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[開車秘籍] 2017小店直通車降低PPC,提升ROI的最有效優化手段

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如今是電商發展的時代,可以看出隨著時間的遷移,淘寶也在不斷地做著改變來完善他的商業模式,可是有改革,就會有犧牲。在不能S單的年代,千人前面的年代,不少人迷茫惆悵,已經迷失了做電商的方向,但是從長遠的眼光來看,這樣的變革是有必要的,并不是簡單的去搶排名S銷量,店鋪就能越做越好,店主在產品與店鋪的用心程度以及好好做起服務,規范經營才是最重要的。                                                    淘寶現在已經從快速發展的階段步入了平穩發展的階段了,大賣家繼續賺錢,中小賣家舉步艱難,但總有一些中小賣家有跡可循,找到適合自己的發展方向。
大綱
Ø 精準引流
Ø 合理卡位
Ø 創意調整
Ø 人群定位
Ø 降低成本,提升轉化
Ø 建議與總結
一、精準引流
作為中小賣家訪客量少是最頭疼的一件事,現如今的淘寶電商平臺的推廣方式有兩種,鉆展和直通車。然而用的最普遍,也最適合中小賣家的莫過于直通車引流。
直通車優勢:
(1)可控性非常強;
(2)精準度比較高;
(3)最強最常用的精準營銷工具。
1、基礎設置:
中小賣家店鋪基礎,寶貝基礎,與大店相比確實相對比較弱勢,在選款的時候可以通過分析生意參謀數據,行業數據,產品價格等各個方面的因素后找一款單品進行突破。         
一般站內與站外的流量相比,站內的流量更為精準,我們在建計劃的時主要對站內的進行投放,另外無線端的流量占比較大,占全店流量占比70%-80%左右,移動端的折扣前期設置會調整一定的溢價比例。


投放時間結合生意參謀流量分析與直通車行業模板進行投放,流量高峰期的時間段投放比例可以合理提高。同時設置投放時間時,也許要考慮到自己直通車每天日限額的預算,盡量讓計劃在設置的時間段正常投放,避免計劃提前下線影響到投放效果。
投放地域主要根據物流能配送的區域進行投放,偏遠地區或者發貨收到影響的地區可以不用投放,減少不必要的花費;大多數同行地區不建議投放,避免過多的同行競爭以及成本的控制,簡而言之,每一分錢都花在有用的地方。

2、選詞:
    選詞的方式有很多種,相信大家也有一定的了解。選詞在于精準,而不在于詞量的多或少。選擇關鍵詞的時候,我們也需要對關鍵詞的數據進行分析,盡量選擇帶手機標的關鍵詞,關鍵詞與產品的相關性要高,在市場上有一定的展現指數,競爭度不高,點擊率和點擊轉化率較好的關鍵詞更為精準。

二、合理卡位
精準的投放設置和精準的關鍵詞添加后,關鍵詞的質量得分一般不會太低。參考行業類目的出價,將關鍵詞競價排名位置卡在比較有優勢的地方。實際扣費規則:下一位的出價*下一名的質量得分/您的質量得分+0.01。如果有一個詞,賣家分別排在第一位和第二位,出價分別是10元和6元,現在你想插在第二的位置。假設你們的質量得分分別是10分,9分,8分。那么要出多少價格合適呢?
  假設一:出價6.01元
  第三名實際出價應該看第四名,假設是6元
  我的實際出價是=6*8/9+0.01=5.31
  第一名的實際出價是=9*6.01/10+0.01=5.41
  即第一名實際付出5.41元,位居第一名;
  我們實際付出的是5.31元,排第二名;
  第三名付出6元,排第三名。
  假設二:出價9.99元
  我的實際出價是=6*8/9=5.31
  第一名的實際出價是=9.99*9/10+0.01=9.01
  即第一名實際付出9.01元,位居第一名;
  我們實際付出5.31元,排第二名;
  第三名實際出價6元,排第三名。
  從計算的數據上,不難看出我們在出價不變的情況,但是第一名卻多付出了3.5元。這就是所謂的直通車卡位,所以當遇到這種情況時可以向前沖一下的。
  這時候,如果第一名受不了這種價格的時候,就會和你進行價格拉鋸戰,當然第一名也會有一個自己的視野盲區,如果僅僅是想你的上一家出價更高的話,完全可以把你的排名放在他的視野盲區外,但是如果他不注意自己的點擊單價的話,會很難發現第二名的價格已經悄悄的提升了上來,從而和你進行拉鋸戰。(注:除非你是在搞活動或者打造爆款,或者你有一張非常高大上的圖,否則不要把排名夾在兩個高銷量的中間,這樣會降低你自身的詞點擊率)
    目前我推廣的這款產品主要轉化關鍵詞,首頁前三名流量雖然大,但相應的競爭也大,花費高,產品的基礎與大賣家的相比優勢不大,所以轉化也不會很高,排名太后又會對展現,點擊,轉化有影響。綜合多種情況考慮,將關鍵詞主要卡位排名在PC端前3頁,移動端前10位。

合理卡位作為中小賣家來說是必不可少的。可以合理的出價,控制好每一分花費,讓每一分花費和每一個點擊都能體現它的價值;合理的出價帶來的流量是比較精準的,同時關鍵詞的點擊率也會迅速上升。
    直通車我們要的就是精準引流,低價推廣,從而帶來轉化。前面一系列合理的出價就是為了達到我們直通車最初的推廣目的。在短時間內將關鍵詞點擊率進行提升后,關鍵詞的質量得分會得到提高,可以很好地控制點擊單價,降低我們直通車的成本,達到低價引流的效果。
三、創意調整
1、對創意主圖做好定位
     直通車推廣是需要付費的,所以我們要做好一切準備后再進行推廣,不要白白浪費了金錢而得不到效果。做主圖前需要對推廣位置、產品賣點、買家消費習慣、年齡、喜好度等方面來進行分析,這樣才能更精準的展示給適合的消費者看,點擊才會更高。 
2、放大寶貝的賣點
  直通車位置有限,并且點擊需要扣費,所以需要抓住最精準的人群,讓每一次點擊都花的值。可以在主圖上做好文案,突出自己寶貝的賣點,讓買家一眼就能看中自己需要的產品。
3、突出商品與背景的色彩差異
     對比色會使寶貝在背景的襯托下更加突出。在設計淘寶直通車圖片的時候要懂得選擇背景色,或者盡量在拍攝中使用與商品本身色彩差異較大的顏色,但是也不要讓背景的顏色太過于復雜了,否則很容易對商品的圖片中的主導地位受到影響。
4、圖片清晰度
     清晰的圖片才能夠吸引買家的點擊,這點不用多說,而且清晰的圖片能看清寶貝的質感和材質,能讓買家在盡短的時間被發現我們的寶貝并且點擊。
5、要統一整體排版文字
淘寶直通車的圖片設計、排版、文案字體都需要整潔一些,看起來即能表達清楚寶貝賣點,又能讓淘寶買家第一時間看清促銷文案和寶貝圖片,這需要有一些美術功底的平面設計師來完成,無論是排版還是顏色搭配,都最好由專業人士來操作。
6、優化主圖文字
     主圖不要牛皮癬大家都懂,簡潔明了的主圖往往更受歡迎。提煉出最吸引人的信息,較少的文字表達會更加有效。
  目前直通車PC端和無線端的創意,點擊,轉化,也是不一樣的。前期流量分配選擇輪播進行引流,引流穩定之后選擇優選進行投放。可以通過一段時間數據的觀察發現,有的創意PC端的轉化比無線的更好,也有的創意是無線比PC要好,除了在調整直通車推廣標題,推廣圖之外,投放設備也可以根據實際投放的具體數據來進行調整。初步設置了四個創意,進行測試推廣標題與圖片點擊率,可以發現目前有的創意無限轉化高,有的是PC和無線的轉化都不錯。
四、人群定位
    現在直通車頻繁的進行改版升級,給到我們操作多年的車手來說,每次的沖擊力都不小,現在的直通車數據更加的細致,明朗。如今的精選人群推廣,在這部分人群下面有了更高的精準性。如果咱們的產品屬于個性化,針對性較高的產品的話,人群定位是我們必不可少的一個嘗試點。
    如果是大促活動時就一定要注意領用紅包和優惠券的客戶群體,溢價高,獲得一個優先展示權。平常關注度高的是收藏和加入購物車的訪客,這類群體是我們的精準客戶群體,一定要進行一個高溢價,建議把溢價提到200%以上。瀏覽和購買過的老客戶的以及競爭對手相似店鋪的訪客可稍微溢價,這兒根據大家的實際類目而定,有些類目如女裝,美妝等類目復購率高,溢價可高,有些類目如家電,標品類目復購率低的可低溢價!
優質人群:主要是流量比較精準或者有意向的訪客;
節日人群:針對喜歡不同促銷活動的訪客,適合促銷時投放;
同類店鋪人群:喜歡瀏覽同行產品的訪客,訪客意向比較高;
付費推廣/活動人群:包含瀏覽店鋪直播視頻的訪客和瀏覽過智鉆的訪客;
天氣人群:不同的天氣帶來的訪客,季節性產品添加天氣人群流量更為精準;
人口屬性人群;主要是女性和男性,年齡段的差別,鎖定訪客進行溢價

    投放的效果是否明顯,最能體現的就是在數據上。轉化好的人群投放,可以適當進行提高溢價,不僅流量精準,還幫助提升轉化。

五、降低成本,提升轉化
1、結合生意參謀數據主要投放流量高峰期,轉化高的時間段;
2、根據直通車報表顯示,關閉對轉化低的地域的投放;
3、調整優化關鍵詞,以轉化好的關鍵詞為主,提高出價,低展現點擊轉化的關鍵詞優化并刪除,新增關鍵詞進行優化,積累更多有轉化,且轉化好的關鍵詞;
4、優化人群投放,優化低展現點擊轉化的人群投放溢價比例,提升轉化好的人群溢價;
5、選擇點擊率高,轉化好的創意進行繼續投放(若有需要,可以將點擊轉化好的推廣圖更換為產品主圖)

六、建議與總結
建議:選擇的主推單一產品穩定之后,根據買家的需求以及產品屬性,可以將主推產品搭配其他的單品做關聯銷售,便于提高其他產品的曝光度和產品客單價,店鋪單靠主推一款產品不適合全店的長期發展,已上新的產品需要破零,積累更多的基礎銷量,滯銷產品打散后優化主圖,標題,詳情頁后重新上架,不定時上新,為全店帶來更多的訪客量。
總結:每個店鋪的基礎不一樣,通過了解自身與同行之間的差距,找出突破口,將產品和店鋪進行優化提升。淘寶對于中小賣家來說,是一個很好的發展平臺,前期不需要大筆的資金投入,只要我們用心去做,產品與店鋪就會經營得越好。


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發表于 2017-1-16 12:48:16 | 只看該作者
很好的案例,學習了

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淘寶就是在不斷學習中成長起來的,不知道規則,不會運營你的努力都是白費,淘寶新手學習交流Q群:671393610群里有很多淘寶干貨資料,也可以用微信搜索公眾號:“電商7點半”然后關注,可領取特別干貨。[/   發表于 2017-12-3 16:08
賣家QQ群:622381494 群內有干貨資料,每天晚上群內課堂有免費教大家一些運營知識。店鋪沒有流量訂單的朋友,歡迎大家一群進群交流學習 也可以加我QQ號487869696  發表于 2017-8-3 19:39
內部技術刪除淘寶、天貓評價,真正的技術刪除,不聯系買家,不對店鋪的經營產生任何影響,不會引起追評和投訴,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  發表于 2017-7-20 12:06
內部技術刪除淘寶、天貓評價,真正的技術刪除,不聯系買家,不對店鋪的經營產生任何影響,不會引起追評和投訴,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  發表于 2017-7-20 12:06
內部技術刪除淘寶、天貓評價,真正的技術刪除,不聯系買家,不對店鋪的經營產生任何影響,不會引起追評和投訴,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  發表于 2017-7-20 12:05
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匿名  發表于 2017-1-17 10:36:28
一 后悔沒有早看到,新店鋪如何做好廣告


  新開店鋪不管是實體還是淘寶,首先我們都需要多多少少有廣告語,因為這樣會是吸引眼球的一部分,什么樣的廣告語也要結合自己產品的本質還有整個店鋪所經驗的范疇,也不能太過,下面 我說介紹的主要還是淘寶類別的,希望能幫助大家
二   如何修煉成電商運營高手


  現在很多做電商的朋友,其實水平都特菜,很多時候不知道應該從何下手,每天忙活過來忙活過去的,也沒有多少的生意,到各個論壇,逛所謂的大神的帖子指導什么的,最后也發現對自己沒什么用,到網上找各種各樣的教程學,結果覺得很散,好不容易學明白了,結果玩法又變了,老坑爹了所以如果你真心的想讓自己在電商這個行業有一番作為,讓自己的店鋪起死回生,你可以來這個群學習,開頭是:三七五,中間的部分是:二二三,最后的三位數字是:七九零,按照順序組合起來,你就能找到一個學習的新大陸。不想學習的混日子的就別來了,這里不歡迎奧。

三 很多網店為什么做的那么痛苦

  電商行業的狀況,是江湖上流傳著太多的不可言說,也就吸引著太多的不明不白。
商業零售本是一個細膩的系統工程,太多人想要用一把尺子和一桿秤去測量商業的尺寸和重量,把顯微鏡搬出來了的也大有人在,但是,這些都沒用。因為,好多年了,你還是那么痛苦。
商業零售既是科學,也是藝術。不走心的買賣,終究是沒法逆襲。所謂的秘訣和機遇,能幫你獲得一頓早飯,想要頓頓都憑好運氣,無異于天方夜譚。
你,為什么那么痛苦呢?繼續碎碎念:
1丶認為大賣家是靠運氣,所以你也去找運氣。運氣是能找的么,能找到的不叫運氣。
機遇卻是可能遇見的,但是機遇不常常出現,有些機遇只出現一次,就不再出現。比如,早期的集市的草莽階段(標志就是店鋪丑),店鋪形象和氣質是無所謂的,因為大家都是丑的,認真攢下人品的,活了下來,并且活得很好。
現階段再整一個丑陋的店鋪出來,只會讓你痛苦不堪。
就一般而言,稱王稱霸的店鋪,基本都是對得起買家的審美情趣的。別去學特例,學不來的,也復制不了。那個階段已經一去不復返了。
2丶認為大賣家是靠關系,所以你也去找關系。實際情況是因為業務有競爭力才有資源照顧,不是因為資源照顧才有了業務。雞生蛋蛋生雞這話題其實是繞不明白。這個世界相對還是很公平的。
3丶認為活動資源才是王道,可是一個弱勢店鋪拿到的幾率幾乎為0,平臺這么干其實是對的。
4丶以為搶到豆腐塊就萬事大吉了。排名這事兒吧,也是科學和藝術。科學的部分負責讓消費者盡可能優先看見最受買家歡迎的產品和店鋪,沒有一定水準的店鋪,光靠技術是不可能站穩豆腐塊的。好一點的店鋪根本不用搶自然就有豆腐塊;藝術這部分負責給市場提供無限的可能,也給所有賣家提供可能,這是隨機的,排上了那是運氣,這就是為什么不管多小的店流量都不可能是0的原因所在,平臺是極為聰明的。那么問題來了,你準備一輩子都去搶豆腐塊么?
5丶絕大多數的大店鋪,其首頁是比較有深度的。他們的首頁1米8的高挑個,你的首頁1米不到,氣場就輸了。你的店30款產品,大店有300款,你又氣短了。
6丶在買家的眼里,除了比個頭,還在比氣質。你相信店鋪也有氣質么?
7丶你不知道如何把控供應鏈,倉庫里壓著一大堆的貨,然后開始以庫存指導銷售,這是一個十分需要勇氣和智慧去解決的死結。產品儲備二八開,這是誰也挑戰不了的鐵律。
8丶推廣就能推廣出一個大店鋪么?有些人上一次春晚就紅了,有些人年年上春晚也還是紅不了。大把的錢錢,打了水漂。關鍵,還是氣質!
9丶玩過戰略虧損么?戰略虧損得多大的理想的企業才能玩的啊。你昨天19塊有人買,今天29塊他們就都不會理你了。
10丶低價丶低價丶再低價,等等,你都跪下來了,買家如何會尊重你。
11丶最核心的20%買家群體創造了80%的交易額,流量的絕對值沒啥用,流量的質量特別關鍵。其實呢,這些人會想“我可不愿意將就著用最差的產品”,于是,你會發現他們捧起了那些價格沒有優勢的大店鋪。去交易紀律看一看吧,鉆級買家嘩嘩嘩的,一定要看得見啊。
12丶沒有團隊,但是目標又很大,不痛苦也是不可能的。
13丶電商門檻高了,是因為同行越來越高大上了,也越來越高富帥了,再也不是草根集群了,所以,錢這東西越來越重要,不然周轉不開。
14丶你認識多少個TOP店鋪老板,我說的是各個類目TOP1丶2丶3級別的,如果你真的認識他們,你會發現他們幾乎都是溫和丶表達清晰丶邏輯嚴密丶敏感丶理解能力超群的人,并且很多都是“文藝青年”。多找機會去接觸他們,多去一寸一寸的拆他們的店鋪進行思考。
15丶優勝劣汰,這四個字不要忘記。前提不是如何生存,而是如何“優”。
16丶如果不求規模,專注做小類別的產品,也不建大的團隊,這個時候你需要的耐心,慢慢來,將買家好好圈起來,加好友,打電話,怎么順手怎么來,長期的堅持下去。吃飯是沒有任何問題的。成交過的,交朋友更容易一些。
17丶歸根結底,賣一盤好貨一定是必須條件。
18丶網店的核心,在于信任,在于說服力。要探討這些東西,十天半個月估計都探討不完。想法要完整,做法要細膩。沒有捷徑可走。

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內部技術刪除淘寶、天貓評價,真正的技術刪除,不聯系買家,不對店鋪的經營產生任何影響,不會引起追評和投訴,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  發表于 2017-7-20 12:07
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就每天看著量子恒道,看到有流量就很開心了,就是沒什么人來拍!加油吧

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內部技術刪除淘寶、天貓評價,真正的技術刪除,不聯系買家,不對店鋪的經營產生任何影響,不會引起追評和投訴,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  發表于 2017-7-20 12:07
百分百安全快速技術處理中差評,不成功不收費+Q 備用  發表于 2017-7-13 17:27
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好強大的貼子,贊。。。。。。。

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一入淘寶深似海,從此節操是路人

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看了好幾遍,明天操作試試。

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好的,會去看看,祝你成功。

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島嶼老師QQ2745386718 如果有真心想學習做好自己的店鋪的可以加老師QQ領取免費的學習資料,
老師還會幫你診斷店鋪,解決店鋪沒有流量的問題。

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本人一生與股票結緣、一步步做到操盤手、見多了莊家操作伎倆、幾年前離職、從此做一個無業的職業股民、慢慢的在一些博文寫一些財經評論、業界有點小名氣。有幸受邀參加金融界舉辦的一個民間股票達人的評選活動、從報名之日起、我就開通自己的朋友圈、把每天自己要同步的一些票分享在朋友圈給大家免費給大家參考、因為所有的票都同步進倉、作為參賽的一個資料時要提交上去、所以大家可以放心、當然也不會收取任何費用、包括大家發的紅包、都不會收的、只希望能帶著大家賺錢的同時,大家能幫忙宣傳一下、本人足矣、感激不盡、本人微信2674827905  驗證 888  (必填)不然不加 也是防止別人冒充,我為自己代言、實力認證、絕不馬后炮!

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