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[搜索優化] 新品五步起爆——極致黑搜&直通車增速加權拉動搜索技巧

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  沒幾天就三月份了,大家是不是又要忙著春季上新品了!一燈很貼心,知道大家需要什么,就想給大家分享什么,而且很謙虛的告訴到你們,一燈最最擅長的就是新品打造爆款!我這些年就是依靠新品造爆款成就錢包的,有案例為證,死店單品起爆,絕不是吹牛。
 
 案例圖片都是后臺給大家截取的,真真實實的展現給大家,就是希望大家今天看了我的帖子(都是我的多年經驗的總結),不要浪費,一定要學會了,這個新品五步打造爆款的方法,對你的2018年的幫助可能是你自己都意想不到的。
  在寫帖子之前先和大家分享一下我的謝帖初衷,順便也回答關注的朋友們的問題——有朋友不理解我為什么要坐在電腦前好幾個小時,給大家寫帖子分享自己的運營技術?這個初衷有點個人英雄主義,我從2年前就關注派代,看各位大佬在派代上分享自己的心得,就萌生了派代上嶄露頭角的想法。我想大佬們能做到的共享技術,我也能做到!大佬們有技術分享,我也有非常成功的實戰技巧可以拿出來供大家學習,我要證明自己,貢獻自己的多年運營店鋪的成果,慷慨分享,因為我有一個不甘默默無名的英雄夢!

  廢話不多說了,現在我就根據自己多年來的春季新品打造爆款的經驗,給大家分享一個新品五步成就爆款的獨家絕技,五步起爆品顧名思義,需要做好五步,但是由于五步要寫全面,需要非常大的篇幅,所有今天重點大家分享的是五步起爆的重點極致黑搜和之直通車增速加權拉動搜索,剩下的三步驟會在另一篇帖子中重點詳細的給大家分享。
  

先來說說新品從開始上架到成為爆款需要做好五步——上架前準備、定時上架、極致黑搜、測試,直通車拉動搜索,這是新品成為爆款的必經五步,缺了哪一步都會讓新品起爆阻力橫生。就像做菜一樣,從準備主料和配料,到做菜的步驟,每一步要用心,才能把菜做好。新品想要打造成為爆品,不僅需要做好起爆的五個步驟,步驟的前后順序也不能顛倒,按照步驟把每一步的細節認真做好,新品成為一個爆品便可以盡在掌握之中。
  為了大家能夠系統的學習這個新品起爆流程,今天先給大家概括地分享新品起爆的五步——準備期、定時上架、極致黑搜、測試、直通車增速加權拉動搜索的每一個步驟的重點內容。然后在對五步打造爆款中的兩個重點:極致黑搜和直通車拉動搜索,給大家進行重點講解。

  一、春季上新品 五步打造爆款全攻略
  1、準備期,準備期非常重要:新品上架之前要做足準備充分,包括:選好產品、做主圖、做詳情頁、做標題、做營銷策略、做文案、合理的定價等;新品上架前的全面準備可以解決寶貝初期的點擊反饋效果的問題,包括展現、點擊率和轉化率。給大家看個店,因為前期準備期工作的做的好,直通車一分錢都沒有投,銷售額在一個月中飆升,點擊率和轉化非常高。
  

為什么準備期要做好以上的準備工作?
  原因是今天開淘寶最想要的是營業額及坑產,營業額又是由展現量和展現價值大元素和點擊率、轉化率、客單價這樣的細致元素決定的。記住這個公式,你可以知道淘寶想要提高營業額需要重視哪些重要指標——營業額=坑產==展現量*點擊率*轉化率*客單價,展現價值==營業額除以展現量==轉化率*客單價,通過公式可以看出展現量、點擊率和轉化率是淘寶世界里重中之重,淘寶做標簽做千人千面做猜你喜歡,這樣的流量入口都是為了提高展現量,擴大展現價值,我們所做的一起操都是為了提高這三個指標。

  正確的擬寫符合淘寶邏輯的標題,才能使得寶貝在自然搜索過程中得到靠前的展示,在寶貝上線前的準備,要做好符合邏輯的標題拿到大的展現量;要選好產品、做好圖片、寫好文案、做好營銷策略,這些準備好了可以提高點擊率和轉化率。也要合理的定價,這樣可以保證點擊率和利潤。所以新品上架前的選品、寫標題、做主圖、詳情頁和文案及策略等準備工作非常重要,是一面一切工作的基礎,一定要重視,要投入精力把這個準備期的工作做好。準備期的正確擬寫標題會給大家寫專門的帖子來講解,今天這里不給大家做重點寫作。如果有人想學習些標題的,也可以留言給我,找我可以給大家詳細的分享。
  

插播一個淘寶的游戲規則,以便大家更好理解淘寶的玩法,淘寶的游戲規則——今天的淘寶賣的是展現,淘寶最想要的是最大的展現價值,也就是把對的寶貝展現給對的人,以此來獲得展現價值。雖然淘寶不能控制流量,但淘寶能控制曝光;淘寶沒有辦法控制流量點擊哪個產品,但是能控制哪款寶貝展現在誰的面前。舉個例子,給大家說一說,淘寶通過貼標簽時如何控制展現的,比如有人要買一件毛呢大衣女,她就會搜索毛呢大衣女,以前買過一件毛呢大衣500元,淘寶記錄了她的500元客單價的標簽,就會給你推薦一批500左右客單價的毛呢大衣,這時候,淘寶通過標簽來控制寶貝的展現,從而滿足和擴大淘寶的展現價值。標簽不是新品需要考慮的問題,但是標簽是獲得展現的一個重要途徑,是新品起爆之后,又一個獲得展現量和流量的必須技術,這個標簽技術通過去年一年的實戰沉淀,也已經純熟,可以在后面的帖子里給大家分享,不是今天新品起爆的內容,在這里用標簽來舉例只是為了更形象地說明淘寶現在的玩法。不做過多講述。想學的標簽的,也可以留言。

  2、定時上架:一句話概括定時上架,也就是寶貝自帶權重上架,得到的最終結果是讓寶貝贏在起跑線。不做重點講解,如果有需要留言,也會把準備期和定時上架以及后面的測試三個步驟,單獨寫一篇帖子來分享。
  二、敲黑板啦,重點來啦——新品五步起爆品之極致黑搜,大家提起精神,好好學習

  3、極致黑搜的概念:極致黑搜建立在搜索的基礎上,是安全、有效、暴力、快速的搜索。它是在搜索的原理上加大油門,短時間內獲取到更多的曝光機會,新品快速積累權重的過程。新品通過極致黑搜快速積累權重,有了權重就有了排名,有了排名就有了曝光,有了曝光新品就會從淘寶拿到能夠使新品起爆的流量。極致黑搜的目的就是解決產品在新品期期快速成長的問題。

  極致黑搜是在搜索的原理下利用操作技巧快速起爆搜索,所以對于很多淘寶商家需要先來學習一下搜索的原理:淘寶搜索原理——把淘寶最好和最符合買家需求的寶貝優先推薦。最好的和最符合的,這兩點是非常重要的重點,如果把最好和最符合把握到位,新品很難不起爆款。

  最符合的包含哪幾個點?舉個例子,比如想買一個中長款羽絨服男,輸入中長款羽絨服男,1、第一個最符合是標題里面要包含搜索的關鍵詞,也就是標題與關鍵詞相符,所以如果一個標題沒有寫好,將會錯過真金白銀,一個標題60個字符,30個字,每一個都不能浪費。新品期需要吸流量的詞組成的標題,所以標題對于一個新品關鍵詞搜索起爆非常的重要。
  

標題是搜索及極致黑搜的一個重點,這部分內容非常重要,標題怎么寫要用很大的篇幅才能給大家講解清楚,我會用單獨的帖子來給大家分享。今天先在這里只給大家分享關于標題的2點內容:(一)、標題分詞,方法是復制全標題到淘寶搜索首頁黏貼搜索,找到自己產品,鼠標放在標題后面,右擊看查看元素,這樣能夠看到標題的拆詞,可以看到自己的標題中有沒有重復或者沒有意義的詞。

  (二)、標題中包含搜索的關鍵詞,及標題相符需要注意幾個問題:新品期的寶貝權重很低,想要獲取到更多的曝光機會,關鍵詞必須到位,可以用生e經測試競爭對手和自己的關鍵詞,寶貝只有權重上來之后才有屬性直達的概念,這也就是為什么標題里面只有幾百個關鍵詞,但在搜索時候會有2000多個關鍵詞都能找到它,原因是當寶貝權重足夠高的時候,淘寶會給到屬性能夠匹配的關鍵詞。所以標題非常的重要,想做爆款一定要悉心的學習寫標題。
  

在教大家兩個技巧,(三)要學會看單品關鍵詞搜索頁數,在生意參謀商品中——商品效果——單品分析——無線端——關鍵詞效果分析找那個可以看到這個單品關鍵詞搜索頁數,頁數最多你的展現量會相對高。你的店鋪在這些關鍵詞下面曝光過,所以這個單品關鍵詞非常精準和好用,直通車選詞、加詞可以參考這個關鍵詞進行。
  

(四)生e經,寶貝分析里面有一個標題分析,在其中的測試包含關鍵詞中可以看到標題里面包含了多少被搜索的關鍵詞。想要把搜索做好,要把標題做好。這是第一步準備期要做好的事情,這里不多講,會有單獨的帖子來重點講解。
  第二個是最符合,即標簽相符,工具箱有個魔搜卡位,是強制性對旺旺號進行標簽植入,強制瀏覽寶貝,記錄寶貝,用這個旺旺號搜索關鍵詞的時候,就可以輕松找到你的寶貝,所以標簽相符非常關鍵;有的人做黑搜做不好,因為刷單的標簽不對,流量不精準,轉化低要補單,補單就會有風險。標簽分為行為標簽和屬性標簽;屬性標簽包含性別和年齡、性格、收入,審美、興趣、工作;行為標簽是買家近段時間瀏覽軌跡總結出來的購買意圖等,如手淘猜你喜歡的寶貝推薦。

  2、最好的怎么理解:店鋪根據寶貝的綜合權重指標總得分進行排名,包括店鋪權重和寶貝權重,店鋪權重建立在寶貝權重基礎下,店鋪權重因素包括動態評分、動銷率(刪除滯銷寶貝可以快速提高動銷率)、店鋪層級、店鋪售后評分、店鋪圈子,這幾個指標都來自單品,所以寶貝新品期的幾項數據指標非常重要,包括點擊率、加購率、收藏率、量的數據增長率;點擊率是寶貝獲取流量的能力;加購和收藏反映寶貝后期的轉化能力;量是指銷量數據的增長速度,反映寶貝的潛力,增長的快,寶貝的潛力大。

  新品期要做的就是上面的這幾個數據,下面進行極致黑搜提高以上數據的實操,用個死店給大家講解實操步驟:
 

 12月份0銷售,極致黑搜后轉化率暴力飆升,然后轉化率日趨平穩,銷售額卻仍然起升。
  

一:極致黑搜原理:在搜索原理的基礎上和寶貝基礎數據不差的基礎上,抓住新品期的寶貝淘寶會給到3次左右的測試展現,在上架后的3天,也就是我們安全做單的時間段,這3次測試展現一定是遞增給到寶貝的,第一天如果1000,第二天2000、第三天可能就是3000,淘寶這樣給到展現的目的是精準的測試出你寶貝的基礎數據,也就是寶貝的點擊率和寶貝的潛力。

  二:實操部分,1、找到一個直接競品,這個直接競品要符合客單價人群標簽要和寶貝差不多;訪客要在1000左右,最好是搜索訪客;
  2、技術單品的日坑產,單品月銷量成員客單價是月坑產,月坑產除以30天就是日坑產;
  3、以3倍的日坑產作為寶貝的平均日坑產,平均日坑產乘以3天作為3天坑產總值;
  4、三天總單量是三天的坑產總值除以客單價
  4、制作自己的極致黑搜刷單計劃,這三天是安全的做單時間段,所以找到好的資源,3天刷好單。黑搜刷單計劃1:第一天上架24小時破零做新品標,做加購收藏;
  第二天做單量的20%;第三天做單量的30%;第四天做單量的50%;第五天觀察流量,控制轉化率。轉化率最好在行業優秀和平均之間。
  

黑搜做的是坑產的遞增過程,如果沒有被查,就沒用失敗。黑搜做的是權重,權重上來了,但是流量進不來,是前面準備工作沒有做好。所以需要前期做好寶貝準備工作,還有做好后期的測試,準確數據分析,才能決定寶貝后期是否能夠進行大力推廣。

  4、測試:這部分內容單獨帖子分享,這里先挑重點給大家分享,測試重點的技巧和邏輯是四維象限數據測試分析,通過四維象限測試后決定寶貝是否有必要大力推廣。
  四維象限概念:一象限是點擊率高、轉化率高的寶貝,是熱銷產品; 二象限是動銷款,點擊率低、轉化率高,可以優化寶貝到第一象限,成為熱銷款;四象限引流款,點擊率高、轉化率低,可以使用優惠券優化轉化率,可以成為第一象限的爆款。三象限是點擊率和轉化率都不行的產品,就是一個垃圾款,放棄;但是測試過程中,第三象限的產品可能不是真的是垃圾款,而是圖片做的不好,由于一個垃圾的視覺,使得寶貝成為垃圾款。所以想做好產品成就爆款,準備期做好寶貝圖片的創意和文案的創意及詳情頁非常重要。

  5、第五步直通車增速加權拉動搜索

  一、為什么直通車會拉爆搜索:先看兩張圖,在進行實操:

 
 直通車引爆搜索的原理:通過直通車拉動搜索之后,帶來的自然流量曝光和直通車總成交筆數即總成交金額曲線變化吻合相似,直通車曲線和手淘搜索曲線趨勢幾乎一致,所以直通車上權重,關鍵詞卡首條,可以拉動手淘首頁搜索流量,不是猜測,是后臺數據支撐,有實施案例支撐的實操理論。

  (解釋一下,這個店鋪后期走低,是由于產品供應鏈的問題,使得店鋪數據下滑。這里在分享一下一個店鋪下滑的綜合原因——如果動態評分連續7天處于下滑狀態,品質退款率高于行業平均值,售后指標連續7天超過均值,行業大盤降的時候,還有產品供應導致供貨不足的時候,搜索流量會降低)。

  可以總結出直通車拉動搜索原理——直通車總成交的金額及寶貝的坑產帶動了寶貝權重的提升,權重提升帶來寶貝排名的提升,排名的提升拉動自然搜索引爆產品的曝光。
 
 直通車引爆搜索原理來源:直通車報表里面有一張圖,自然流量曝光數據怎么來的?直通車通過花錢引進大量訪客,產生小部分收藏加購,產生極小部分成交,根據權重邏輯,成交權重大于收藏加購權重大于訪客權重,成交、收藏、加購和訪客的權重的提高共同提升店鋪和寶貝的整體權重。店鋪及寶貝權重提升了,額外的自然流量曝光機會就來了,這些曝光機會就會帶來自然流量的轉化金額,從而大幅度提升營業額。直通車帶來的銷量要比搜索帶來的銷量產生的權重要低,雖然銷量權重較低,但直通車帶來的銷量相比刷單來講安全,沒有風險。

  直通車增速加權拉動搜索實操:
  一、當計劃權重很低的時候,先把計劃權重提升,計劃權重的提升是提高點擊率、關鍵詞上10分,降低PPC。不是今天將的重點,今天簡單給大家講一下:
  直通車前期看的是點擊率,而且權重計算是隔天的,比如23號上車,25號凌晨上權重。第一天開車,第二天不開車,第三天權重依然可以上來。實操第一步:選擇最精準的3個左右關鍵詞,關鍵詞要求:1、卡首條的扣費相對較低,選擇關鍵詞方法:先把符合要求的精準長尾詞加到計劃里面,查看卡首條的價格做個排序,選擇最低價格的三個精準的長尾詞,并且這三個長尾詞展現數在20000-40000之間,做精準匹配。第二步:選擇的關鍵詞全部卡首條,第三步:開啟計劃燒滿25個以上的點擊量,目的使得點擊率在行業2倍以上。

  

直通車降低PPC 引爆自然搜索 情人節店鋪銷售額190萬

  二、在卡首條第一天做權重的時候,就可以補直通車的訂單,這個時候補直通車訂單補的是直通車的成交金額;并且因為搜索的關鍵詞通過卡首條已經排在第一位,曝光的機會最大,所以這個時候直通車產生成交是符合邏輯的,補單也是相對最安全的。從開始做權重到拉動搜索,可以采用日限額遞增的方式,增速直通車的成交。前三天我們做權重,可能花的錢較多,PPC還不會降低,所以流量進來的不是那么多,但是最終直通車計劃里面寶貝的成交金額在遞增。

  

節日性產品直通車暴力拉動搜索銷售額暴增
  三、三天選了三個關鍵詞,權重養3天后,這個時候權重上來了,PPC降低了,前3個關鍵詞三天之后不用卡首條。我們可以再加3-5個關鍵,繼續卡首條,同時也做直通車補單。利用價格卡首條,這個時候直通車補單非常安全。通過三天降低PPC和直通車卡首條可以成功引爆搜索,拿到更多的搜索曝光,從而引爆自然搜索,提高銷售額。

  新品5步成為爆品,每一步都非常重要,前期準備、定時上架和測試部分的內容會給大家在寫帖子分享,今天分享的極致黑搜和直通車3天降低PPC,關鍵詞持續卡首條,直通車快速增權引爆搜索的內容,希望對大家有所幫助,篇幅較長,學習過程中遇到困難的,可以留言給我,會及時回復大家的,謝謝,下篇帖子再見。



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發表于 2018-2-26 09:49:34 | 只看該作者
學習中,占個沙發啊 !!!!1

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淘寶就是在不斷學習中成長起來的,不知道規則,不會運營你的努力都是白費,淘寶運營群:671393610群里有很多淘寶干貨資料,群里晚上有免費直播實操講解直通車、手淘首頁、刷單等免費直播。[/b   發表于 2018-3-23 17:45
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發表于 2018-2-26 09:58:49 | 只看該作者
學習了,非常好的經驗哦!
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發表于 2018-2-26 10:12:39 | 只看該作者
寫得真好!收獲很大!我們是剛開店鋪,正在試運營階段
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發表于 2018-2-26 10:32:56 | 只看該作者
定位很重要!我老是迷茫!
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不錯,謝謝賣家的分享
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發表于 2018-2-26 10:47:26 | 只看該作者
很不錯,運作連貫,效果才有!
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發表于 2018-2-26 11:01:41 | 只看該作者
也是支持,我代表大家頂你了
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不錯,寫的很詳細。。
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專業搶沙發的!哈哈
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學習了 樓主辛苦
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