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[開車秘籍] 2017最全直通車“開車”技能匯總

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今天和大家分享了幾點關于推廣神器直通車的基礎原理和要點:

1、關鍵詞質量得分如何提高?

2、直通車創意如何設計?

3、直通車人群標簽如何抓取?

4、直通車如何進行定向推廣?

5、直通車如何進行店鋪推廣?

大家搬好板凳認真聽課啦!

1、關鍵詞質量得分如何提高?

為什么要提高關鍵詞的質量得分呢?直通車扣費公式:扣費=(下一名的出價*下一名的質量得分/自己的質量得分)+0.01元,只有提高了質量得分,你自己才能用更少的錢,才能迫使競爭對手花更多的錢。因此提高質量得分直接影響到你的ROI,影響到店鋪的利潤了。那么如何提高質量得分呢?從三個方面來提升:創意質量、相關性、買家體驗。(電商運營官方微信號:dianshang18,關注一定有收獲)

創意質量,一般由創意圖片的點擊率這個指標來衡量。也就是說提高了圖片點擊率,那么就是提高了創意質量。圖片的點擊率要兼顧如下的因素:產品本身,產品的呈現方式(即攝影拍照,美工切圖方式、角度、比例、排版,是否加入視頻等三維立體呈現方式)。相關性需要兼顧如下指標:寶貝類目屬性的填寫正確、寶貝標題、直通車小標題。因此優化直通車小標題和寶貝標題最容易提高相關性質量得分,大家不妨去試試。買家體驗是指直通車中的轉化率、ROI、收藏數、加購物車數、收藏轉化率、購物車轉化率等指標。這幾個數據如果3天報表里反映得漂亮,則很容易上質量得分,如果7天報表漂亮,那么權重會上升很多。

除了以上提高創意圖片的點擊率指標,得到高質量得分的另一選擇是選擇創意質量好、相關性高、買家體驗好的寶貝。也就是如果店內有自然爆款,選擇這種爆款來推廣直通車,初始分數會很高,一般都是9分或者10分。如果店內沒有自然爆款怎么辦呢?那就要您人為打造爆款了,用直通車打造爆款有運氣成分,當然了,大部分是人為成分,就是在產品足夠豐富的情況下,你去測試產品數據,選出好產品即可。但是往往矛盾的是廣大中小賣家產品真的不夠多,往往只能拿出幾款或者十幾款寶貝,或者干脆是滿大街都有的產品去競爭。

某個已經推廣的很好的寶貝,分數很容易上10分。如下圖所示:

2、直通車創意如何設計?

什么是直通車創意?直通車創意就是直通車寶貝推廣,或者店鋪推廣所需要的廣告圖片素材創意設計。

直通車創意的重要性是什么?還記得那個扣費公式嗎?直通車扣費公式:扣費=(下一名的出價*下一名的質量得分/自己的質量得分)+0.01元,提高質量得分從三個方面來提升:創意質量、相關性、買家體驗。在相關性已定的情況下,買家體驗還無數據積累,也就無從談起的情況下,我們能干什么措施來拯救質量得分?答案是:創意質量。也就是說這個公式現在要變一變了,變成直通車扣費公式:扣費=(下一名的出價*下一名的創意質量/自己的創意質量)+0.01元,而創意質量是通過什么體現的呢?答案是:圖片點擊率!因此,這個公式進而變成直通車扣費公式:扣費=(下一名的出價*下一名的點擊率/自己的點擊率)+0.01元,也就是說你的點擊率越高,你的扣費越少,你競爭對手的扣費要越多了。知道了這個訣竅,那還猶豫什么?還不趕快設計好的創意!

需要設置幾個創意?小龍女個人認為,測試階段至少測試10-20個創意(根據各家實際財力和人員配備決定,美工多的店鋪可以多做一些素材備用),選出點擊率最高的4幅圖,然后放上去輪播。也就是說正式推廣期,4個創意做滿。有時候某個創意,隨著時間或者季節的變化,或者消費者審美疲勞的變化,其點擊率要發生變化的,因此不要把寶都壓在1個創意上,一定要做4個高質量的圖片輪播。

如何提升創意點擊率?這個涉及的知識點更多了,今天只做概述。需要從以下幾方面著手:1、選擇好產品,產品本身是受歡迎的才能點擊率高,選個爛貨或者垃圾貨,自然沒有眼球效應;2、有了好貨,酒香也怕巷子深啊,怎么辦?做好產品呈現,平面拍照、攝像齊上陣,哪種更好表現商品就用哪種,一般淘寶上都是平面攝影,電視廣告多是立體攝影;3、有了好圖片,也要好美工啊,因為淘寶上有對應的尺寸,什么設備對應什么尺寸,人的眼睛看上去最舒服、最想點擊,這里面都包含設計學問;4、有了好圖片、好美工,有時候加一兩句文案能夠起到點睛之筆,當然了并不是所有的都需要文案。做到這4點,幾乎能夠拿下創意點擊率這個高地了。


創意與轉化的相關性?轉化率的好壞,與產品本身是否受歡迎有極大關系,同時跟產品內容是否有效傳達給顧客有很大關系,需要結合如下指標才能玩轉,例如月銷量、店鋪DSR評分、寶貝的DSR評分、寶貝評價數、寶貝的評價內容、手淘問大家的內容等等。但是圖片上的表現力其實也很重要,能否把產品帶給消費者的利益點講清楚且有創造性地講清楚,其實并不容易,在拍攝環節就要下功夫,美工切圖作圖只是錦上添花。

實際工作中,我一般是用4個創意圖片進行輪播的,如下圖所示:

3、直通車人群標簽如何抓取?

什么是人群標簽?就是集合某個特殊共性的消費者群體屬性。要搞清楚這個問題,最好拿個實際案例展示給大家。例如我們公司實操人員操作的一款寶貝數據,它在做定向推廣的時候才用到。如圖所示:

因為你所選的標簽都是跟你的店鋪和商品最匹配的,所以定向推廣的人群都是比較精準的人群,因此它的轉化率會比其他計劃要高一些,如果比其他計劃還低,那就要仔細想想哪里出問題了。要抓取哪些人群屬性呢?以女裝行業為例,上個圖的數據就是女裝案例,如下:

資深淘寶/天貓的訪客

高購買頻次的訪客

喜好折扣商品的訪客

購買過店內商品的訪客

收藏過店內商品的訪客

店內商品放入購物車的訪客

高消費金額的訪客

瀏覽未購買店內商品的訪客

購買雙11狂歡同類預售商品的訪客

領用雙11購物券的訪客

雙11狂歡未成交訪客

領用618購物券的訪客

領用年貨節紅包的訪客

領用店鋪優惠券和店鋪紅包的訪客

瀏覽過同類店鋪商品的訪客

購買過同類店鋪商品的訪客

天氣人群(晴、冷、涼爽……)

人口屬性人群(風格:百搭女、韓版女、簡約女。年齡:18歲以下、25歲-29歲……)

當然了,除了這些人群屬性,還能定義很多屬性,這都能構成您的人群標簽。有了人群標簽,也就是意味著推廣精準狠。

4、直通車如何進行定向推廣?

上面講了人群標簽,為的就是給定向推廣用的,定向推廣是根據某一人群標簽進行的精準投放,是獨立于關鍵詞搜索投放之外的廣告展現位置。

定向推廣展現頁面有哪些入口?在上一篇文章講直通車入口的時候已經講到了。還記得嗎?

PC端“已買到的寶貝”頁面底部通欄的“熱賣單品”,如下圖所示:

PC端“購物車”頁面底部通欄的“掌柜熱賣”,如下圖所示:

PC端“收藏夾”頁面底部通欄的“熱賣單品”,如下圖所示:

反映到直通車數據上如圖所示:

定向與人群的關系?實際上已經講到了,就是針對某一共有屬性標簽的人群進行投放。是拉回頭客、未成交客、競爭對手客人的好工具。

定向推廣的排名原理?在權重相同的情況下,按照出價優先的原則展現。每天凌晨0點至0時30分之間進行一次數據采集錄入,可以在這個時間段內出高價然后拉高定向推廣的權重。

5、直通車如何進行店鋪推廣?

什么樣的店鋪需要進行直通車店鋪推廣我認為有如下幾類:1.店內寶貝較多的店鋪;2.店內拍照、平面設計形象較統一而舒適的店鋪;3.有爆款群的店鋪;4.寶貝推廣的流量已經達流量瓶頸和上限的店鋪;5.針對關鍵詞、定向推廣、鉆展推廣做流量補充的店鋪。

店鋪推廣有哪些展現入口?右側從上往下排列,是12個掌柜熱賣廣告位,接下來3個是“店家精選”,“店家精選”是店鋪推廣的位置。如下圖所示:

需要知道的一點就是目前店鋪推廣只支持PC端投放。此時要搞清楚你的位置哦,每頁只有3個展現排位。

店鋪推廣后臺呈現?

如下圖所示:

店鋪推廣扣費公式? 同寶貝推廣的關鍵詞扣費公式,直通車扣費公式:扣費=(下一名的出價*下一名的質量得分/自己的質量得分)+0.01元。

需要設置幾個店鋪推廣計劃?在每個寶貝推廣的后面即可打開店鋪推廣后臺。如果店鋪能開8個計劃,則能設置8個計劃的店鋪推廣。每個計劃里能設置很多個寶貝推廣,引流到店鋪首頁、導航欄、分類頁、自定義子頁面等等頁面。

如何設置店鋪推廣關鍵詞? 一個店鋪推廣計劃能設置1000個關鍵詞。但是往往詞語很多都是不精準的,不需要設置那么多哦。寶貝推廣計劃的關鍵詞可以復制過來用。

好了,今天的分享就到這里,有關于直通車的基礎原理解析也已經分享完畢了,有任何問題歡迎大家留言交流。


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發表于 2017-6-16 15:04:33 | 只看該作者
本人一生與股票結緣、一步步做到操盤手、見多了莊家操作伎倆、幾年前離職、從此做一個無業的職業股民、慢慢的在一些博文寫一些財經評論、業界有點小名氣。有幸受邀參加金融界舉辦的一個民間股票達人的評選活動、從報名之日起、我就開通自己的朋友圈、把每天自己要同步的一些票分享在朋友圈給大家免費給大家參考、因為所有的票都同步進倉、作為參賽的一個資料時要提交上去、所以大家可以放心、當然也不會收取任何費用、包括大家發的紅包、都不會收的、只希望能帶著大家賺錢的同時,大家能幫忙宣傳一下、本人足矣、感激不盡、本人微信1797942823  驗證 888  (必填)不然不加 也是防止別人冒充,我為自己代言、實力認證、絕不馬后炮!

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淘寶就是在不斷學習中成長起來的,不知道規則,不會運營你的努力都是白費,淘寶新手學習交流Q群:671393610群里有很多淘寶干貨資料,也可以用微信搜索公眾號:“電商7點半”然后關注,可領取特別干貨。[/   發表于 2017-12-3 16:06
賣家QQ群:622381494 群內有干貨資料,每天晚上群內課堂有免費教大家一些運營知識。店鋪沒有流量訂單的朋友,歡迎大家一群進群交流學習 也可以加我QQ號487869696  發表于 2017-8-3 19:30
賣家QQ群:622381494 群內有干貨資料,每天晚上群內課堂有免費教大家一些運營知識。店鋪沒有流量訂單的朋友,歡迎大家一群進群交流學習 也可以加我QQ號487869696  發表于 2017-8-3 19:29
專業刪除月內中差評,百分百安全+q備用2644474215  發表于 2017-7-28 10:25
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發表于 2017-2-24 11:19:34 | 只看該作者
牛啊!羨慕嫉妒中。。。

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淘寶運營交流群:168501305 群里每天分享群主收藏的好文章 想要看的自己加群 免費分享 都是干貨實際操作 不打廣告 《淘寶標題怎么寫公式》《淘寶排名權重本質1個月從0到日UV1700實操流程》《天天特價報名技巧和...  發表于 2018-1-19 13:42
賣家QQ群:622381494 群內有干貨資料,每天晚上群內課堂有免費教大家一些運營知識。店鋪沒有流量訂單的朋友,歡迎大家一群進群交流學習 也可以加我QQ號487869696  發表于 2017-8-12 14:46
專業刪除月內中差評,百分百安全+q備用2644474215  發表于 2017-7-28 10:27
內部技術刪除淘寶、天貓評價,真正的技術刪除,不聯系買家,不對店鋪的經營產生任何影響,不會引起追評和投訴,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  發表于 2017-7-20 11:44
賣家QQ群:622381494 群內有干貨資料,每天晚上群內課堂有免費教大家一些運營知識。店鋪沒有流量訂單的朋友,歡迎大家一群進群交流學習 也可以加我QQ號487869696  發表于 2017-7-11 09:44
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發表于 2017-2-24 11:27:18 | 只看該作者
不錯,寫的很詳細。。

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專業刪除月內中差評,百分百安全+q備用2644474215  發表于 2017-7-28 10:27
內部技術刪除淘寶、天貓評價,真正的技術刪除,不聯系買家,不對店鋪的經營產生任何影響,不會引起追評和投訴,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  發表于 2017-7-20 11:45
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發表于 2017-2-24 11:47:26 | 只看該作者
努力,加油啊!!我還是個小賣家~~。。。

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內部技術刪除淘寶、天貓評價,真正的技術刪除,不聯系買家,不對店鋪的經營產生任何影響,不會引起追評和投訴,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  發表于 2017-7-20 11:46
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發表于 2017-2-24 11:54:09 | 只看該作者
不錯,說得好,大家鼓掌

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技術刪除中差評,安全,方便,處理您解決不了的中差評,專業效率,合作上千家店鋪。有需要的店家快來聯系我吧! 術業有專攻,中差評克星,您只用開店賺錢,難搞的中差評交給我,幫您維護店鋪,提高轉換率,  發表于 2017-7-28 10:28
內部技術刪除淘寶、天貓評價,真正的技術刪除,不聯系買家,不對店鋪的經營產生任何影響,不會引起追評和投訴,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  發表于 2017-7-20 11:46
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發表于 2017-2-24 12:14:41 | 只看該作者
沒流量、沒收藏 我要郁悶死了

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技術刪除中差評,安全,方便,處理您解決不了的中差評,專業效率,合作上千家店鋪。有需要的店家快來聯系我吧! 術業有專攻,中差評克星,您只用開店賺錢,難搞的中差評交給我,幫您維護店鋪,提高轉換率,264447..   發表于 2017-7-28 10:29
專業刪除月內中差評,百分百安全+q備用2644474215  發表于 2017-7-28 10:19
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發表于 2017-2-24 12:41:35 | 只看該作者
看此神貼受益匪淺,學習,學習

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專業刪除月內中差評,百分百安全+q備用2644474215  發表于 2017-7-28 10:20
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不錯 支持下

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專業刪除月內中差評,百分百安全+q備用2644474215  發表于 2017-7-28 10:20
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發表于 2017-2-24 13:08:31 | 只看該作者
過來學習學習。簽到

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專業刪除月內中差評,百分百安全+q備用2644474215  發表于 2017-7-28 10:21
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發表于 2017-2-24 13:35:56 | 只看該作者
謝謝你,共同加油,祝你成功。

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專業刪除月內中差評,百分百安全+q備用2644474215  發表于 2017-7-28 10:21
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匿名  發表于 2017-3-10 16:38:50
一 后悔沒有早看到,新店鋪如何做好廣告


  新開店鋪不管是實體還是淘寶,首先我們都需要多多少少有廣告語,因為這樣會是吸引眼球的一部分,什么樣的廣告語也要結合自己產品的本質還有整個店鋪所經驗的范疇,也不能太過,下面 我說介紹的主要還是淘寶類別的,希望能幫助大家
二   如何修煉成電商運營高手


  現在很多做電商的朋友,其實水平都特菜,很多時候不知道應該從何下手,每天忙活過來忙活過去的,也沒有多少的生意,到各個論壇,逛所謂的大神的帖子指導什么的,最后也發現對自己沒什么用,到網上找各種各樣的教程學,結果覺得很散,好不容易學明白了,結果玩法又變了,老坑爹了所以如果你真心的想讓自己在電商這個行業有一番作為,讓自己的店鋪起死回生,你可以來這個群學習,開頭是:三七五,中間的部分是:二二三,最后的三位數字是:七九零,按照順序組合起來,你就能找到一個學習的新大陸。不想學習的混日子的就別來了,這里不歡迎奧。

三 很多網店為什么做的那么痛苦

  電商行業的狀況,是江湖上流傳著太多的不可言說,也就吸引著太多的不明不白。
商業零售本是一個細膩的系統工程,太多人想要用一把尺子和一桿秤去測量商業的尺寸和重量,把顯微鏡搬出來了的也大有人在,但是,這些都沒用。因為,好多年了,你還是那么痛苦。
商業零售既是科學,也是藝術。不走心的買賣,終究是沒法逆襲。所謂的秘訣和機遇,能幫你獲得一頓早飯,想要頓頓都憑好運氣,無異于天方夜譚。
你,為什么那么痛苦呢?繼續碎碎念:
1丶認為大賣家是靠運氣,所以你也去找運氣。運氣是能找的么,能找到的不叫運氣。
機遇卻是可能遇見的,但是機遇不常常出現,有些機遇只出現一次,就不再出現。比如,早期的集市的草莽階段(標志就是店鋪丑),店鋪形象和氣質是無所謂的,因為大家都是丑的,認真攢下人品的,活了下來,并且活得很好。
現階段再整一個丑陋的店鋪出來,只會讓你痛苦不堪。
就一般而言,稱王稱霸的店鋪,基本都是對得起買家的審美情趣的。別去學特例,學不來的,也復制不了。那個階段已經一去不復返了。
2丶認為大賣家是靠關系,所以你也去找關系。實際情況是因為業務有競爭力才有資源照顧,不是因為資源照顧才有了業務。雞生蛋蛋生雞這話題其實是繞不明白。這個世界相對還是很公平的。
3丶認為活動資源才是王道,可是一個弱勢店鋪拿到的幾率幾乎為0,平臺這么干其實是對的。
4丶以為搶到豆腐塊就萬事大吉了。排名這事兒吧,也是科學和藝術。科學的部分負責讓消費者盡可能優先看見最受買家歡迎的產品和店鋪,沒有一定水準的店鋪,光靠技術是不可能站穩豆腐塊的。好一點的店鋪根本不用搶自然就有豆腐塊;藝術這部分負責給市場提供無限的可能,也給所有賣家提供可能,這是隨機的,排上了那是運氣,這就是為什么不管多小的店流量都不可能是0的原因所在,平臺是極為聰明的。那么問題來了,你準備一輩子都去搶豆腐塊么?
5丶絕大多數的大店鋪,其首頁是比較有深度的。他們的首頁1米8的高挑個,你的首頁1米不到,氣場就輸了。你的店30款產品,大店有300款,你又氣短了。
6丶在買家的眼里,除了比個頭,還在比氣質。你相信店鋪也有氣質么?
7丶你不知道如何把控供應鏈,倉庫里壓著一大堆的貨,然后開始以庫存指導銷售,這是一個十分需要勇氣和智慧去解決的死結。產品儲備二八開,這是誰也挑戰不了的鐵律。
8丶推廣就能推廣出一個大店鋪么?有些人上一次春晚就紅了,有些人年年上春晚也還是紅不了。大把的錢錢,打了水漂。關鍵,還是氣質!
9丶玩過戰略虧損么?戰略虧損得多大的理想的企業才能玩的啊。你昨天19塊有人買,今天29塊他們就都不會理你了。
10丶低價丶低價丶再低價,等等,你都跪下來了,買家如何會尊重你。
11丶最核心的20%買家群體創造了80%的交易額,流量的絕對值沒啥用,流量的質量特別關鍵。其實呢,這些人會想“我可不愿意將就著用最差的產品”,于是,你會發現他們捧起了那些價格沒有優勢的大店鋪。去交易紀律看一看吧,鉆級買家嘩嘩嘩的,一定要看得見啊。
12丶沒有團隊,但是目標又很大,不痛苦也是不可能的。
13丶電商門檻高了,是因為同行越來越高大上了,也越來越高富帥了,再也不是草根集群了,所以,錢這東西越來越重要,不然周轉不開。
14丶你認識多少個TOP店鋪老板,我說的是各個類目TOP1丶2丶3級別的,如果你真的認識他們,你會發現他們幾乎都是溫和丶表達清晰丶邏輯嚴密丶敏感丶理解能力超群的人,并且很多都是“文藝青年”。多找機會去接觸他們,多去一寸一寸的拆他們的店鋪進行思考。
15丶優勝劣汰,這四個字不要忘記。前提不是如何生存,而是如何“優”。
16丶如果不求規模,專注做小類別的產品,也不建大的團隊,這個時候你需要的耐心,慢慢來,將買家好好圈起來,加好友,打電話,怎么順手怎么來,長期的堅持下去。吃飯是沒有任何問題的。成交過的,交朋友更容易一些。
17丶歸根結底,賣一盤好貨一定是必須條件。
18丶網店的核心,在于信任,在于說服力。要探討這些東西,十天半個月估計都探討不完。想法要完整,做法要細膩。沒有捷徑可走。
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專業刪除月內中差評,百分百安全+q備用2644474215  發表于 2017-7-28 10:23
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發表于 2017-5-2 13:39:38 | 只看該作者
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匿名  發表于 2017-5-11 17:07:35
車2 發表于 2017-2-24 11:19
牛啊!羨慕嫉妒中。。。

很不錯的分享,實用
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發表于 2017-5-24 11:44:45 | 只看該作者
很不錯的分享 加QQ2901326927,我們有專業的團隊,可以一起交流直通車推廣經驗哦

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專業刪除月內中差評,百分百安全+q備用2644474215  發表于 2017-7-28 10:24
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