,限額為第一個計劃的總額度,快速燒完限額,等待一天,上分。
  建議:若原來計劃點擊率很高,可以用原計劃再開一天高點擊數據,然后等上分。如果計劃點擊率比較差,就要創建新計劃添加測試出來的優秀數據(詞、人群、地域、時段)投放1天高點擊的數據,然后等上分。

  (3)、方法3
  創建選詞測試計劃
  日限額:100個點擊的費用=100*1.2PPC=120元,標準推廣
  設備:只投無線端,其它關閉
  時段:選擇高點擊率的時段,如20~22點,折扣100%
  地域:除港澳臺外,全投
  車圖:做好13張車圖。上傳4張,選擇輪播,測試出來沒有一張高點擊率的,就每次換3張車圖繼續測試。換圖時要注意:
  先把日限額設置目標的一半(如先設置50元),讓她快速燒完,然后停半個小時等直通車數據緩沖,看下哪些創意圖點擊率低的直接刪除,換新的車圖進來繼續燒,選擇點擊率最高的那個車圖作為第二天要新計劃的上分車圖。
  (車圖點擊率的標準:參考行業均值的點擊率,看看行業均值跟優秀能達到多少。在直通車首頁右邊有個與競店對比圖,點進去之后選擇與自己售賣最接近的商家,價格段,銷售層級,看同行優秀的點擊率能達到多少。)
  創意標題:覆蓋投放的全部關鍵詞,每條標題都要包含核心關鍵詞。

  添加關鍵詞:系統推薦的詞,相關性選擇5,然后按展現指數降序排序,選擇精準的二級詞,以及大詞,共幾十個,精準匹配
  出價:出高價,是行業均價的2-3倍

  第二天,重新創建一個權重計劃。篩選、記錄高點擊率的幾個優秀的詞、一張車圖來投放。
  地域:把那些精選的詞分別在直通車流量解析-數據透視,選擇過去一周,查看并分別記錄展現指數最高的、點擊指數最高的、點擊率最高的地域,然后選擇交叉重合的地域投放。
  時段:一定要與測試計劃的時間段一致

  其它設置與測試計劃一樣。
  用最快的速度在投放時間段把日限額燒完,然后等待一天,第三天即可上分,如果有些標品比較難上分的,建議第二天加限額繼續燒一天。

  (4)、方法4
  在超高點擊率的同時,保持日限額、點擊量和展現量的遞增,一天可以上10分:前期測試好款和圖,選擇展現指數高、點擊率高的詞。
  在出價相同的情況下,權重越高,展現量起來越大,且在點擊率穩定的情況下,點擊量就會越大。結論“計劃的成熟可以看成是能夠穩定的消耗掉日限額,或者說在相同出價可以更早的消耗完日限額。”

  2、 上分后的維持穩定
  (1)、開車要考慮不同關鍵詞的坑位產值,優勝劣汰:
  1)、單品整體轉化率的穩定,轉化率要達到行業均值以上;特別是核心詞的產出。
  2)、買家體驗(收藏加購、DSR、退貨退款等售后),影響核心詞的權重。
  (2)、控制核心詞排名不掉:(重點控制核心詞排名不掉就行)
  1)、爆款核心詞排名下跌超過24小時,權重下跌1/5左右,特征:不掉分、掉點擊率。
  2)、爆款核心詞排名下跌超過48小時,權重下跌2/5左右,特征:掉分,影響轉化。
  3)、爆款核心詞排名下跌超過72小時,權重下跌完,特征:翻車、掉分、PPC上升。
  (3)、市場變化的控制:
  1)、季節性轉折點:市場的展現、轉化率下降,出價競爭低;此時只留核心詞,其它詞刪除;日限額減少到20%左右。
  2)、活動配合維持產出和轉化率:以活動或定向推廣包括鉆展,穩定產出,保持直通車和自然搜索轉化率的相對穩定。
  3、 降低PPC或花費
  假如需要的流量是多少或者銷量是多少。
  1)、調整出價可以看作是控制展現大小。例如需要直通車每天拉2000流量,點擊率為5%,則展現就需要40000;若想在40000展現獲得更多點擊量,就只有提高點擊率來突破。若點擊率達到10%,則點擊量增加到4000。此時你就可以慢慢拖價控制自己的展現,實現CPC的降低。

  2)、根據銷量來推算,例如需要直通車每天100銷量,轉化率為5%,則需要2000個流量,若想要降低花費,就要提高轉化率來突破。若轉化率做到10%,只要1000個流量就可實現日銷量為100,從而降低推廣費用。
  所以,點擊率和轉化率這2個維度,是我們操作單品最核心的2個數據。

  4、 日限額燒不完
  (1)、新店或新鏈接
  決定展現權重因素:一、點擊率;二、點擊量的增量。
  那么上分之后如何維護直通車權重?
  1)、權重計劃上分之后,不要立即降低出價,在原出價基礎上繼續操作7天
  2)、做3-7天的權重拉升計劃,每天增加限額,保證點擊量有10~30%的增長。如果燒不完可以增加投放地域、時間、人群,能承受費用的話,盡量提高關鍵詞出價。
  3)、當每天日限額可以消耗完,證明權重已穩定。(日限額,不同類目每個店鋪會不一樣。)
  4)、權重穩定后,就可以拖價、拉搜索流量、拉手淘首頁等。
  (2)、權重穩定的計劃突然消耗不完日限額
  1)、大盤展現下滑,流量解析里面查看主要引流詞的大盤趨勢。若呈下滑趨勢,日限額可以按下滑比例逐步調整。
  2)、拖價過猛導致展現、點擊率下降,每次拖價幅度不超過5%。
  3)、地域、人群、關鍵詞、時間等數據,優化時卡的過多導致展現減少。
  (3)、拖價到無法再拖,且限額燒不完
  1)、突破點擊率,相同展現的情況下,點擊率越高流量越多
  2)、投放更多的地域、人群、時間,增加關鍵詞

  五、優化
  直通車優化,要根據開車目的進行優化,例如:1)、目的是上分做權重,就要不顧一切,將點擊率做高就行,其它的數據不要管它。2)、目的是為了拉精準人群標簽流量,就添加一些精準的二級三級詞,再添加精準的人群組合標簽,如男25~39歲商務襯衫280元,就添加男25-39歲200-300元的標簽,就很明確的要從人群流量中引入精準的訪客。3)、目的是提高ROI,就保證點擊率維持在行業優秀左右,就只保留轉化好的詞,就算點擊率非常高無轉化的詞也要刪除(要么另開個計劃提高權重,只投放這些點擊率非常高的關鍵詞)。

  1、優化展現
  (1)、影響因素:
  1)、關鍵詞展現指數大小。大詞二級詞三級詞四級詞的展現量。
  2)、排名(展現位置)。出價越高,排名越靠前,展現量就越大。正常情況下,基本是加價就可以提高展現。
  3)、匹配方式。廣泛匹配的展現精準匹配。
  4)、人群的多少。如男女組合的人群男或女一個人群。
  5)、地域。投放地域越多,展現量就越大。
  6)、時間。全投的展現量只投部分時間。
  7)、投放設備。PC、無線、站內、站外,全投放比只投放一兩個的展現量大。四個渠道那個大,就要區分是什么關鍵詞了,具體數據可查看直通車后臺。
  (2)、沒有展現沒有點擊
  1)、檢查關鍵詞是大詞還是長尾詞,其展現指數大小,因關鍵詞決定寶貝展現量,大詞長尾詞展現量。
  2)、先提高出價觀察,若展現還是提高不了,就果斷刪除此詞。
  3)、精準匹配改為廣泛匹配。
  4)、人群可以再投放多一些,或者拆散人群組合屬性。
  5)、地域也可以投放多一些
  6)、時間多投放一些時段。
  7)、如果只開無線,可以把PC打開,測試站外。
  2、優化點擊率
  (1)、影響因素:
  1)、車圖
  2)、精準人群
  3)、精準關鍵詞
  4)、地域
  5)、時間
  6)、展現位置。首屏比7-10條位置的點擊率高。
  7)、寶貝款式
  8)、匹配方式
  (2)、有展現沒有點擊
  1)、如果關鍵詞都有展現但無點擊,寶貝和車圖有問題。
  2)、人群,要把那些點擊率低的人群暫停投放。
  3)、時段、地域,把點擊率低的時段、地域關閉。
  4)、關鍵詞展現有300-500而無點擊,直接刪除。
  5)、廣泛匹配改為精準匹配
  6) 、PC有展現但點擊率低,可以監控甚至關閉。
  3、優化PPC
  1):找一個7天無歷史數據的計劃,日限額200,時間折扣100%
  2):打開主推款的計劃,設置一個創意,低出價高溢價拉人群點擊,剛開始只開精準的地域/精準人群,精準關鍵詞
  3):點擊率最好維持在行業的兩倍以上,日限額剛開始200元,然后每天增加100元,保證每天日限額燒完
  連開4天,PPC就下降了。

  4、托價法
  (1)、新計劃(即計劃無上權重的)
  1)、創建一個新計劃,第一輪是加入幾十個精準的詞,包括大詞、二級詞,精準匹配去燒完100個點擊的日限額,或者更多,如果燒完后,沒有發現點擊率比較高的車圖,可以將最低的那幾個車圖刪除,重新添加進去新的車圖進行第二輪的測試。直到測試一組高點擊率的車圖

  2)、直通車要上分,要上權重,要拖低ppc,最基本的就是需要高點擊率的車圖
  3)、在不卡地域,不開人群情況下,添加了幾十個大詞(邊開邊篩選表現好的詞)之后,測試3天,測出一個點擊率是行業的1.5倍以上的車圖。然后就用這個圖開始上分,做計劃權重
  4)、當測到一張點擊率高的車圖之后,把其余的創意都切換成這張高點擊率車圖,流量分配選擇優選。
  5)、然后進行第二輪的測試:
  測詞:符合這個圖最優秀的詞,把其余表現不好的詞刪除
  測地域:符合這個圖最優秀的地域,把前面10-15個優秀地域留下,其余全部刪除
  建議把所有測試工作用一個計劃來作,然后所有數據測試完成,再重新開一個新計劃來進行正式推廣,這樣對計劃的初始權重有好處;
  6)、拖價的前期,通過關鍵詞調價來控制排名,不要用時間折扣,因為:1)每個詞可以拖價的幅度不一樣,2)時間折扣是在拖價后期,關鍵詞價格沒法拖的時候再使用,效果會更好,可以把價格拖到更低
  7)、從時間來分析,燒錢速度決定拖價的幅度:

  假如原來燒完500元需要6個小時,權重上來后,燒完500元可能只要2個小時,那么就減少4個小時,這就是我們拖價的空間,可以算好后把價格拖到燒6個小時能燒完。

  8)、拖價注意點:
  觀察燒錢的速度,如果燒的不快,不要急切想要降低出價
  (2)、計劃已經上了權重的:
  1)、托價是在確保計劃有一定權重的情況下,盡可能的降低出價,做到極低PPC。
  2)、例如:權重已經很高,點擊率在一個峰值,就可以一點點的拖價,一次降5%以內,第二天觀察數據,如果權重依然處于峰值,則可以繼續拖價,直到影響權重為止。
  比如:出價2元卡首屏,當天21點之前燒完限額,第二天降5%,即出價1.9元,如果第二天依然是21點之前燒完限額,則可以繼續降低出價,直到21點之后才能燒完。
  3)、這時,如果想要保持更好的權重,可以繼續保持在這個出價,如果想要更低的出價,則可以拖到24點前燒完。特別要注意點擊率不能發生大的波動,否則對權重的影響會較大。

  4)、拖價的核心:
  l 點擊率有多高,ppc就能拖的有多低
  l 燒錢的速度決定ppc降低的幅度
  燒錢的速度決定拖價的幅度,燒的越快,可拖價的幅度就越大。

  5、 優化轉化率
  (1)、關鍵詞
  1)、2個關鍵詞A和B在點擊率一樣或者接近的情況下,
  A詞100點擊、6個收藏、12個加購、5%轉化。
  B詞100點擊、5個收藏、6個加購、3%轉化。
  B關鍵詞明顯表現沒有A好,此時可以降價,減少A關鍵詞的支出。如果虧的大時,就刪除此詞。
  B關鍵詞也可以調為精準匹配測試。
  2)、轉化好的詞,如A關鍵詞,做好標記,適當提高價格去拿更多的展現。
  (2)、地域
  刪除轉化不好的地域,每個地域至少要有50-100點擊量以上,再考慮是否優化。

  (3)、人群
  與關鍵詞一樣的優化方法。

  (4)、注意:
  直通車不轉化,查看流量入口,關鍵詞、人群、地域等。如果流量入口沒問題,推廣也沒辦法去解決一個產品的轉化。就要優化產品本身的內功:定位、選款、主圖、詳情、價格、SKU、評價等影響轉化的因素。

  7優化投產比
  一般在需要縮減花費的時候,首先要優化的是地域,通過去除不夠精準的地區來達到花費的縮減。
  如果直接調價、更改限額,調低分時折扣,可能會造成你權重的跌落,甚至你自然流量的下滑,得不償失。

  不管什么類目都有產出高和產出低的詞,通過降低或者刪除產出低的詞來降低整體PPC,刪除這些產出低的詞后,產出會上升,但是點擊率會有波動,但是這時候不用過于關注點擊率,點擊率前期關注就行了,后期做足轉化和加購,中后期目標轉化。

  產出不行的詞刪除,大詞往下降價,小詞刪除,然后根據點擊率排名清理,這樣計劃的產出好,流量不小,花費少。

  8、
  六、低價引流計劃
  目的:低價買流量、拉大單品展現、人氣搜索帶動自然流量、測款、提升成交額
  前提:做好權重計劃或種子計劃

  做好單品的基礎銷量、評價、買家秀、問大家,寶貝每天有一定流量
  1)、創建計劃:日限額50~100元,標準投放,PC無線全投
  2)、創意標題:根據寶貝標題拆分成4個創意標題,每個創意標題要包含寶貝的核心詞,包括引流詞和成交詞、屬性詞、類目大詞。或與權重計劃一樣。
  3)、時段和地域:全投(港澳臺除外)或與權重計劃一樣。時間折扣也可以用行業模板,或自己店鋪同類單品的訪客高峰時段。
  4)、添加關鍵詞:篩選系統推薦的詞,相關性選擇5,加滿200個詞,然后刪除7分及以下的詞,精準匹配。也可從流量解析、下拉詞、生意參謀搜索詞、TOP20萬詞表等篩選。
  5)、出價:權重計劃出價的50%以下。如3~6毛,投放1小時后看看有沒有展現,若無就加價,直至有展現為止
  6)、人群溢價:選擇測試好的優先人群投放,溢價是10%左右。

  注意:點擊率會不高
  七、定向計劃
  定向要單獨一個計劃,理由:
  1)、定向和關鍵詞的計劃分開,便于優化。一個計劃一個目的,若目的不同的混在一個計劃,優化很不方便
  創建2個計劃,A計劃是關鍵詞計劃,B計劃是定向計劃,設置與A計劃一樣,再加滿200個詞,全部出價0.05,部分類目可以降低定向的PPC。
  2)、一個計劃里每個寶貝的權重越高,這個計劃的權重越高,以后添加新寶貝,初始數據也會越好。定向計劃也是如此,單獨定向計劃,標簽權重會越來越高,以后添加的寶貝,定向初始數據也會大于一般的數據

  八、直通車拉升自然搜索流量
  1、低價裂變搜索流量
  從平臺的角度來說,考核的指標還是UV價值、點擊率、轉化率、收藏加購率、點擊量遞增權重。這也就是直通車螺旋的一個原理。要在短時間內做出非常漂亮的數據,系統認為你的產品是優秀的,受買家喜歡的,自然會分配給你非常在的展現量。

  1)先測試好數據:測款、測圖、測人群、測關鍵詞、測地域、測時段。
  選詞:兩個成交方向以上,將兩個方向的核心詞,拓展二級、三級、四級詞。達到上下加權、左右加權。
  2)、先做四級長尾詞,再做三級詞,……直到一級詞。重點是監控點擊率、點擊量的增長,收藏加購率、轉化率。
  3)、關鍵詞權重上下累加,即權重遞增。

  只要數據好(點擊率、轉化率、收藏加購率),點擊量遞增、關鍵詞權重遞增,直通車權重會穩定上升。
  2、開車帶動搜索流量的原理
  1)、付費流量帶來的收藏加購、轉化都會給單品帶來一定權重
  2)、直通車和搜索都是搜索關鍵詞進店,路徑一樣,進店之后根據瀏覽軌跡,買家下次搜索的時候會優先展示,所以直通車是可以間接影響自然搜索
  3)、轉化率穩定的情況下,直通車可以控制流量做螺旋遞增,使銷量達到螺旋遞增,從而帶來搜索流量
  4)、轉化率優秀的情況下,可以利用直通車做夠坑位產出,做搜索,都是計算一個坑位的產出來制定搜索計劃

  3、直通車做爆款的三個階段
  1)、前期:15-30個核心詞+包含核心詞的二級詞;點擊指數高的詞,如100以上;投放地域選擇是展現指數高,點擊指數高,點擊率高的交叉重合地域;投放訪客最集中的時間段,優化圖片點擊率

  2)、中期:刪除點擊率低、轉化低的詞,根據店鋪銷售情況適當擴大投放地域,適當增加投放時間,增加人群溢價測試
  3)、后期:保留10-15個表現較好的關鍵詞,根據不同人群數據優化,利用低出價,高溢價托價,測試最優投放時間,根據買家購買習慣,將分時折扣根據每天優化

  九、帶動手淘首頁
  1)、創建一個新計劃,或7天無歷史數據的計劃,日限額200(可自行調整)
  2)、投放平臺: 移動、折扣100%,關閉PC、站內、站外
  3)、時段折扣:0-8點30%、9-24點100%、也可全天100%
  4)、地域:優選點擊率高的地域
  5)、關鍵詞:精準關鍵詞,精準匹配,出價16-20條,
  6)、定向設置:猜你喜歡、淘寶活動、溢價10%開始,慢慢增加,直至有展現,每天數據需要遞增
  7)、時長:基本上7~14天手淘首頁可以有一個明顯的增長。
  8)、特別注意:在手淘首頁轉化率穩定的情況下,數據要有一個遞增,即在溢價的權重足夠高的時候,增加日限額即可。

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發表于 2018-3-13 10:24:22 | 只看該作者
是我們做的不夠好,才沒流量 學習了

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淘寶就是在不斷學習中成長起來的,不知道規則,不會運營你的努力都是白費,淘寶運營群:671393610群里有很多淘寶干貨資料,群里晚上有免費直播實操講解直通車、手淘首頁、刷單等免費直播。  發表于 2018-3-23 17:43
淘寶就是在不斷學習中成長起來的,不知道規則,不會運營你的努力都是白費,淘寶運營群:671393610群里有很多淘寶干貨資料,也可以加這個老師QQ487869696,QQ群晚上有免費直播實操講解直通車技巧、手淘首頁、刷單...  發表于 2018-3-20 16:42
淘寶就是在不斷學習中成長起來的,不知道規則,不會運營你的努力都是白費,淘寶運營群:671393610群里有很多淘寶干貨資料,也可以加這個老師QQ487869696,QQ群晚上有免費直播實操講解直通車技巧、手淘首頁、刷單...[   發表于 2018-3-20 16:42
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板凳
發表于 2018-3-13 11:03:29 | 只看該作者
分析的很到位
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地板
發表于 2018-3-13 11:17:42 | 只看該作者
淘寶之路越來月難走,但是我會堅持下去的,努力努力
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發表于 2018-3-13 11:24:29 | 只看該作者
我想開店,到底可不可啊
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發表于 2018-3-13 12:05:17 | 只看該作者
呵呵,看大家評論如何
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發表于 2018-3-13 13:08:32 | 只看該作者
值得學習,先占位,慢慢看
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發表于 2018-3-13 13:15:19 | 只看該作者
謝謝,祝你成功。
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發表于 2018-3-13 13:29:07 | 只看該作者
說得太好了,我也是女裝,最能明白了,真心傷不起啊
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發表于 2018-3-13 13:49:50 | 只看該作者
膜拜啊樓主,真的太牛了
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發表于 2018-3-13 15:24:08 | 只看該作者
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發表于 2018-3-16 10:31:06 | 只看該作者
好東西就是要跟大家分享!!!!
  在下小白一枚,剛開始做網站,找了很多搜取數據的方案,學習研究了許久,最后還是沒有成功做出有效采集數據的方法,太復雜,覺得太浪費時間,前天朋友介紹了一個好東西,操作非常簡單,特別適合像我這樣剛開始做網站的小白,分享給大家!!!!
可以聯系這個人的QQ757783836,方法可以咨詢他
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發表于 2018-3-26 16:36:53 | 只看該作者
                       全網獨家刷單模式,整合30家淘寶天貓年銷售額過千萬級別賣家的老客戶,同一管理,全部共享出來,
                        日刷千單不降權的格局再次重啟,所有買家全部分組分標簽,操作之前做足跡,7天純搜索流量就能破萬,
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發表于 2018-3-31 23:20:39 | 只看該作者
很好很全面,學習了
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發表于 2018-7-19 12:53:32 | 只看該作者
淘寶之路越來月難走,但是我會堅持下去的,努力努力88sbgame.com  77sbgame.com 66sbgame.com 33sbgame.com 55sbgame.com  00xee.com  11xee.com  22xee.com  33xee.com  44xee.com  55xee.com  66xee.com  77xee.com  88xee.com  99xee.com  00pee.com  11pee.com  22pee.com  44pee.com  55pee.com  66pee.com  88pee.com  11cee.com  44cee.com  66cee.com  77ce  e.com  88cee.com

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發表于 2018-7-26 19:44:09 | 只看該作者
精準人群引流,銷量好評,聯系:940983427
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發表于 2019-5-14 15:46:40 | 只看該作者
一個低價購買家具的好網站
安吉購是一家專注精品椅子批發的網站。
強烈向大家推薦一個好網站,安吉購椅子批發網站,網站上有上萬種產品可供選擇,成為分銷商之后無論自己購買還是分銷都能以最優惠的價格拿到產品,讓你足不出戶也能獲得高額收入。
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發表于 2019-9-27 13:04:20 | 只看該作者
淘寶之路越來月難走,但是我會堅持下去的,努力努力
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