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[爆款打造] 直通車精細化測款

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  大家好,一燈大師寫帖子有些上癮了,昨天寫了春季上新新品起爆五步大法,只詳細地寫了其中兩步,測款沒有給大家展開寫,有的朋友看了留言給我,問我怎樣做好新品準備期測款。好多人問,而且都有些迫不及待,所以今天抽出時間來給大家補上新品起爆的非常非常重要的步驟,可以說必不可少的步驟,也是我多年測款升級版的總結——直通車精細化測款。講技術之前,先給大家來個圖片,看一下新品期沒有開直通車,只是測了一下圖片,由于主圖和標題都非常的給力,手淘手淘搜索一路飆升。有圖有真相,給大家看這個圖片是想告訴大家找到好的產品,再做大力推廣,是新品做成爆品,或者說讓一個新品起爆的不可缺少重中之重的大事!
  
沒有開直通車,就是測了一下圖片,手淘搜索飆升 插圖(1)
  一、新品上架前直通車精細化測款
  1、為了一起大家多測款的重視,先來說一下沒有測款的產品會出現的五種情況:(1)刷單沒有效果;(2)清洗訂單,訂單矯正;(3)多了被查,直接降權;(4)推廣沒有太大作用,單量越大風險越大;第五種直通車想發力,但是搜索流量起不來。

  2、測款的深淵影響:把測款做好,淘寶本身有一個螺旋的邏輯,這個螺旋邏輯基于在新品推廣的過程中積累數據基礎,這個新品數據不好,新品扶持機會不會有,新品成為老品的成長邏輯就失去了良好的基礎,新品很難起爆。

  3、測款的重要意義:喚醒淘寶對單品的重視,淘寶對你重視了,就會給你更多的曝光機會,從而獲得更多的流量。想在淘寶拿到曝光機會,需要你的產品的點擊率和轉化率好,產品能夠給淘寶平臺帶來營業額,你的產品點擊率和轉化率都很好,能給淘寶帶來展現價值,淘寶才會給到產品更多的曝光機會,讓你的寶貝獲得更多的流量。所以新品上架前的測試點擊率和轉化率非常重要,這也是直通車精細化測款要測試的產品的兩個重要指標。
 

 4、測款的必要性:(1)淘寶游戲規則要求測款,在淘寶直通車中的批量推廣中,有個定時預熱,沒上架前可以定時上架,設置定時預熱新品寶貝,可以通過點擊扣費很低的直通車來推廣寶貝,用很低的成本來測試寶貝,然后找到點擊效果好的有潛力的寶貝上架,不好的寶貝放棄,這樣新品起爆的概率就非常高。
 

 (2)測款的好可以拿到新品期的扶持,新品期產品的點擊率和轉化率都很好,產品前幾天的表現越好,淘寶才會扶持你。分享個小操作常識——怎樣看淘寶是否給到你扶持的機會,在淘寶網賣家中心看寶貝管理中心的體檢中心的搜索體檢的搜索曝光詞,看七天的曝光詞,曝光詞越多淘寶給了新品扶持越大。(3)標品和非標品都需要測款和測圖;非標品包括服飾皮包,需要重點測試款式;標品重點在測試圖片;T恤等款式不是非常多樣的半標品的產品,重點在測試圖片;(4)測款可以知道產品的數據是否過關。產品的數據不過關,產品不要推廣,新品上架前測款時間28天,28天內在新品最長周期內把產品的點擊率測試出來,測試不出來,產品不可以上架推廣。

  5、測款細致化實操流程基本流程,
  一、建立一個測款計劃,取名字新品精細化測款***。

  二、選擇你要測款的產品鏈接,選擇測款的產品一定要有預估,一定要是自己精心挑選過的幾個產品進行測款,預估方法:(1)、據市場同類產品爆款的屬性;(2)、根據生e經中行業子類目分析中看往年的數據趨勢來預估。(3)可以用爆款三維選品法,包括關鍵詞選品、價格區間選品、點擊率選品。根據爆款三維選品選出來的產品,新品起爆的機會90%以上。爆款三維選款的方法需要很大篇幅才能給大家講清楚,這里不展開說,想學習的我不吝嗇愿意為你深入講解。

  三、選擇測款的創意圖,一定是需要精心設計的4張以上的主圖,4張創意圖的賣點不一樣,1張綜合賣點圖,剩下3張針對單賣點設計3個賣點圖創意圖,用輪播來測試哪一個賣點圖的點擊率較高。(2)創意標題20個字,從30個字的標題中摘取,黃金標題、新品標題、爆品標題大家現在想學習的,也可以分享給你們。(3)為了使得關鍵詞的出價低就能獲得曝光流量,4個創意圖和4個創意標題與關鍵詞一定要相關聯,創意標題一定要包含推廣的關鍵詞。并且測試階段創意標題有且只能有一個,也就是4張創意圖片的創意標題只有一個,這樣做目的是精準地測試出產品在四張圖片下的哪一圖片下可以上架推廣。
 

四、關鍵詞選詞,選詞在市場行情里面自己的類目中最近七天搜索詞進行選詞。一個新計劃的權重很低,選詞注意少而精,需要選擇精準的長尾詞3-5個詞,展現指數至少2000以上,然后精準匹配;非標品詞多,展現指數大,可以用精準匹配;標品和半標品的關鍵詞少,展現指數低,可以廣泛匹配。

  五、關鍵詞的出價調價,步驟1、非標品以行業出價的1.5—2倍出價來獲得更多曝光機會

  2、標品建議直接做到4-6條。男裝以及男士消費群體為主的產品建議直接到前三,可以保證新品的點擊曝光量。有些產品的特殊性位置可以影響點擊率,所以在測試的時候花點錢把位置搶到前面,從而最大限度的做大曝光,做大測試數據。

  3、一個計劃做好了,需要關鍵詞調價,來最大限度的曝光獲得流量,日限額一定要燒完全天。比如300元測款,PPC是1元,300元能帶來300個流量,但是下午兩點300元就燒完了,這時候就需要調價;調價是為了及時控制PPC,如300日限額,PPC0.8,300元可以帶來375元,并且可以測試到晚上5點,所以做好關鍵詞的調價非常重要,但是建議大家一天調價不要超過三次。調價有一定的技巧,需要有一定的調價功底,想學的可以找,這里不展開講解。

4、精選人群在測試階段暫時不開,智能推廣暫停。

  5、四大設置,(1)日限額300--500;(2)時間折扣:1--7點30%,其他時間全部100%;(3)推廣渠道——移動端站內折扣100%,PC端統一出價0.05%;

 
(4)人群地域,優先選擇高點擊和高轉化的地域;在直通車工具中的流量解析中輸入關鍵詞看數據透視,也可以看到不同省份的展現指數;選擇展現指數高的省份來做人群地域的測試;也可以用專業版市場行情的人群畫像來看具體的城市。如果是季節性產品選擇最近1天的就可以的;非季節性的產品可以看一周的數據。

  6、測試的數據分析
  一、獲得多少的數據量可以做數據分析,來做寶貝是否可以大力推廣的數據依據?一燈大師告訴你,(1)關鍵詞展現需要2000+,(2)主圖的展現量2000+,關鍵詞點擊量針對產品而定。如果點擊率非常高,單展現量不是非常高,這個產品也是有起爆的潛力,

 
比如我的這個單品測試數據,可以看到展現量只有100多,但是點擊率非常高,如果展現量非常高的時候,點擊率也不低,可以測試分析這是一個具有潛力和爆款能力的好產品。

  二、測試的數據要做哪些分析?(1)分析關鍵詞的點擊率、加購率和行業均值做對比;(2)分析創意圖的點擊率、點擊轉化率,確定一張推廣創意圖;(3)判斷產品點擊轉化率效果;

  (4)判斷單品是否可以大力推廣,如果測試發現好的產品,不要錯過新品起爆的好時機一一定要加大推廣力度,記住,測試到好的產品就是找到了賺錢的好機會,一定要珍惜,要快準狠地推廣讓好的新品成為爆品。

看來一下測試期新品后成功起爆的成果。新品期銷售額25萬,各項數據良好,修改標題推廣后,9月份銷售額93萬。所以新品期測試到各項數據良好的產品,淘寶給到關注,給到扶持,給到曝光對一個新品非常重要,也是新品起爆的重要一步。

  測試到一個具有推廣潛力的新品,成就一個爆品,就像扎到煤礦大力度挖掘能夠發現無限財富一樣,所以一定要學會今天的新品上架前直通車精細化測款的技能,這是基礎,只有學會這個技能,找到好的產品,才能做后面的一切工作。




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發表于 2018-2-27 11:15:02 | 只看該作者
第一次見到這么干貨的貼子,謝謝賣家

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做淘寶五年多,對于淘寶方面心得還是比較多的, 賣家QQ群:726292658 群內有干貨資料,每天晚上群內課堂有免費教大家一些運營知識。店鋪沒有流量訂單的新手朋友,歡迎大家一群進群交流學習  發表于 2018-4-20 21:59
淘寶就是在不斷學習中成長起來的,不知道規則,不會運營你的努力都是白費,淘寶運營群:671393610群里有很多淘寶干貨資料,群里晚上有免費直播實操講解直通車、手淘首頁、刷單等免費直播。...   發表于 2018-3-23 17:44
淘寶就是在不斷學習中成長起來的,不知道規則,不會運營你的努力都是白費,淘寶運營群:671393610群里有很多淘寶干貨資料,也可以加這個老師QQ487869696,QQ群晚上有免費直播實操講解直通車、手淘首頁、刷單等免...  發表于 2018-3-20 16:44
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發表于 2018-2-27 11:22:01 | 只看該作者
學習學習 要認真的領悟

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做淘寶五年多,對于淘寶方面心得還是比較多的, 賣家QQ群:726292658 群內有干貨資料,每天晚上群內課堂有免費教大家一些運營知識。店鋪沒有流量訂單的新手朋友,歡迎大家一群進群交流學習  發表于 2018-4-20 21:59
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地板
發表于 2018-2-27 11:28:40 | 只看該作者
說得太好了,我也是女裝,最能明白了,真心傷不起啊

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做淘寶五年多,對于淘寶方面心得還是比較多的, 賣家QQ群:726292658 群內有干貨資料,每天晚上群內課堂有免費教大家一些運營知識。店鋪沒有流量訂單的新手朋友,歡迎大家一群進群交流學習  發表于 2018-4-20 21:59
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發表于 2018-2-27 11:43:11 | 只看該作者
新手在一心到一鉆之間是最難的 這一段時間也是最難熬的
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發表于 2018-2-27 11:57:13 | 只看該作者
主動出擊!學習了!謝謝!
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發表于 2018-2-27 13:02:39 | 只看該作者
受益匪淺~現在店鋪處于初級階段,打造爆款是唯一出路!
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發表于 2018-2-27 13:09:21 | 只看該作者
就喜歡看如這樣有用的好帖。
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發表于 2018-2-27 13:22:50 | 只看該作者
給新手指路 有正確的觀驗
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發表于 2018-2-27 13:37:05 | 只看該作者
謝謝你哦,你是最棒的
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2019-11-25
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發表于 2019-12-24 17:28:12 | 只看該作者
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