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[開車秘籍] 新手開車必備技能

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  店鋪流量少,看著店鋪沒轉化苦惱,開通淘寶直通車操作又一竅不通,糊里糊涂設置好了之后,又不知道該如何調整優化,質量分上不去、PPC降不下來,苦惱苦惱苦惱……其實開車不難,只需要掌握一些技巧,小車就可以好好開起來啦~

  正文:
  流量是店鋪繼續存活的基礎,有流量才有會有轉化。面對這樣的情況,開通淘寶直通車推廣是目前最快捷的引流方式,通過調整優化淘寶直通車,引入更多精準的流量提高店鋪寶貝轉化的幾率。但是作為新手要怎么開車,有沒有開車的小技巧呢?其實開車不難,從上車的基礎設置到上路后的調整,只需要掌握一些技巧。

  一、選款上車
  選好寶貝是把車開好的基礎,才能吸引人上車。不知道如何選款,可以參考以下2種方法:
  1、看店鋪生意參謀數據,主要參考維度:商品訪客數、加購件數、收藏人數、支付轉化率,如果寶貝的加購數據不錯,支付轉化率不錯,但是流量少,寶貝可能是有潛力的,用淘寶直通車推廣提高流量訪客,可以提升寶貝轉化機會。

  2、店鋪幾乎沒有流量,缺少有效數據做參考值的時候,可以先主觀選擇寶貝進行測款,觀察一周左右的數據趨勢,再根據生意參謀的數據維度進行選款。

  二、設置創意標題、創意主圖
  選好款上車,新建寶貝推廣,首先需要添加寶貝創意。創意標題20個字以內,要突顯寶貝的屬性、功效、品質、信譽、價格優勢等,同時也可以添加一些熱門詞,創意標題也會影響關鍵詞的質量分,要貼合寶貝基本屬性和寶貝標題。

  創意主圖是買家看到寶貝的第一印象,第一印象是很重要的,要的就是讓人看到有點擊的沖動,買家點擊進來了,才又往增加店鋪營業額靠近了一步。不然即使里面詳情頁、圖片有多么驚人,那都是徒勞,第一印象不好,就沒有繼續了解的欲望了。


  創意主圖要拒絕朦朧美,拒絕牛皮癬,拒絕圖片與背景融為一體。而且如果沒有價格銷量優勢,很難吸引買家點擊進來訪問。

  主圖要突出寶貝的賣點、高清晰度,結合店鋪風格和主要消費群體的視覺審美進行主圖設計,才能吸引買家點擊。

  三、選詞
  選詞渠道有很多,一般是搜索下拉框、生意參謀選詞助手、以及直通車推薦詞等。小編一般是在直通車的推薦詞表里選詞,前期建議選長尾詞,輸入長尾詞搜索的買家都是有比較明確的購買意向,匹配度比較高,轉化率也高一些。寶貝新推可以先選20-40個詞,后期觀察數據再進行調整,不要太主觀的篩選關鍵詞。

  選詞的時候觀察不同指數,競爭指數低、展現指數高的詞,點擊轉化率會比較高,這說明是有市場有需求,而且競爭小,通過這種詞搜索點擊進來的流量轉化率也會更高。

  四、調價
  現在PC端的點擊率普遍比較低,淘寶直通車PC端又是默認投放,但是可以把PC端出價全部設置為0.1-0.5之間,移動端單獨出價,這樣可以降低寶貝在PC端的展現,移動端出價可以參考淘寶系統的建議出價,價格如果在可以接受的范圍,建議選擇排名靠前的出價。靠前展示可以測試寶貝的點擊率,寶貝的點擊率會影響到關鍵詞質量分。

  例如“兒童韓版毛衣女”這個詞,移動端出價1.13元,在直通車預估排名是4~6條,在預算可接受范圍內,還有不同的時間投放折扣,觀察關鍵詞平均展示排名,再繼續調整。

  五、精選人群設置
  精選人群就是以前的搜索人群,功能上新后,增加了更多優質人群,用戶可能有更高的購買意向,在關鍵詞推廣頁面里,找到精選人群,可以嘗試添加人群,圈定挖掘更多潛在客戶。

  例如女童毛衣的寶貝,可以設置:
  優質人群:將店內商品放入購物車的訪客、收藏過店內商品的訪客、相似店鋪的訪客等;
  天氣人群:可以對天氣涼爽、冷、寒冷的訪客設置溢價投放;
  人口屬性人群;
  雙11、年貨節等淘寶活動前后,可以設置節日人群進行預熱。

  六、調整小技巧
  淘寶直通車推廣是循序漸進的,后期還需要調整優化。設置好之后,最重要的就是后面的持續調整了,以下是平時調整直通車時可以實操的小技巧:

  1)3天展現量少,點擊率高的詞,提高出價;
  2)3天展現量大,點擊率低的詞,質量分高的詞降低出價;
  3)刪除7天無展現,14天無點擊量的詞;
  4)7天點擊轉化率高,ROI高的詞提高出價;
  5)7天點擊轉化率一般,ROI偏低,降低出價;
  6)點擊轉化率長時間為0時,刪除關鍵詞。
  直通車點擊量提高之后,想控制花費,降低平均點擊花費的,還有一個小技巧,就是每天把投放時間折扣降低5%-10%的力度,可以慢慢降低PPC。

  總結:
  開淘寶直通車是可以通過關鍵詞鎖定買家,進行人群、時間、地域等設置進行精準快捷引流。開車其實不難,從新開上車到上路的操作,可以掌握一些調整小技巧。后期投放中,也需要配合寶貝本身基礎的優化,有了這些基礎技能和調整小技巧,對大家會有幫助的。

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沙發
發表于 2017-1-22 12:03:10 | 只看該作者
學習了,真的是自己做得太少,努力學習!

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淘寶就是在不斷學習中成長起來的,不知道規則,不會運營你的努力都是白費,淘寶新手學習交流Q群:671393610群里有很多淘寶干貨資料,也可以用微信搜索公眾號:“電商7點半”然后關注,可領取特別干貨...[   發表于 2017-12-3 16:07
賣家QQ群:622381494 群內有干貨資料,每天晚上群內課堂有免費教大家一些運營知識。店鋪沒有流量訂單的朋友,歡迎大家一群進群交流學習 也可以加我QQ號487869696  發表于 2017-8-3 19:37
內部技術刪除淘寶、天貓評價,真正的技術刪除,不聯系買家,不對店鋪的經營產生任何影響,不會引起追評和投訴,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  發表于 2017-7-20 11:56
內部技術刪除淘寶、天貓評價,真正的技術刪除,不聯系買家,不對店鋪的經營產生任何影響,不會引起追評和投訴,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  發表于 2017-7-20 11:55
內部技術刪除淘寶、天貓評價,真正的技術刪除,不聯系買家,不對店鋪的經營產生任何影響,不會引起追評和投訴,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  發表于 2017-7-20 11:55
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板凳
發表于 2017-1-22 16:57:44 | 只看該作者
努力吧,努力是人生的燈,不如意時,那就用好這個

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內部技術刪除淘寶、天貓評價,真正的技術刪除,不聯系買家,不對店鋪的經營產生任何影響,不會引起追評和投訴,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  發表于 2017-7-20 11:57
內部技術刪除淘寶、天貓評價,真正的技術刪除,不聯系買家,不對店鋪的經營產生任何影響,不會引起追評和投訴,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  發表于 2017-7-20 11:56
專業技術處理月內中差評,時間短,效率高+Q 有需要的聯系哦  發表于 2017-7-12 08:58
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發表于 2017-1-22 23:39:25 | 只看該作者
淘寶雖苦,勿忘父母,支持啊~

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內部技術刪除淘寶、天貓評價,真正的技術刪除,不聯系買家,不對店鋪的經營產生任何影響,不會引起追評和投訴,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  發表于 2017-7-20 11:57
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發表于 2017-1-24 12:12:15 | 只看該作者
寫的很好,我們也正打算做爆款,現在的價格戰真是慘不忍睹啊

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內部技術刪除淘寶、天貓評價,真正的技術刪除,不聯系買家,不對店鋪的經營產生任何影響,不會引起追評和投訴,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  發表于 2017-7-20 11:58
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發表于 2017-1-24 17:21:45 | 只看該作者
2成,8敗,感謝樓主的分享,受益了,開店一個星期了都沒有開張。受教了
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發表于 2017-1-24 18:22:36 | 只看該作者
謝謝!正在無頭緒時 ,來了
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發表于 2017-1-25 12:48:16 | 只看該作者
淘寶之路貴在堅持,堅持下來的人,往往是笑到最后的那個人。
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發表于 2017-1-25 16:09:34 | 只看該作者
謝謝你,共同加油,祝你成功。
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發表于 2017-1-25 17:00:53 | 只看該作者
高人呀~~
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發表于 2017-2-13 11:34:58 | 只看該作者
中福在線連環奪寶 zfezx.com
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發表于 2017-2-14 20:03:28 | 只看該作者
好內容是需要支持的。頂一下
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發表于 2017-2-23 17:57:16 | 只看該作者
多學點經驗在開車
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匿名  發表于 2017-3-10 16:39:46
一 后悔沒有早看到,新店鋪如何做好廣告


  新開店鋪不管是實體還是淘寶,首先我們都需要多多少少有廣告語,因為這樣會是吸引眼球的一部分,什么樣的廣告語也要結合自己產品的本質還有整個店鋪所經驗的范疇,也不能太過,下面 我說介紹的主要還是淘寶類別的,希望能幫助大家
二   如何修煉成電商運營高手


  現在很多做電商的朋友,其實水平都特菜,很多時候不知道應該從何下手,每天忙活過來忙活過去的,也沒有多少的生意,到各個論壇,逛所謂的大神的帖子指導什么的,最后也發現對自己沒什么用,到網上找各種各樣的教程學,結果覺得很散,好不容易學明白了,結果玩法又變了,老坑爹了所以如果你真心的想讓自己在電商這個行業有一番作為,讓自己的店鋪起死回生,你可以來這個群學習,開頭是:三七五,中間的部分是:二二三,最后的三位數字是:七九零,按照順序組合起來,你就能找到一個學習的新大陸。不想學習的混日子的就別來了,這里不歡迎奧。

三 很多網店為什么做的那么痛苦

  電商行業的狀況,是江湖上流傳著太多的不可言說,也就吸引著太多的不明不白。
商業零售本是一個細膩的系統工程,太多人想要用一把尺子和一桿秤去測量商業的尺寸和重量,把顯微鏡搬出來了的也大有人在,但是,這些都沒用。因為,好多年了,你還是那么痛苦。
商業零售既是科學,也是藝術。不走心的買賣,終究是沒法逆襲。所謂的秘訣和機遇,能幫你獲得一頓早飯,想要頓頓都憑好運氣,無異于天方夜譚。
你,為什么那么痛苦呢?繼續碎碎念:
1丶認為大賣家是靠運氣,所以你也去找運氣。運氣是能找的么,能找到的不叫運氣。
機遇卻是可能遇見的,但是機遇不常常出現,有些機遇只出現一次,就不再出現。比如,早期的集市的草莽階段(標志就是店鋪丑),店鋪形象和氣質是無所謂的,因為大家都是丑的,認真攢下人品的,活了下來,并且活得很好。
現階段再整一個丑陋的店鋪出來,只會讓你痛苦不堪。
就一般而言,稱王稱霸的店鋪,基本都是對得起買家的審美情趣的。別去學特例,學不來的,也復制不了。那個階段已經一去不復返了。
2丶認為大賣家是靠關系,所以你也去找關系。實際情況是因為業務有競爭力才有資源照顧,不是因為資源照顧才有了業務。雞生蛋蛋生雞這話題其實是繞不明白。這個世界相對還是很公平的。
3丶認為活動資源才是王道,可是一個弱勢店鋪拿到的幾率幾乎為0,平臺這么干其實是對的。
4丶以為搶到豆腐塊就萬事大吉了。排名這事兒吧,也是科學和藝術。科學的部分負責讓消費者盡可能優先看見最受買家歡迎的產品和店鋪,沒有一定水準的店鋪,光靠技術是不可能站穩豆腐塊的。好一點的店鋪根本不用搶自然就有豆腐塊;藝術這部分負責給市場提供無限的可能,也給所有賣家提供可能,這是隨機的,排上了那是運氣,這就是為什么不管多小的店流量都不可能是0的原因所在,平臺是極為聰明的。那么問題來了,你準備一輩子都去搶豆腐塊么?
5丶絕大多數的大店鋪,其首頁是比較有深度的。他們的首頁1米8的高挑個,你的首頁1米不到,氣場就輸了。你的店30款產品,大店有300款,你又氣短了。
6丶在買家的眼里,除了比個頭,還在比氣質。你相信店鋪也有氣質么?
7丶你不知道如何把控供應鏈,倉庫里壓著一大堆的貨,然后開始以庫存指導銷售,這是一個十分需要勇氣和智慧去解決的死結。產品儲備二八開,這是誰也挑戰不了的鐵律。
8丶推廣就能推廣出一個大店鋪么?有些人上一次春晚就紅了,有些人年年上春晚也還是紅不了。大把的錢錢,打了水漂。關鍵,還是氣質!
9丶玩過戰略虧損么?戰略虧損得多大的理想的企業才能玩的啊。你昨天19塊有人買,今天29塊他們就都不會理你了。
10丶低價丶低價丶再低價,等等,你都跪下來了,買家如何會尊重你。
11丶最核心的20%買家群體創造了80%的交易額,流量的絕對值沒啥用,流量的質量特別關鍵。其實呢,這些人會想“我可不愿意將就著用最差的產品”,于是,你會發現他們捧起了那些價格沒有優勢的大店鋪。去交易紀律看一看吧,鉆級買家嘩嘩嘩的,一定要看得見啊。
12丶沒有團隊,但是目標又很大,不痛苦也是不可能的。
13丶電商門檻高了,是因為同行越來越高大上了,也越來越高富帥了,再也不是草根集群了,所以,錢這東西越來越重要,不然周轉不開。
14丶你認識多少個TOP店鋪老板,我說的是各個類目TOP1丶2丶3級別的,如果你真的認識他們,你會發現他們幾乎都是溫和丶表達清晰丶邏輯嚴密丶敏感丶理解能力超群的人,并且很多都是“文藝青年”。多找機會去接觸他們,多去一寸一寸的拆他們的店鋪進行思考。
15丶優勝劣汰,這四個字不要忘記。前提不是如何生存,而是如何“優”。
16丶如果不求規模,專注做小類別的產品,也不建大的團隊,這個時候你需要的耐心,慢慢來,將買家好好圈起來,加好友,打電話,怎么順手怎么來,長期的堅持下去。吃飯是沒有任何問題的。成交過的,交朋友更容易一些。
17丶歸根結底,賣一盤好貨一定是必須條件。
18丶網店的核心,在于信任,在于說服力。要探討這些東西,十天半個月估計都探討不完。想法要完整,做法要細膩。沒有捷徑可走。
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發表于 2017-3-28 18:50:26 | 只看該作者
島嶼老師QQ2745386718 如果有真心想學習做好自己的店鋪的可以加老師QQ領取免費的學習資料,
老師還會幫你診斷店鋪,解決店鋪沒有流量的問題。
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發表于 2017-4-9 22:44:35 | 只看該作者
淘寶網店怎么開,nt708常熟淘寶培訓教新手怎么開新店
琳瑯滿目的全是淘寶培訓推廣宣傳的,沒有一個不要錢的。在這里常熟南天淘寶培訓來告訴你該怎么去選擇,以及那些是你該去學的,應該注意那些事項,防止上當受騙。
1、進行開店認證,這個不需要多說了吧。身份證,當天的雜志拍照。上傳等待審核通過即可。
2、其次就是貨源的選擇,好的貨源提供商可以讓你倍感輕松。推薦實體找,網絡代理虛假陷阱太多。
3、店鋪開好了,貨源也有了,那么常熟南天淘寶培訓們是否該進行寶貝上架呢,注意標題的優化以及組合,最簡單的方法就是復制幾個同類寶貝的標題給拆分重新組合。
4、多款寶貝嚴格控制住搜索流量的高峰期,利用上下架時間來抓住任何流量。
5、參加所有能參加的活動,不過常熟南天淘寶培訓建議新手買家做好售前售后工作,畢竟每一個新客戶都是你的資產。
6、前期的流量可以提供幾款產品進入試用中心,一般能給你快速帶來不低于兩萬IP的店鋪關注。
7、前期銷量有了,那么常熟南天淘寶培訓們看到了自己的運維方案是可以盈利的,那么可以進入直通車燒錢了。燒的錢越多,賺的也就越多,當然你也要把控住技巧。
8、免費推廣的方式,淘寶客,很多人在做。同時也是最盈利的方式,還是免費的。所以不容忽略。
9、到這里幾乎就結束了,上面的內容你從百度中可以找到一堆的免費教程,耐心的去看幾篇你會發現所有的培訓機構都是來回的就這么幾個課題。有需要的其實也可能是你學不會的。例如寶貝商品圖片美化。海報的設計等等。
溫馨提醒:如果以上信息還不能幫你,建議來常熟南天淘寶培訓做個系統的淘寶培訓。
nt708常熟淘寶培訓延伸閱讀:常熟淘寶培訓之淘寶客服技巧培訓課件流程的重要性
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發表于 2017-5-2 13:43:05 | 只看該作者
      《紅草莓平臺》
    平臺誠招兼職人員
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工資月結,無需墊付  
想做就做,隨時隨地  
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因騙子較多,請大家選擇正規平臺
各位有興趣的盆友可以隨時咨詢我
            
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(ps:紅草莓專屬, 希望其他平臺請勿抄襲)
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發表于 2017-5-17 12:36:15 | 只看該作者
人真學習,認真總結。學習受教了
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發表于 2017-5-19 19:10:50 | 只看該作者
厲害哦,要好好學習下了,晚上我的飯錢省了!!
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發表于 2017-5-24 12:30:47 | 只看該作者
很不錯的分享 加QQ2901326927,我們有專業的團隊,可以一起交流直通車推廣經驗哦
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