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[搜索優化] 2018最新解讀直通車和自然搜索關系!

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  去年主要是從主圖的點擊率的角度來談自然搜索,這個是很重要的一個原因,主圖的點擊率和轉化率是關鍵所在!今天主要談其它方面的一些因素,以及獲取自然搜索流量的基礎邏輯是什么?平時我們在直通車推廣和店鋪運營的時候應該注意哪些方面,而且2018年直通車各方面也有來一些變化! 我說的變化,不是直通車規則的改變!不要以為直通車規則沒變你就可以不變!同行競爭對手對直通車操作手法不一樣都會讓你的操作不一樣,如果你要做的比他好就必須有對應的對策!有時候在想,真的是開車人的思維思路決定一切!不要老拿一套操作思路去操作所有店鋪所有類目!利用規則利用原理,隨機應變!

   ----------------------------------------回歸正題--------------------------------
  今天我想從這幾方面來談談主題:
  1,淘寶的搜索最基礎的邏輯是什么?
  2,我們怎么利用好這些邏輯?
  3,直通車為什么能帶來搜索?
  4,直通車帶自然搜索的意義在哪?
  5,最后是關于我的一些啰嗦。

  一,淘寶搜索的底層邏輯是什么?
  淘寶搜索的整個過程無非就是:關鍵詞搜索-展現,點擊--點擊率,點擊反饋--轉化率,隨著每次的展現淘寶系統記錄下相關數據!而我們應該要做的就是,系統喜歡什么,我們就做什么,系統需要什么,我們就提供什么!

  總的來說,淘寶平臺需要的產品有下面幾個特征:
  1,站在淘寶運營的角度,需要:高的點擊率的主圖,這樣不會浪費展現,高的點擊反饋,這樣說明店鋪運營內功是沒問題的,相對高的客單價,這樣有利于淘寶整個銷售額!--點擊率,轉化率,客單價 ;
  2,站在淘寶搜索用戶體驗角度,淘寶搜索需要:每一個淘寶買家都能快速的找到適合自己的產品,過濾掉不適合的產品;--人群標簽
  3,站在最終用戶角度,需要用戶每次都能買到自己合適的并且滿意產品,從而提升用戶對淘寶平臺的滿意程度。----收貨率,DSR
  所以這套邏輯整體下來,淘寶搜索需要的是:高點擊率,高點擊反饋,準確的人群標簽,高轉化率,高客單價,高收貨率,高DSR!(當然所有的高都是相對的,比如高客單價,因為淘寶里面存在的人群差異性非常大,這里的高客單價指的是在同樣的人群下,你的客單價更高,也就是產出更高,有積極意義。)

  對于新品來說,前期高點擊率,中期點擊量,后期點擊反饋,最后期運營維護起來的收貨率+DSR!這條線貫穿整個運營始終!也是我之前文章一直強調的主要路線。所謂的黑搜也是基于如此,保證高點擊率情況下,快速收貨,快速收貨。把人群固定,通過固定的人群讓系統去延伸更大的人群,帶來更大的搜索!

  越說到這里,越覺得,直通車和自然搜索根本是不分家的!!影響直通車的權重因素,前期點擊率,中期點擊量,后期點擊反饋,然后加上人群溢價。

  二,我們怎么利用好這些自然搜索的邏輯?
  這也是我們運營和車手每個階段的重點工作:先列出來影響因素:高點擊率,高點擊反饋,準確的人群標簽,高轉化率,高客單價,高收貨率,高DSR!

  1,點擊率;
  這里想問下在看文章的各位,有誰的主圖是經過測試的?測試過主圖的點擊率和轉化率的?
  直通車的點擊率不高,拼命的去提升,去優化圖片,甚至是圖片上的文字往左邊多擺放了一個像素都要去調整,然而對于主圖,隨便放放!在這里我真心感謝淘寶數據庫,沒有把主圖的點擊率放出來,一旦放出來,就讓我們大家都脫掉了底褲,都知道了自己的點擊率原來這么差,都會搶著去提升點擊率了!

  在主圖的點擊率沒放出來之前,就給了我們機會!給了各位看文章的機會,把主圖的點擊率重視起來!我做過不止10家店鋪,只是還了個主圖,點擊量提升了2倍,提升的是200%!!
  順便提一句,主圖不僅承擔點擊率的功能,還有轉化的功能!! 所以別僥幸用一個露點的小模特去做主圖吸引點擊,我最看不起的就是這種!好的主圖承擔著點擊率+轉化率的功能!

  2,點擊反饋點擊轉化;
  這個放在一起說,基本上是一個意思,就是收藏+加購+成交。怎么樣提升這塊數據。
  對于店鋪前期有2點需要注意:
  (1)重視五張主圖的文案,在五張主圖解決用戶所有的問題!看完就下單,不用看詳情,越來越重要。
  (2)重視主圖視頻,別僅僅的把5張主圖拼在一起就叫視頻了,這種視頻不如不放,浪費買家流量!多想想買家想知道什么。
  對于店鋪后期:評論維護就顯得異常重要! 當然這個也取決于產品本質!所以說并不是所有的款都能成為爆款!

  3,高收貨率;
  收貨應該是自然搜索里面最高的權重,至此這個人群標簽才真正意義上的固定!我相信這個一點都不難理解,淘寶不會把資源傾斜給退貨率奇高的寶貝,即使超高的點擊率,超高的轉化率,如果收貨率低的話,你想想在淘寶的系統判斷里面它是一個什么樣的寶貝!! 欺騙的寶貝,前端圖片包裝的很好,實際上發的貨是一個垃圾。淘寶是不可能會給它更多流量支持的! 之前流行的坑產黑搜其實都是一個道理,你把這些最基本的原則搞明白了,其實自己完全可以做出一套適合自己的模型出來!

  4,高DSR;
  這個一部分取決于產品的本身,另外一部分取決于客戶的維護,出現問題及時去解決!淘寶發展到今天,一般人很少主動去評論,一般想著去評論的要么是超出驚喜的體驗!要么就是極差的體驗,我想驚喜很少,一般都是極差體驗,所以出現了問題,及時跟進及時溝通。現在淘寶是一個全方位作戰,再也不是一個人就能打遍天下的時候。

  -------------說完淘寶搜索的底層邏輯,這個到底和直通車有什么關系!?-------
  我理解的直通車和淘寶搜索是不分家的,一個是付費一個是免費而已。并不會因為你付費就是老大,而不會因為你付費了淘寶就一定要給你流量,而是因為你付費了同時又剛好迎合了淘寶的系統規則,所以才會給你展現的機會,這個也就不難解釋為什么有人出價20元,展現少的可憐,同樣關鍵詞有人出價5元卻是大把流量,也解釋了,為什么做的好的帳戶流量居然越來越便宜,做的不好的帳戶流量居然越來越貴。如果按照淘寶只是就是為了收錢的邏輯,應該讓那些單價高的人多花點才對!然而事實大家都知道,并不是這樣!

  三,直通車為什么能帶來搜索;
  這個問題我想應該沒有人懷疑直通車的功能,毫無疑問,直通車是可以帶來搜索的,最直觀的就是直通車里面的報表!

  (這個表可以看到每天自然流量/曝光自然流量轉化金額)
  說到這里,很多人都說淘寶規則不透明,總是藏著掖著!我不認同這句話!你站在淘寶的角度想想,他們也當然希望規則越透明,更多的人知道他們的規則,這樣才能把整個平臺做的更好不是嗎?不信你看看下面的文字:【自然流量曝光數據】怎么來的 ?---這是淘寶的官方解釋!

通過這張圖片,我看到了三個重點:   1,直通車的點擊帶來的是額外的自然搜索量 !也就是說直通車投產如果是不虧本的情況下,直通車帶來的自然搜索是可以盈利的!也是說正常的自然搜索不變的情況下,直通車帶來的是自然搜索的增量!
  2,影響寶貝的整體競爭力主要有三個:帶來的進店訪客,由此產生的收藏加購,最終產生的成交 。也就是點擊量+點擊反饋 是核心。
  3,影響自然搜索的相關權重,淘寶官方已經給你列出來了!產生成交的權重>產生收藏加購的權重>帶來進店訪客權重!


  四,直通車帶來搜索的意義在哪?
  前面我們說過,直通車和自然搜索的底層架構都是一樣的! 直通車只不過是把之前沒有的位置花錢買下來而已!直通車關鍵詞對于的是寶貝標題;直通車的創意圖片對應的是寶貝的主圖;這個時候重點來了!你有沒有發現:直通車推廣里面有人群溢價!!而自然搜索并沒有!!

  這就是直通車的意義,這也是新店新品為什么前期需要直通車來拉搜索的意義!因為新品沒有人群標簽,只能通過直通車的人群溢價,擴充新品的人群標簽,在具有新品權重期間,短時間內把寶貝引爆,淘寶就會認為它是潛力款,會扶持更多的自然流量。

  所以在寶貝的推廣初期,很多極端例子就是超低出價,然后用300%的溢價拉人群,隨著人群的點擊量擴大,點擊收藏加購增加,最終成交量上升,到最后的收貨率,縮短所有周期,快速引爆。

  人群標簽是在這背后是怎么樣發揮作用的??
  每個淘寶買家在淘寶系統里面都是有標簽的,男/女/年齡/類目單價/月消費/地域……等等。我理解的人群擴散是這樣的:當你寶貝的目標人群達到一定的點擊基數而且點擊反饋是正向的------觸發到淘寶人群標簽數據庫------淘寶會試著將其它屬于這個人群標簽的買家推送給你------你的點擊率點擊反饋仍然是正向的------淘寶繼續開閘放水將更多這個人群標簽的流量推送給你。 有新品爆款經驗的應該都知道,在爆發前期經常會有在某一個時間段突然來了叮咚叮咚一大堆咨詢,而且還可能是同一地域的,過一會又消停一個都沒有了,這就是上面說的那個情況,淘寶開閘放水,測試下你的寶貝是否真的適合這部分人群,如果真的適合,那么繼續加大防水力度,如果效果不好,那么慢慢關閉!
  好好理解下這段話!然后結合淘寶的基礎邏輯,就像上面說的一樣,完全可以建立一套適合自己的操作模型出來。

  五,關于其它的一些啰嗦;

  1,隨機應變;
  操作人的思路很重要,沒思想的會越開越爛,關于這個,我的建議是:最好運營自己開車,如果運營沒開過,最好是老板自己開車!別把車交給剛畢業沒幾年的沒啥工作經驗的新手,分分鐘浪費的是錢!!我見過車開的好的,智商情商都很高,能理解深層次原理,能理解用戶,能站在老板角度,也能站在用戶角度,同時還要站在競爭對手角度! 哈哈哈哈……這句話是很多新手無法理解的,算了,能聽懂的就聽懂好了
  細說一個關于競爭對手角度

  每個細分類目都有自己的特點!可能剛開始這個類目大部分都是高出價,沒人玩人群,這時候你人群稍微溢價,比如部分優質人群溢價30%,不僅僅能得到夠大的點擊量,而且還能保證你的轉化,同時投產也好看!一旦!!其它的車手們嘗到了人群溢價的甜頭,紛紛采取300%人群溢價,你還用的是30%,那么留下給你的人群是什么人群?自己想想也知道,最沒有購買力的人群可能就是給你的!

  我有一個計劃就是這樣的情況,剛開始的時候,資深訪客60%的溢價就能大把流量,現在100%一個流量都沒有,我雖然可以加大溢價,但是在這個計劃里面這個人群的投產就不健康了,問題是這個人群很大很重要。
  ------怎么辦????------

  那我就再建一個計劃主要做這個人群咯

  2,推廣節奏
  把握自己的推廣節奏,建立自己的推廣模型,每個時間重點是什么,什么時候該作出什么樣的變化!這也是我經常在我們交流群里面說的,一般的推廣節奏把握三個就好了!前期點擊率,中期點擊量,后期點擊反饋! 根據不同階段按照這幾個方向去優化!別患得患失!

  找我咨詢的很多人就是患得患失,該提升點擊量的時候糾結點擊率,又說這個人群的點擊率怎么低了,那個關鍵詞的點擊率怎么掉了,重視點擊反饋的時候,我那個關鍵詞的質量得分怎么低了,怎么想辦法提升,說真的,我基本上不看質量得分。

  質量得分這么低又如何,而且我根本都不知道是一直這么低呢,還是后來低的,沒關注過!

  知道自己在什么階段,知道自己的優化方向是什么,基本上已經能開好了!
  3,重視重視重視寶貝主圖的點擊率和轉化率!這點做好應該是決勝性質的,不夸張的說很多店鋪就是一張圖做起來的!

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發表于 2018-3-1 11:05:24 | 只看該作者
頂頂,賺點淘幣先說

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淘寶就是在不斷學習中成長起來的,不知道規則,不會運營你的努力都是白費,淘寶運營群:671393610群里有很多淘寶干貨資料,群里晚上有免費直播實操講解直通車、手淘首頁、刷單等免費直播。[/b   發表于 2018-3-23 17:44
淘寶就是在不斷學習中成長起來的,不知道規則,不會運營你的努力都是白費,淘寶運營群:671393610群里有很多淘寶干貨資料,也可以加這個老師QQ487869696,QQ群晚上有免費直播實操講解直通車、手淘首頁、刷單等免...  發表于 2018-3-20 16:44
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發表于 2018-3-1 11:31:28 | 只看該作者
寫得好,學習了,堅持才能在淘寶中成長
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發表于 2018-3-1 12:23:04 | 只看該作者
我是來刷分的,嘿嘿
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發表于 2018-3-1 13:17:36 | 只看該作者
都加油吧?不曉得人家那結兩三個月做兩三鉆的咋做的?
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發表于 2018-3-1 14:13:34 | 只看該作者
這么好的帖子必須頂起!!!
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發表于 2018-3-1 14:34:12 | 只看該作者
讓我們一起加油,為了美好的明天啟程。
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發表于 2018-3-1 14:55:49 | 只看該作者
我們一起成長,共同加油,相互幫助。
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發表于 2018-3-1 18:23:42 | 只看該作者
不錯,謝謝賣家的分享
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發表于 2018-3-1 18:30:43 | 只看該作者
現在賬號真不容易得到啊,所以看到樓主發帖一定要支持下~
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發表于 2018-5-29 11:20:35 | 只看該作者
請問怎么淘寶標題分詞別人一個英文標是拆開的,而我一樣的英文標卻是一個整體,請問怎么改,樓主知道 的話我可以出高價買  請聯系我電話號碼
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很認真的學習了,寫的不錯,有需要耍單,提升收藏、加購、成交的老板可以+vx 1055983802
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全網獨家補單模式 地推新資源 鄭重承諾:抓多少 我們賠多少 免費給你補 退款了 我們包賠 退多少賠多少 有興趣了解的小伙伴 深度私我 試補一次就知道了 !!!
微信dc201899
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