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[開車秘籍] 2018年直通車新風口,新玩法,新規則大全

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  因為想必2018年一些最新規則可能大家都看到了,第一條就是加大直通車權重!加大直通車權重!加大直通車權重!所以今天廢話就不多說了,我們直接進入文章主題,看下這個最新規則變化,最近朋友圈傳的比較兇猛:
  很多人說去年的產值玩法不能用了,是真的失效了嗎?
  首先我們回憶一下搜索的發展歷程,黑搜剛出來的時候,是3天就可以爆流量,然后3天的玩法失效了,又出來了7天玩法,然后7天的也不行了,就搞了14天的,因為14天耗時比較長,刷單成本又增加了,這正是平臺的目的——提高刷單成本,那么就說下今年平臺的一些變動:

  1、今年搜索考核周期又從原來的2天改為小時賽馬,同樣是為了提高刷單成本,產值也是如此,并不是失效,而是提高了產值的門檻,比如原來5W的產值,現在可能要50W才能起流量;
  2、我一直強調寶貝的點擊率,今年這塊的權重再次得到提升;
  3、店鋪層級對免費流量的影響變大,這里不是說刷,層級是結果,原理還是銷售額,第三層級和第七層級承載的銷售額肯定不一樣,需求的流量也不一樣,只有通過一點一滴的做,有了一定的銷售額,那么系統會匹配給你對于的權重,再上新品就會很好做,如果通過刷的方式當你臨時的銷售額達到了,而后續跟不上,容易出現問題;
  4、直通車對自然流量的加權更改為新品期權重更高(新品上架28天),意味著平臺需要引進更多的新產品,把更多的扶持給予這部分新品,那么今年的非標品類目,特別是服飾鞋包之類的產品,可以嘗試快進快出的模式,加快爆款打造速度,拼的就是速度,再次削弱技術;

  5、瀏覽行為標簽權重增加,也可以理解為PV價值的增加,再次強調人群定位、貨品布局的重要性,店鋪的風格、人群、價格一定要緊湊,在關聯上多下功夫;
  萬變不離其宗,平臺的發展方向也是我一直強調的做店底層邏輯,好了,接下來就分享一下實操的一些玩法技巧,今天不說選款、測款、測圖、選詞那些基礎的,直接從精準人群推廣開始,拿好板凳,瓜子磕起來:

  一、直通車之精準人群推廣
  2017年的直通車大家可能發現了,人群很重要,這個標簽還越來越重要,人群搞不對,市場就很難打開,用好了,就能夠助力商家獲取到更精準的搜索流量和首頁流量;
  人群推廣的兩種方式:精準人群、定向推廣。

  1、為什么要做人群推廣?
  人群推廣就是精準點擊,提高投放的效率,降低投放成本,另外,獲取到自己產品的人群,就可以反推我們優化我們的產品、詳情等,使我們產品推廣的策略更加明確;
  精準人群,是對搜索的強化。先前的關鍵詞出價對每個人群都是同價投放的,而精準人群推廣,讓賣家可以放大自己想要的人群,從而獲取更多的流量價值;

  直降PPC,高ROI,精準人群(關鍵詞+人群)2種玩法:
  1、關鍵詞低出價,高溢價
  2、關鍵詞高出價,低溢價
  看個案例(2):低出價,高溢價
  關鍵詞低價上分可以開始低出價,然后人群高溢價,開始圈人群
  
人群圈定設置:
  1、根據店鋪實際情況對單一人群標簽進行設置;
  2、在上一步基礎上,如果獲得了數據,對每個標簽的數據進行分析,找出數據好的,同一層級不同維度的標簽進行組合溢價,簡單來說,就是強強聯合;
  3、嘗試更細化的標簽組合,重復以上步驟。

  人群數據確定技巧:
  1、市場調研,針對產品以及競品數據分析,初步制定人群方案,匹配店鋪人群;
  2、關鍵詞人群標簽,每一個關鍵詞都有不同的人群標簽,那就要確定一個非常明確的核心關鍵詞,也是添加關鍵詞的技巧;
  利用生意參謀專業版、搜索人群中能明確的知道關鍵詞的人群屬性,確定好人群方便直通車人群選擇;(如圖)
  
3、核心詞擴展技巧:核心關鍵詞確定,人群確定,直通車推廣關鍵詞可以圍繞核心關鍵詞進行擴展,標品和非標品都可以這樣具體操作,區別:標品,核心詞一般是二級關鍵詞,可以擴展三級詞,四級詞,長尾詞;非標品:核心詞一般也是二級關鍵詞,可以擴展到三級詞。

  人群溢價技巧:
  確定人群以后,就要對人群進行一個溢價,但是要明白的是,你要的是什么?流量,轉化還是產出等。
  1、操作步驟:
  (1)標簽大人群,通常以性別進行區分,例如“女”溢價30%;
  (2)細分人群,例如“女,18-25歲”溢價35%,要點,首先要圍繞第一步女性的大人群標簽下,然后進行細分。其次溢價比例高于大標簽的人群溢價;
  新品推廣的時候,既要了人群標簽的精準度,轉化能力,還有了流量的支撐;

  2、有了人群數據后,該如何優化:
  (1)人群溢價優化
  人群數據一旦出來,我們就通過調整溢價,擴大我們需要的人群,減少無效人群;
  (2)關鍵詞出價優化
  如果人群非常明確,可以通過關鍵詞低出價、人群高溢價的方式,讓關鍵詞點擊盡量聚集到我們想要的人群里,博取ROI的最優化,學會計算,熟悉溢價原則公式,關鍵詞出價+(關鍵詞出價*溢價比例)=人群出價,這樣就能反推出如果要保證人群出價不變的話,關鍵詞降低多少,人群溢價需要調整多少就可以反推出來,溢價調整使用逐步溢價,小步多次的原則,同時要相信數據(自己可以嘗試做一個表格,自動幫你算一下數據)
 

 一定要在“相同時間” 完成對比項的設置工作,否則會在數據量上存在天然差異
  如下是我們的店鋪優化后的結果:
  

另外:低出價,高溢價的人群可以用在大促上面:聚劃算,淘搶購,雙11 等。當天可以降低PPC,提升ROI。以下是當天聚劃算的款,圖二是聚劃算當天下午的數據
 

 圖一是多詞(100多)計劃開了很久。圖二是從圖一選出表現比較好的詞,高轉換的詞,只看轉換,加購好的詞,還有質量得分高的詞,從100個詞中選出10個以內的詞。馬上卡時間,卡地域,高溢價,關鍵詞低出價,一旦關鍵詞有展現,有數據了就馬上高溢價玩人群。直降PPC,馬上升ROI,不信你們也可以試試效果。全類目適合,關鍵看計劃,看選的詞。

  操作步驟:
  1、通過原有計劃篩選出10個詞以內,重新做人群計劃。
  2、主圖 用原來好的圖片 采取優選播放
  3、分時 通過生意參謀專業版人群畫像進行分時折扣設置分時折扣和地域設置
  4、人群組合測試(一定要觀察數據,關鍵詞扣費對比行業均值倍數過高的可以直接做刪除處理,可觀察2-3天是否降低)
  5、低出價,一旦關鍵詞有數據反映后,立馬拉高溢價。
  6、精選關鍵詞上分后,添加屬性方向一致質量得分高的系列詞。
  7、對人群標簽進行拆分組合測試,重復以上動作。

  二、如何做定向推廣
  定向其實就是店鋪圈人,走人群化路線的主要工具,同時也是店鋪產品入首頁池,獲取手淘首頁流量的重要工具,定向是通過各維度買家模型,根據場景以及位置來推送最容易產生購買的商品,稱此類買家模型為人群標簽,有四種智能定向、訪客定向、購物意圖定向、重定向;

  定向的2種玩法:
  1、先養詞,在開定向
  2、不加關鍵詞,單獨建定向
  定向如何開?投多少?如何能低價獲取到流量?接下來我跟大家分享一下定向的第二種玩法:

  第一步,盡量單獨建定向計劃
  單獨建區別于搜索的計劃,更容易控制計劃的點擊和各自的投放控制,如下圖,我們采用單獨的計劃來推定向,單獨的計劃來推搜索,互不干擾:
 

 第二步:確定推廣產品
  主攻產品,我覺得都有必要配上定向推廣,以此圈定店鋪人群和購物意圖人群,并獲取爆發首頁流量的機會;
  非主攻款,ROI合理的情況下,盡量投放,以此博取入首頁池爆發首頁流量的機會。這種方式,往往能有效帶動整個店鋪各類產品的動銷;
  

第三步:準備一張能入首頁流量的主圖
  手淘首頁主圖要求淺色背景、無牛皮癬、無LOGO,少文字,場景圖,或者模特的圖片;
  很多人的定向計劃,長期推,創意竟然是不符合要求的,定向推廣的核心目的之一,是帶動首頁流量,如果主圖都不合格,想要的首頁流量就不會來,非常可惜;
  大概一到三天,定向此位置就會打上勾,符合入首頁資源位的要求:
  

打上綠勾之后,再添加其他的高點擊創意,進入正常推廣節奏:

  第四步:做人群溢價
  人群溢價,建議先都做基礎出價,然后逐步溢價的模式;
  很多人定向價格都開得居高不下,而且有騎虎難下的感覺,什么意思呢?價格一高,就開始降低標簽溢價或者資源位溢價。價格一降,好不容易得到的標簽流量和猜你喜歡流量就會銳減甚至消失。
  這里介紹我常用的一種非常有效的方式,就是低出價,然后每天溢價找到流量的平衡點。

  比如,智能投放的價格,初始出價0.4元,各標簽和各資源位初始溢價10%。
  接下來,初始出價每天上漲0.1元,直至智能投放有展現即可。標簽和資源位每天往上溢價5%,直到有滿足自己需要的流量。這樣雖然有些繁瑣,但能找到投入的一個平衡點。如下是我店鋪持續出價的結果,每個類目最終的價格會不一樣。

  如下圖,訪客定向,從5%開始逐步往上溢價,形成一種遞增出價趨勢。直到寶貝總的點擊量達到我們所提到的量即可。點擊量衰落時繼續開啟遞增。
 

 購物意圖定向,按5%出價,逐步遞增出價。直到寶貝總的點擊量達到我們所提到的量即可。點擊量衰落時繼續開啟遞增。
  

資源位溢價,按5%出價,逐步遞增出價。直到寶貝總的點擊量達到我們所提到的量即可。點擊量衰落時繼續開啟遞增。
  但猜你喜歡可以初始溢價高一些,一般設置100%開始,然后逐漸每次5%往上溢價。
 

 第五步:開啟搜索重定向
  很多人都會關掉搜索重定向。我建議盡量不要關,搜索重定向是讓機器有機會幫你進行人群試探,往往能強化系統對你的人群的認識。從而帶動搜索的上升。
 

 第六步:時間地域設置
  建議初始全時間段全地域投放,除非是時間地域特別明顯的產品。這樣能盡量多的獲取人群,后續再根據數據優化。
 

 第七步: 單款日限額設置
  需要引多少流量是合適的?越多效果越好嗎?
  看你的目的:
  如果目的是為了拉動銷量,而ROI也在可接受范圍內,按照節奏持續投放即可。
  如果目的是為了入首頁池博取首頁流量,重點在點擊的數據反饋,而不是非常多的流量。單款每天有50個左右點擊即可。如果數據好,就有機會進入首頁池,并在后續獲取到首頁流量。
  如下是我店鋪一天定向的數據,點擊量控制還不夠好,大家盡量維持每天都有50個到100個點擊。
  

常見問題回答:
  問題一:投放多久能看到效果?
  我們這套方式主要是讓產品能入首頁池。入首頁池后,多久爆發首頁,爆發到什么程度,與寶貝有關。一般建議持續投放一個月查看效果。

  問題二:如果我想獲取到更多的首頁流量,是不是加大投入就有效?
  暫時來講,個人認為效果不大,且可能適得其反。如果你的數據點擊反饋不好,大量的定向流量,對帶動首頁流量意義并不大。還不如投放到搜索端,拉動搜索流量,更具有可控性。
  問題三:是不是我每天灌進來50個定向訪客,一定就會入首頁池,獲取到首頁流量?

  不一定!你每天往定向里輸入10000個訪客,也不一定能獲取到首頁流量。只是這樣會大大增加你入首頁池的概率,增加你獲取到首頁流量的概率。但具體能否獲取到,跟你產品本身是否有吸引力,特別是能否吸引到資深淘客有很大關系。


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發表于 2018-3-2 11:12:06 | 只看該作者
牛,學習了,謝謝分享,前期的準備好重要啊

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淘寶就是在不斷學習中成長起來的,不知道規則,不會運營你的努力都是白費,淘寶運營群:671393610群里有很多淘寶干貨資料,群里晚上有免費直播實操講解直通車、手淘首頁、刷單等免費直播。...   發表于 2018-3-23 17:43
淘寶就是在不斷學習中成長起來的,不知道規則,不會運營你的努力都是白費,淘寶運營群:671393610群里有很多淘寶干貨資料,也可以加這個老師QQ487869696,QQ群晚上有免費直播實操講解直通車、手淘首頁、刷單等免...  發表于 2018-3-20 16:44
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發表于 2018-3-2 11:40:36 | 只看該作者
新店學習中,謝謝LZ分享
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發表于 2018-3-2 11:47:28 | 只看該作者
寫得不錯哦,學習了
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發表于 2018-3-2 12:45:06 | 只看該作者
一定、必須得堅持!
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發表于 2018-3-2 14:23:47 | 只看該作者
一入淘寶深似海,從此節操是路人
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發表于 2018-3-2 14:44:54 | 只看該作者
這正是我們這些新手苦惱的啊
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發表于 2018-3-2 15:20:53 | 只看該作者
樓主辛苦了,繼續堅持下去,大家一起加油啊,
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發表于 2018-3-2 15:34:20 | 只看該作者
加油,我也是新手努力學習中
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發表于 2018-3-2 16:02:00 | 只看該作者
學習 占座,天貓新店試運營中,歡迎高手前來指導
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發表于 2018-4-20 23:36:29 | 只看該作者
6年時間了,這期間經歷了許許多多的成功,通過不斷的積累,自己也對此有了獨到的見解!從單品運營到產品線運營,搜索規則、直通車等都有一定的研究,我自己創建了個分享經驗群,這個扣群:前面幾位數是 六 九 零,中間是 零 一 六,然后是 九 八 五,這幾個數字連起來就能找到了。
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一個低價購買家具的好網站,進來看看不會后悔
安吉購是一家專注精品椅子批發的網站。
強烈向大家推薦一個好網站,安吉購椅子批發網站,網站上有上萬種產品可供選擇,成為分銷商之后無論自己購買還是分銷都能以最優惠的價格拿到產品,讓你足不出戶也能獲得高額收入。
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