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[開車秘籍] 2017年直通車白車的完美玩法全攻略

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  給大家看一組數
  用生意參謀專業版-行業熱詞榜可以看到全網的行業熱詞 數據。
  從 1 到 10 的關鍵詞按搜索人氣排序。 再來看我們的直通車賬戶情況。
  計算 a 的情況是 925 銀情侶對戒是 pc 端 9 分移動端 10 分。
  我們把這個詞放在生意參謀里查詢,發現他的相關搜索詞總 共加起來的人氣不過 2000~3000 左右。是一個很小的詞。而這個 詞在計劃里已經是 10 分了。操作這個 a 賬號的人是我的一個學 生,他計劃是小詞帶大詞。初加這個詞的時候,是 8 分,現在已 經 10 分了。現在 cpc 是 1.6~2.0 左右。點擊率保持在 3%
  我們現在來看 b 計劃。
  b 計劃的關鍵詞是情侶戒指 我們來看一下他在全網表現如何。
  我們發現相關詞加在一起搜索人氣高達 3 萬左右這無疑是一 個大詞。這個詞現在也 10 分了,做這個 b 計劃的目地是為了大詞 帶小詞。
  我們先來看 a 計劃,添加大詞后的效果。
  加進來的詞是 8 分。并沒有變成 10 分。
  現在來看看 b 計劃,添加由于他自己就是大詞,加一堆小詞 的效果看看。
  我們發現幾乎都是 10 分,記得,小詞一定要精準匹配。
  也就是說,關鍵詞權重,小詞不容易帶動大詞,而大詞非常 容易帶動小詞。
  那這是什么原因呢。我們來看一下。
  a 計算的小詞是 8828 的展現,而 b 計劃的大詞是 162601 的展 現。他們相差 18 倍。
  那么我們來問一下自己,這個詞能帶動大于自己 18 倍的大詞 嗎? 從上面的測試來看,是不能的。
  除了倍數問題,還有什么原因呢? 好 我們先來普及一下直通 車質量分的原理。
  一、直通車質量上分三大因素
  直通車質量上分和三個因素相關:
  1. 創意質量分
  主要是指圖片的創意點擊率。

  2. 相關度
  關鍵詞與標題以及類目屬性甚至人群的相關性。

  3. 買家體驗
  主要反應在收藏加購以及轉化率。
  很多人一看這個就說,你不就是想說“這個我看過很多了” 嗎?不錯,很多人都知道直通車上分和這三個因素相關, 但是到自己去燒車的時候,就傻眼了就不知道如何下手 了不知道 cpc 為什么那么高,質量分上不去。點擊率好差, 等等 ..

  這個的學生,我幾乎天天都在遇見。 其實很簡單,舉一反三的思維沒有打開,第二,嘗試失敗不想再嘗試,被思維框架束縛。 思維沒有打開一般就是沒有真懂,因為如果當你真懂得某一

  規 律 最 底 層 的 邏 輯 , 表 層 怎 么 變 , 其 實 一 點 關 系 都 沒 有 好 了,話說回來,我們還是具體來了解一下,我們如何來利用三大 因素要做好直通車先看一個三天因素影響下的分數的情況。

  我們來解析一下 6 到 10 分到三大因素的關系。

  6 分, 基本上你只要和相關度能夠滿足的話,六分是能夠拿到的。
  7 分,基本上你只要滿足有一定的銷售權重就可以得到。
  8 分,該關鍵詞有成交,該關鍵詞的銷售權重可以拿到 8 分。
  9 分,賬戶權重很高,可以拿到很高的質量分。
  10 分,優秀的創意和買家體驗是可以拿到 10 分的。
  如果加一個詞,都不滿 6 分的話基本上是要刪掉的,因為他 已經和你沒有關系了,你后期再怎么努力基本上都不太可能上分, 因為這根本就是一個和你不關系的關鍵詞。但是呢,這個關鍵詞 又確實是你的核心詞,那么通常沒到 6 分,主是你的屬性或類目 放錯了。一般來講,你的寶貝有點銷量分數都會在 7 分,所以一 般做詞,我們會選擇 7 分來做。一般情況下,寶貝的權重有一點 點銷售權重下大詞就是 7 分,除非你的整體情況真的太差,那么 建議你先有幾單銷售和幾個評價后再來做直通車。

  疑問:那如果我的賬戶權重很高,那是不是加任何詞都 是 9 分呢?
  答:no,你得先滿足 6,7,8 分的需求。因為這幾個指標, 不是獨立的,他們是相互關聯的。
  例:
  你的寶貝有 200 的銷量,照理銷量可以上 7 分,但是由 于你的關健詞和你的寶貝屬性并不匹配所以 一樣沒有 7 分, 甚至沒有 6 分。

  我們會發現 99% 的人都放在耳飾這個類目,所以通常不會犯 錯,這是一下常識性的選擇。
  但是有一些類目的相關度就比較復雜了。比如我們搜索“毛 衣”。

  我們會發現,毛衣這個詞 71% 放在女裝類目下,只有 20% 放 在男裝類目下。



  所以,我們選擇直通車推廣一個詞的時候盡量選擇和自己匹 配的類目屬性,這個是相關度之一。

  我們來看如圖片所示,耳釘這個詞 83.69% 的性別占比是女 性,那我們搜索耳釘這個詞的時候,會出現 男耳釘嗎?
  我們來測試一下:

  我們發現都是女性的耳釘為主。
  那么男性想要耳釘怎么辦? 這個時候 就需要指定屬性了。如 “耳釘 男”這個時候 才會把男屬性的耳釘給你展現出來。

  所謂加權 即直通車也有一定的千人千面的因素影響。只為了 更好的用戶體驗。
  例:

  如黃金耳釘,35% 的人是 18~25 歲 34% 是 26~30 歲 31.58% 的價格區間是 35~90 元而 42.11% 的人是 435~1490 元,這里面至 少代表了兩類人群 : 主端人群,和低端人群。而這兩類人群的占比 都不相上下時,怎么辦? 這個時候就會有匹配。如你的寶貝歷史 成交都是 26~30 歲的那會當這部份人群搜索時,你的直通車寶貝 會相比其它直通車寶貝優先展示。而價格,城市也是這個道理。

  所以人群標簽的混亂,對直通車也是一種致命傷。
  例:你的寶貝價格是 435~1490 的價格區間,由于你刷單了, 刷單人群是 18~25 歲的人群,而這部份的人群根本不買這個價格 區間的,系統就無法給你流量,這就是為什么越刷流量越少的原 因之一。

  那么如果選擇和自己匹配的人群標簽的關鍵詞就非常的重要。 也千萬不要刷單,越刷越完蛋就是這個道理。所以要利用之前的
  文章里的店鋪人群標簽管理辦法共同使用。 如圖(用生意參謀經營分析訪客分析訪客對比里收集):

  可以自行整理自表格里更易管理解除。


  我們用思維導圖給大家總結一下。


  五、有相關度就有相似詞
  當你一個關詞鍵的質量分達到 10 分時,這個關鍵詞的和另外 一個關鍵詞的非常相似,那么這個關鍵詞會帶動另一個關鍵詞成 10 分。
  那么什么叫非常相似呢?如圖:


  如圖,旅行箱和旅行箱萬向輪各方面屬性都類似并且類目一 致,所以我們可以把他認為是相似詞。
  那么我們平時燒直通車的時候,一開始不可能所有的詞都燒, 所以我們通常先做起一兩個詞再帶動其它關鍵詞。
  無論是小詞帶大詞,還是大詞帶小詞,大家都聽過不少。然 而成功總是偶然的。那是因為大家并沒有接受過系統的直通車培 訓,還處在一個東聽聽西看看的階段,除了悟性很強的高手,基本都處在莫明其妙睜眼瞎做直通車的階段。那么我們得先了解怎么相尋找相似詞。

  六、尋找相似詞靠生意參謀就夠了
  尋找相似詞并不復雜,生意參謀已經為我們整修理好了如圖:

  比如我們的搜索詞是“旅行箱”在搜索詞查詢里我們會尋找 到相關搜索詞。
  但是,當你的旅行箱到 10 分的時候并不是所有的相關搜索詞 加入到直通車里,都會是 10 分,原因是你還沒有進一步的篩選合 適的詞。
  由于系統只提供 500 個相關詞,大家請點擊一下搜索人氣降 序,把最大的人氣排在前面,然后復制進表格。
  復進表格后,如圖把交易指數為 0 的關鍵詞升序出來然后刪 除:

  這個關鍵詞刪除了 251 個關鍵詞都是 0 交易指數的。可見, 有多少個煙霧彈關鍵詞?

  刪除后增加三列,寫上支付筆數(搜索人氣*轉化率),客單 價(公式:交易指數 / 支付筆數)筆數與在線商品數的占比(筆數 / 在線商品數)
  客單價其實是客單指數。客單指數的大小可以幫助我們快速 的尋找到適合自己的關鍵詞。有的關鍵詞適合底客單價的,有些 關鍵詞適合高客單價格,如果我們是做高客單價格的旅行箱,那 么我們就要把客單價進行降序,把客單高的排在上面。
  你的選擇做的質量分的關鍵詞的客單價多少,盡量尋找和他 接近的客單價的關鍵詞!

  如圖假設我們的質量 10 分的關鍵詞是旅行箱,他的客單價是 57, 那么我們也尋找在這個接近值的關鍵詞,加進直通車關鍵詞里 基本上都是 10 分。

  使用表格自帶的篩選器,選擇 50 到 60 之間的價格標紅(我 們選擇的關鍵 詞客單價是 57 所以選擇了這個區間)

  選擇后的結果變成了 32 個關鍵詞。由一開始的 500 個關鍵詞刪除 251 個未成交的關鍵詞,再找到 32 個相似價格區間詞。我們 省去了很多的試錯成本。但是這并沒有完結。我們還要把非相關 詞刪掉,如你是女式專用拉桿箱 你就要把帶男字的都去掉,如果 男女可用就無妨,還要把其它品牌詞去掉,因為對你的轉化并不 好。我們再進行一次選擇,這一次是用人工的方式,但是由于關 鍵詞已經不多,并不花什么時間 如圖:

  筆數與在線商品數的占比對比,只能反應一個競爭度的問題, 但是就算競爭很高,也沒有太大關系,因為只要這個詞能有轉化, 競爭高點也正常。

  七、直通車的質量分,和創意有著密 不可分的關系
  首先我們來看一個直通車公式。

  直通車扣費 = 下一名出價 *(下一名質量得分 / 自己質量 得分)+0.01 元。
  我們可以發現,這個是扣費的一個公式。那么排名的公式 呢?無非就是你的質量分+你的出價大于你的下一名的的質量分 和出價的總和。也就是說。你要么在出價上超過他,要么就在質 量分上超過他,然而出價越高,cpc 越高呀,所以我們也是不敢亂 開高價的。

  Ok 可以做的就是質量分的變量,而影響質量分的因素,那么 當大家都是 10 分的時候。那又怎么辦呢?
  那是因為,直通車質量得分是 1-10 分的分數,但這個分數并 不是你關鍵詞的真實質量得分,而是被系統處理后的分數,也就 是是說雖然 2 個關 鍵詞都是 10 分,但你關鍵詞真實分數是 1000 分,你的對手關鍵詞真實分數可能是 2000 分,所以關鍵詞的真實 質量得分是沒有上限的!

  那么開頭我們已經說了質量分的影響和創意有著密不可分的 關系。那么創意的表現是什么呢?
  創意的表現是:點擊率,和收藏+轉化率。
  由于直通車的變量是快速的,而轉化率是滯后的,所以點擊 率的權重是大于收藏+轉化率的。那么點擊率就是第一要素了。
  但是,淘寶什么都講究一下公平。
  什么意思呢 如果你有 10 個展現 點擊量 10% 只要 1 的點擊。 那別人展現量是 1000 點擊率是 1% 但是有 10 的點擊量,那么單 純只看只擊率,不是不公平嗎?

  所以這里的值是有=號的。我們把直通車的位置假設分成 100個位置。按順序 1,2,3,4,5...100。 那么每個位置代表了一個展現。比如在第一的位置的展現有 1

  分鐘有 100 的展現。你在這個位置了 和同位置的人比,你的點擊 率的大小。
  再通俗點來講,相同展現的情況下,以點擊率為準。不同展 現下以點擊量為準。也就是說,誰的點擊量越大,那么誰就贏, 所以點擊量雖然是一個很大的維度。

  也就是說,你的質量分想達到 10 分,不僅要達到點擊率,投 入量也要達到一定程度才行。

  直通車怎么玩,他必須是有目地性的,有些人不知道開車是 什么目地,于是做得非常迷茫,我們來說這個目地性對結果的導 向如何。
  例:如果你想要點擊率你應該怎么控制? 公式:展現量*點擊率=點擊量。 根據點擊率公式你應該控制展現量和點擊量,然后怎么控制
  這兩個維度需要從這兩點進行拓展:

  關鍵詞的展現量的大小不過我們可以以搜索人氣的大小做一 個標準(因為除了用直通車可以看到一個一個關鍵詞的展現外, 其它途徑只能看到展現量)

  匹配方式的:精準匹配,廣泛匹配。

  什么是廣泛匹配如:關鍵詞雖然是是情侶戒指,但是你搜索 情侶戒指 純銀 也是可以被搜索到的。所以你的展現就會非常大。 由于不是精準匹配,你的轉化率也會很底。精準匹配同理,展現 也會相應的控制下來。

  分時折扣。

  如圖所示,可以設置投入時間以及投放折扣,而通常 1~7 點 是不投放的,因為那個時候沒有人管車不能及時調整,并且那個 時候的者購物率也是最底的。不過還是每個人根據自己的類目實 際情況來投入,來控制展現。

  投放地域。

  投放地域,是一個非常有效的手段如果各位能結合上地域的 天氣情況來投放,那勢必更棒。
  例:產品電風扇。 這個產品通常在天氣炎熱的地區售賣情況比較好。你根據天一個學員,就通過天氣溢價以及投放地區的方式,做到了 roi9

  如圖天氣溢價,等訪問人群溢價,可以很好的控制花費和人 群定向效果。
  做直通車結果思維非常重要,經常看到很多賣家朋友或者車 手會進入一些誤區,就是他自己都不知道現在直通車要的結果是 什么,是測款還是打爆款還是做 ROI,因為不同的目地,一定過 程以及結果都會不同,如果不明確目地,那么你的直通車越開越 迷茫。

  其實明確你的結果,從結果出發做逆向思考,做直通車會更 加自如今天你可能會困擾在直通車上但是你以結果為線索,牢記 直通車公式之間相互的變量,你需要哪個,那另外一個是做加法還是減法,接下來我會具體講些直通車不同目地的案例,以便貓 粉們更加理解。

  1. 直通車測款為目的思維。
  首先我們明確的是測款為目,測款的款式到底是不是具備爆 款潛力或者是不是一個值得重點推廣的款式。那們測款的話主要 是考核款式對消費者的吸引度,吸引度表現在收藏,加購,點擊 率,但點擊率多半和創意關系更大,所以主要是看收藏和加購。
  如果你要測收藏加購必須要達到一定的點擊量才行。也就是 說 你以測款為目地,戰線就不宜太長。
  可以直接就選好核心詞后 預算好 100 個點擊的費用。不需要 慢慢養詞養分。因為你的時間成本更加平貴。
  很多人的目地是為了測款,但是真的到測的時候,又想的要 把分弄到 10 分再測,又想著太花錢了。這種就是沒有提前想好, 我到底要做什么。

  所以說提前想好,要做什么是很重要的。
  2. 直通車測圖為目地思維。
  如果現在直通車處在一個測圖的階段,那我們的結果肯定是 拿到一張高點擊率的圖片,但是在操作的時候很多賣家朋友也會 造成思維混亂;
  測圖為目地請選擇輪播。

  比如一開始很多賣家朋友沒有注意到細節,在選擇 4 張圖片 測試的時候用優選測圖,結果造成后面測試的時候其中一張圖片 展現量很大,點擊量很大,其他 3 張圖片沒有什么展現和點擊, 從而讓我們沒有分辨出幾張圖片的對比數據,提高為創意目地請當圖片測完了以后,為了不耽誤最優的投放效果,你就要選 擇優選了。

  有些賣家朋友沒有注意到細節點,選擇用輪播模式,結果造 成點擊率沒有達到我們預想的要求,這個時候以結果為出發我們 應該按照測試周期選擇刪除兩張點擊率偏低的或者有優選測圖, 讓圖片相對競爭,然后保留兩張相對比較高點擊率的圖片,這樣 我們的結果就比較容易達到。

  3. 直通車打爆款為目的思維。
  如果在 roi 和完成銷售量的取舍之間,你的目地是打造爆款, 那么 roi 就該舍棄。
  在直通車打造爆款過程中,我們最重要的結果應該是銷量目 標,在這個環節,很多賣家朋友會經常不由自主的去過多的關心 ROI 的情況,

  當然打爆款的過程中,我們是要關注一下 ROI,但是在打造 爆款的初期,你的賬戶權重不大,并且你的寶貝銷量也不高,自 然轉化也不會太高,所以你不能太強求 roi。明確我們最終的結果 是銷量目標,所以我們考慮的點應該是先完成每天的銷量目標, 大概的轉化率是多少,需要多少流量,預算是多少,合理做好規 劃,完成每天設定的銷量目標,ROI 的話只要在我們合理的一個 承受范圍不至于太差就可以加大流量的規模努力完成我們每天的 銷量目標從而打造出銷量高的爆款。

  如果打造爆款的過程中,roi 可以很好的控制,這個是一個非 常難的事情。
  4. 直通車做 ROI 的結果思維。
  提高 roi 的有效方式:轉化率,降低 cpc,提高客單價,但是 如果大詞。轉化率是最有效的提高 roi 的方式,不過,轉化率的提升不是 那么快速的事情。單價和轉化率維度通過直通車是比較難控制的, 所以我們的做法是最大化的降低 cpc, 這個時候很多賣家朋友會進 入一個誤區,又想要很多的流量,又想要很高的 ROI,結果導致 一直沒有做到一個不錯的 ROI 值,其實你是可以加入更多便宜的, 但是點擊量很底的小詞。但是群詞效應也是不可小看的。不要一 味在大詞上作死。

  華麗的分割線
  我是貓貓,我是電商數據控,也是貓眼看數據創始人,專注于電商的策略的分析與設計,可在喜馬拉雅節目找“喵了個電商”找到我的語音電商案例分析策略節目,也可以派代找作者“獨角獸貓貓”關注我的其它文章發表。也可以關注我的微信公眾號:喵了個電商

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匿名  發表于 2017-1-18 13:00:40
一 后悔沒有早看到,新店鋪如何做好廣告


  新開店鋪不管是實體還是淘寶,首先我們都需要多多少少有廣告語,因為這樣會是吸引眼球的一部分,什么樣的廣告語也要結合自己產品的本質還有整個店鋪所經驗的范疇,也不能太過,下面 我說介紹的主要還是淘寶類別的,希望能幫助大家
二   如何修煉成電商運營高手


  現在很多做電商的朋友,其實水平都特菜,很多時候不知道應該從何下手,每天忙活過來忙活過去的,也沒有多少的生意,到各個論壇,逛所謂的大神的帖子指導什么的,最后也發現對自己沒什么用,到網上找各種各樣的教程學,結果覺得很散,好不容易學明白了,結果玩法又變了,老坑爹了所以如果你真心的想讓自己在電商這個行業有一番作為,讓自己的店鋪起死回生,你可以來這個群學習,開頭是:三七五,中間的部分是:二二三,最后的三位數字是:七九零,按照順序組合起來,你就能找到一個學習的新大陸。不想學習的混日子的就別來了,這里不歡迎奧。

三 很多網店為什么做的那么痛苦

  電商行業的狀況,是江湖上流傳著太多的不可言說,也就吸引著太多的不明不白。
商業零售本是一個細膩的系統工程,太多人想要用一把尺子和一桿秤去測量商業的尺寸和重量,把顯微鏡搬出來了的也大有人在,但是,這些都沒用。因為,好多年了,你還是那么痛苦。
商業零售既是科學,也是藝術。不走心的買賣,終究是沒法逆襲。所謂的秘訣和機遇,能幫你獲得一頓早飯,想要頓頓都憑好運氣,無異于天方夜譚。
你,為什么那么痛苦呢?繼續碎碎念:
1丶認為大賣家是靠運氣,所以你也去找運氣。運氣是能找的么,能找到的不叫運氣。
機遇卻是可能遇見的,但是機遇不常常出現,有些機遇只出現一次,就不再出現。比如,早期的集市的草莽階段(標志就是店鋪丑),店鋪形象和氣質是無所謂的,因為大家都是丑的,認真攢下人品的,活了下來,并且活得很好。
現階段再整一個丑陋的店鋪出來,只會讓你痛苦不堪。
就一般而言,稱王稱霸的店鋪,基本都是對得起買家的審美情趣的。別去學特例,學不來的,也復制不了。那個階段已經一去不復返了。
2丶認為大賣家是靠關系,所以你也去找關系。實際情況是因為業務有競爭力才有資源照顧,不是因為資源照顧才有了業務。雞生蛋蛋生雞這話題其實是繞不明白。這個世界相對還是很公平的。
3丶認為活動資源才是王道,可是一個弱勢店鋪拿到的幾率幾乎為0,平臺這么干其實是對的。
4丶以為搶到豆腐塊就萬事大吉了。排名這事兒吧,也是科學和藝術。科學的部分負責讓消費者盡可能優先看見最受買家歡迎的產品和店鋪,沒有一定水準的店鋪,光靠技術是不可能站穩豆腐塊的。好一點的店鋪根本不用搶自然就有豆腐塊;藝術這部分負責給市場提供無限的可能,也給所有賣家提供可能,這是隨機的,排上了那是運氣,這就是為什么不管多小的店流量都不可能是0的原因所在,平臺是極為聰明的。那么問題來了,你準備一輩子都去搶豆腐塊么?
5丶絕大多數的大店鋪,其首頁是比較有深度的。他們的首頁1米8的高挑個,你的首頁1米不到,氣場就輸了。你的店30款產品,大店有300款,你又氣短了。
6丶在買家的眼里,除了比個頭,還在比氣質。你相信店鋪也有氣質么?
7丶你不知道如何把控供應鏈,倉庫里壓著一大堆的貨,然后開始以庫存指導銷售,這是一個十分需要勇氣和智慧去解決的死結。產品儲備二八開,這是誰也挑戰不了的鐵律。
8丶推廣就能推廣出一個大店鋪么?有些人上一次春晚就紅了,有些人年年上春晚也還是紅不了。大把的錢錢,打了水漂。關鍵,還是氣質!
9丶玩過戰略虧損么?戰略虧損得多大的理想的企業才能玩的啊。你昨天19塊有人買,今天29塊他們就都不會理你了。
10丶低價丶低價丶再低價,等等,你都跪下來了,買家如何會尊重你。
11丶最核心的20%買家群體創造了80%的交易額,流量的絕對值沒啥用,流量的質量特別關鍵。其實呢,這些人會想“我可不愿意將就著用最差的產品”,于是,你會發現他們捧起了那些價格沒有優勢的大店鋪。去交易紀律看一看吧,鉆級買家嘩嘩嘩的,一定要看得見啊。
12丶沒有團隊,但是目標又很大,不痛苦也是不可能的。
13丶電商門檻高了,是因為同行越來越高大上了,也越來越高富帥了,再也不是草根集群了,所以,錢這東西越來越重要,不然周轉不開。
14丶你認識多少個TOP店鋪老板,我說的是各個類目TOP1丶2丶3級別的,如果你真的認識他們,你會發現他們幾乎都是溫和丶表達清晰丶邏輯嚴密丶敏感丶理解能力超群的人,并且很多都是“文藝青年”。多找機會去接觸他們,多去一寸一寸的拆他們的店鋪進行思考。
15丶優勝劣汰,這四個字不要忘記。前提不是如何生存,而是如何“優”。
16丶如果不求規模,專注做小類別的產品,也不建大的團隊,這個時候你需要的耐心,慢慢來,將買家好好圈起來,加好友,打電話,怎么順手怎么來,長期的堅持下去。吃飯是沒有任何問題的。成交過的,交朋友更容易一些。
17丶歸根結底,賣一盤好貨一定是必須條件。
18丶網店的核心,在于信任,在于說服力。要探討這些東西,十天半個月估計都探討不完。想法要完整,做法要細膩。沒有捷徑可走。

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賣家QQ群:622381494 群內有干貨資料,每天晚上群內課堂有免費教大家一些運營知識。店鋪沒有流量訂單的朋友,歡迎大家一群進群交流學習 也可以加我QQ號487869696  發表于 2017-8-3 19:39
內部技術刪除淘寶、天貓評價,真正的技術刪除,不聯系買家,不對店鋪的經營產生任何影響,不會引起追評和投訴,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  發表于 2017-7-20 12:00
內部技術刪除淘寶、天貓評價,真正的技術刪除,不聯系買家,不對店鋪的經營產生任何影響,不會引起追評和投訴,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  發表于 2017-7-20 12:00
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神啊,你把我的生意都搶走了,以前天天看著了

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內部技術刪除淘寶、天貓評價,真正的技術刪除,不聯系買家,不對店鋪的經營產生任何影響,不會引起追評和投訴,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  發表于 2017-7-20 12:01
內部技術刪除淘寶、天貓評價,真正的技術刪除,不聯系買家,不對店鋪的經營產生任何影響,不會引起追評和投訴,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  發表于 2017-7-20 12:01
店鋪沒有流量訂單的朋友,歡迎大家一群進群交流學習,群號622381494加語嫣老師QQ:487869696領取運營干貨資料 。  發表于 2017-5-13 11:39
語 ̶ ̶嫣 ̶ ̶老 ̶ ̶師 ̶ ̶Q ̶ ̶Q ̶ ̶487869696 ̶ ̶如 ̶ ̶果 ̶ ̶有 ̶ ̶真 ̶ ̶心 ̶ ̶想   發表于 2017-5-11 13:08
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發表于 2017-1-17 17:03:20 | 只看該作者
非常好,支持貓貓

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內部技術刪除淘寶、天貓評價,真正的技術刪除,不聯系買家,不對店鋪的經營產生任何影響,不會引起追評和投訴,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  發表于 2017-7-20 12:02
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發表于 2017-1-17 17:40:49 | 只看該作者
樓主寫的挺生動的,開店首先要把宣傳做到位 ,流量是店鋪的生存之道哦
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匿名  發表于 2017-1-18 10:46:46
一 后悔沒有早看到,新店鋪如何做好廣告


  新開店鋪不管是實體還是淘寶,首先我們都需要多多少少有廣告語,因為這樣會是吸引眼球的一部分,什么樣的廣告語也要結合自己產品的本質還有整個店鋪所經驗的范疇,也不能太過,下面 我說介紹的主要還是淘寶類別的,希望能幫助大家
二   如何修煉成電商運營高手


  現在很多做電商的朋友,其實水平都特菜,很多時候不知道應該從何下手,每天忙活過來忙活過去的,也沒有多少的生意,到各個論壇,逛所謂的大神的帖子指導什么的,最后也發現對自己沒什么用,到網上找各種各樣的教程學,結果覺得很散,好不容易學明白了,結果玩法又變了,老坑爹了所以如果你真心的想讓自己在電商這個行業有一番作為,讓自己的店鋪起死回生,你可以來這個群學習,開頭是:三七五,中間的部分是:二二三,最后的三位數字是:七九零,按照順序組合起來,你就能找到一個學習的新大陸。不想學習的混日子的就別來了,這里不歡迎奧。

三 很多網店為什么做的那么痛苦

  電商行業的狀況,是江湖上流傳著太多的不可言說,也就吸引著太多的不明不白。
商業零售本是一個細膩的系統工程,太多人想要用一把尺子和一桿秤去測量商業的尺寸和重量,把顯微鏡搬出來了的也大有人在,但是,這些都沒用。因為,好多年了,你還是那么痛苦。
商業零售既是科學,也是藝術。不走心的買賣,終究是沒法逆襲。所謂的秘訣和機遇,能幫你獲得一頓早飯,想要頓頓都憑好運氣,無異于天方夜譚。
你,為什么那么痛苦呢?繼續碎碎念:
1丶認為大賣家是靠運氣,所以你也去找運氣。運氣是能找的么,能找到的不叫運氣。
機遇卻是可能遇見的,但是機遇不常常出現,有些機遇只出現一次,就不再出現。比如,早期的集市的草莽階段(標志就是店鋪丑),店鋪形象和氣質是無所謂的,因為大家都是丑的,認真攢下人品的,活了下來,并且活得很好。
現階段再整一個丑陋的店鋪出來,只會讓你痛苦不堪。
就一般而言,稱王稱霸的店鋪,基本都是對得起買家的審美情趣的。別去學特例,學不來的,也復制不了。那個階段已經一去不復返了。
2丶認為大賣家是靠關系,所以你也去找關系。實際情況是因為業務有競爭力才有資源照顧,不是因為資源照顧才有了業務。雞生蛋蛋生雞這話題其實是繞不明白。這個世界相對還是很公平的。
3丶認為活動資源才是王道,可是一個弱勢店鋪拿到的幾率幾乎為0,平臺這么干其實是對的。
4丶以為搶到豆腐塊就萬事大吉了。排名這事兒吧,也是科學和藝術。科學的部分負責讓消費者盡可能優先看見最受買家歡迎的產品和店鋪,沒有一定水準的店鋪,光靠技術是不可能站穩豆腐塊的。好一點的店鋪根本不用搶自然就有豆腐塊;藝術這部分負責給市場提供無限的可能,也給所有賣家提供可能,這是隨機的,排上了那是運氣,這就是為什么不管多小的店流量都不可能是0的原因所在,平臺是極為聰明的。那么問題來了,你準備一輩子都去搶豆腐塊么?
5丶絕大多數的大店鋪,其首頁是比較有深度的。他們的首頁1米8的高挑個,你的首頁1米不到,氣場就輸了。你的店30款產品,大店有300款,你又氣短了。
6丶在買家的眼里,除了比個頭,還在比氣質。你相信店鋪也有氣質么?
7丶你不知道如何把控供應鏈,倉庫里壓著一大堆的貨,然后開始以庫存指導銷售,這是一個十分需要勇氣和智慧去解決的死結。產品儲備二八開,這是誰也挑戰不了的鐵律。
8丶推廣就能推廣出一個大店鋪么?有些人上一次春晚就紅了,有些人年年上春晚也還是紅不了。大把的錢錢,打了水漂。關鍵,還是氣質!
9丶玩過戰略虧損么?戰略虧損得多大的理想的企業才能玩的啊。你昨天19塊有人買,今天29塊他們就都不會理你了。
10丶低價丶低價丶再低價,等等,你都跪下來了,買家如何會尊重你。
11丶最核心的20%買家群體創造了80%的交易額,流量的絕對值沒啥用,流量的質量特別關鍵。其實呢,這些人會想“我可不愿意將就著用最差的產品”,于是,你會發現他們捧起了那些價格沒有優勢的大店鋪。去交易紀律看一看吧,鉆級買家嘩嘩嘩的,一定要看得見啊。
12丶沒有團隊,但是目標又很大,不痛苦也是不可能的。
13丶電商門檻高了,是因為同行越來越高大上了,也越來越高富帥了,再也不是草根集群了,所以,錢這東西越來越重要,不然周轉不開。
14丶你認識多少個TOP店鋪老板,我說的是各個類目TOP1丶2丶3級別的,如果你真的認識他們,你會發現他們幾乎都是溫和丶表達清晰丶邏輯嚴密丶敏感丶理解能力超群的人,并且很多都是“文藝青年”。多找機會去接觸他們,多去一寸一寸的拆他們的店鋪進行思考。
15丶優勝劣汰,這四個字不要忘記。前提不是如何生存,而是如何“優”。
16丶如果不求規模,專注做小類別的產品,也不建大的團隊,這個時候你需要的耐心,慢慢來,將買家好好圈起來,加好友,打電話,怎么順手怎么來,長期的堅持下去。吃飯是沒有任何問題的。成交過的,交朋友更容易一些。
17丶歸根結底,賣一盤好貨一定是必須條件。
18丶網店的核心,在于信任,在于說服力。要探討這些東西,十天半個月估計都探討不完。想法要完整,做法要細膩。沒有捷徑可走。

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內部技術刪除淘寶、天貓評價,真正的技術刪除,不聯系買家,不對店鋪的經營產生任何影響,不會引起追評和投訴,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  發表于 2017-7-20 12:03
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發表于 2017-1-18 22:56:12 | 只看該作者
簡直就是牛掰到家的帖子,易懂。比什么派代上的好多了...

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內部技術刪除淘寶、天貓評價,真正的技術刪除,不聯系買家,不對店鋪的經營產生任何影響,不會引起追評和投訴,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  發表于 2017-7-20 12:04
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發表于 2017-1-19 17:49:23 | 只看該作者
不要灰心,一定要堅持下去,祝你成功,馬年旺旺。

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內部技術刪除淘寶、天貓評價,真正的技術刪除,不聯系買家,不對店鋪的經營產生任何影響,不會引起追評和投訴,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  發表于 2017-7-20 12:04
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發表于 2017-1-20 00:02:49 | 只看該作者
剛開的店,好好努力,打開自已的天下

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內部技術刪除淘寶、天貓評價,真正的技術刪除,不聯系買家,不對店鋪的經營產生任何影響,不會引起追評和投訴,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  發表于 2017-7-20 12:05
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發表于 2017-1-20 12:17:07 | 只看該作者
支持,學心。新店開張,要學的東西真多
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發表于 2017-2-23 17:57:49 | 只看該作者
希望今年店鋪能開起來
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匿名  發表于 2017-3-10 16:40:03
一 后悔沒有早看到,新店鋪如何做好廣告


  新開店鋪不管是實體還是淘寶,首先我們都需要多多少少有廣告語,因為這樣會是吸引眼球的一部分,什么樣的廣告語也要結合自己產品的本質還有整個店鋪所經驗的范疇,也不能太過,下面 我說介紹的主要還是淘寶類別的,希望能幫助大家
二   如何修煉成電商運營高手


  現在很多做電商的朋友,其實水平都特菜,很多時候不知道應該從何下手,每天忙活過來忙活過去的,也沒有多少的生意,到各個論壇,逛所謂的大神的帖子指導什么的,最后也發現對自己沒什么用,到網上找各種各樣的教程學,結果覺得很散,好不容易學明白了,結果玩法又變了,老坑爹了所以如果你真心的想讓自己在電商這個行業有一番作為,讓自己的店鋪起死回生,你可以來這個群學習,開頭是:三七五,中間的部分是:二二三,最后的三位數字是:七九零,按照順序組合起來,你就能找到一個學習的新大陸。不想學習的混日子的就別來了,這里不歡迎奧。

三 很多網店為什么做的那么痛苦

  電商行業的狀況,是江湖上流傳著太多的不可言說,也就吸引著太多的不明不白。
商業零售本是一個細膩的系統工程,太多人想要用一把尺子和一桿秤去測量商業的尺寸和重量,把顯微鏡搬出來了的也大有人在,但是,這些都沒用。因為,好多年了,你還是那么痛苦。
商業零售既是科學,也是藝術。不走心的買賣,終究是沒法逆襲。所謂的秘訣和機遇,能幫你獲得一頓早飯,想要頓頓都憑好運氣,無異于天方夜譚。
你,為什么那么痛苦呢?繼續碎碎念:
1丶認為大賣家是靠運氣,所以你也去找運氣。運氣是能找的么,能找到的不叫運氣。
機遇卻是可能遇見的,但是機遇不常常出現,有些機遇只出現一次,就不再出現。比如,早期的集市的草莽階段(標志就是店鋪丑),店鋪形象和氣質是無所謂的,因為大家都是丑的,認真攢下人品的,活了下來,并且活得很好。
現階段再整一個丑陋的店鋪出來,只會讓你痛苦不堪。
就一般而言,稱王稱霸的店鋪,基本都是對得起買家的審美情趣的。別去學特例,學不來的,也復制不了。那個階段已經一去不復返了。
2丶認為大賣家是靠關系,所以你也去找關系。實際情況是因為業務有競爭力才有資源照顧,不是因為資源照顧才有了業務。雞生蛋蛋生雞這話題其實是繞不明白。這個世界相對還是很公平的。
3丶認為活動資源才是王道,可是一個弱勢店鋪拿到的幾率幾乎為0,平臺這么干其實是對的。
4丶以為搶到豆腐塊就萬事大吉了。排名這事兒吧,也是科學和藝術。科學的部分負責讓消費者盡可能優先看見最受買家歡迎的產品和店鋪,沒有一定水準的店鋪,光靠技術是不可能站穩豆腐塊的。好一點的店鋪根本不用搶自然就有豆腐塊;藝術這部分負責給市場提供無限的可能,也給所有賣家提供可能,這是隨機的,排上了那是運氣,這就是為什么不管多小的店流量都不可能是0的原因所在,平臺是極為聰明的。那么問題來了,你準備一輩子都去搶豆腐塊么?
5丶絕大多數的大店鋪,其首頁是比較有深度的。他們的首頁1米8的高挑個,你的首頁1米不到,氣場就輸了。你的店30款產品,大店有300款,你又氣短了。
6丶在買家的眼里,除了比個頭,還在比氣質。你相信店鋪也有氣質么?
7丶你不知道如何把控供應鏈,倉庫里壓著一大堆的貨,然后開始以庫存指導銷售,這是一個十分需要勇氣和智慧去解決的死結。產品儲備二八開,這是誰也挑戰不了的鐵律。
8丶推廣就能推廣出一個大店鋪么?有些人上一次春晚就紅了,有些人年年上春晚也還是紅不了。大把的錢錢,打了水漂。關鍵,還是氣質!
9丶玩過戰略虧損么?戰略虧損得多大的理想的企業才能玩的啊。你昨天19塊有人買,今天29塊他們就都不會理你了。
10丶低價丶低價丶再低價,等等,你都跪下來了,買家如何會尊重你。
11丶最核心的20%買家群體創造了80%的交易額,流量的絕對值沒啥用,流量的質量特別關鍵。其實呢,這些人會想“我可不愿意將就著用最差的產品”,于是,你會發現他們捧起了那些價格沒有優勢的大店鋪。去交易紀律看一看吧,鉆級買家嘩嘩嘩的,一定要看得見啊。
12丶沒有團隊,但是目標又很大,不痛苦也是不可能的。
13丶電商門檻高了,是因為同行越來越高大上了,也越來越高富帥了,再也不是草根集群了,所以,錢這東西越來越重要,不然周轉不開。
14丶你認識多少個TOP店鋪老板,我說的是各個類目TOP1丶2丶3級別的,如果你真的認識他們,你會發現他們幾乎都是溫和丶表達清晰丶邏輯嚴密丶敏感丶理解能力超群的人,并且很多都是“文藝青年”。多找機會去接觸他們,多去一寸一寸的拆他們的店鋪進行思考。
15丶優勝劣汰,這四個字不要忘記。前提不是如何生存,而是如何“優”。
16丶如果不求規模,專注做小類別的產品,也不建大的團隊,這個時候你需要的耐心,慢慢來,將買家好好圈起來,加好友,打電話,怎么順手怎么來,長期的堅持下去。吃飯是沒有任何問題的。成交過的,交朋友更容易一些。
17丶歸根結底,賣一盤好貨一定是必須條件。
18丶網店的核心,在于信任,在于說服力。要探討這些東西,十天半個月估計都探討不完。想法要完整,做法要細膩。沒有捷徑可走。
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發表于 2017-3-28 18:49:14 | 只看該作者
島嶼老師QQ2745386718 如果有真心想學習做好自己的店鋪的可以加老師QQ領取免費的學習資料,
老師還會幫你診斷店鋪,解決店鋪沒有流量的問題。
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發表于 2017-5-24 19:41:00 | 只看該作者
淘寶賣家QQ群:637335371群內有干貨資料,每天晚上群內課堂有免費教大家一些運營知識。歡迎大家進群交流學習直通車   老司機帶你開車
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每天關注論壇,希望有進步
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發表于 2018-1-4 10:53:07 | 只看該作者
直通車效果不好?店鋪推廣不理想。鉆展不知道怎么做?沒時間打理店鋪。現在統統不是問題。豐邁電商。淘寶官方授權。同行業價格低。品質高。期待您的加入!!!
企鵝:3003841316.           電話:17600539501
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