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[開車秘籍] 2017如何優化,讓直通車飛起來

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  這段時間到年底了,什么事情都多,忙各種年終。以及各種新一年的各項事情準備和計劃安排。整理完各種貨品庫存以及清倉計劃。終于騰出點時間統一分享一下個人在春節長假這個把月的推廣思路。很抱歉確實沒有時間來繼續直播之前的帖子,一個是忙,其次推廣的操作經驗只能借鑒,老是直播給人感覺過于裝X了。不過之前寫的直播貼中的2個店,鞋子目前每天能賣10多萬,女裝最近幾天有所下跌在30多萬。一切都在掌握中,這里就不曬數據了,直接分享今天的好東西。

  大多數電商人到了現在這個時間點都是比較懶散了,馬上都過年了,都想著回家和家人團聚,找同學老友喝酒敘舊,今年做的好的,已經在想拿這么多年終獎過年回去怎么花,做的不好的已經在想明年何去何從。但是呢,如果想要明年節后能夠迅速步入正軌,這個月就非常關鍵。說的簡單一點就是未雨綢繆。你的店鋪現在已經有了假期的推廣安排了嗎?

  下圖是我一個女裝店目前的2017年春裝的新品計劃情況,1月3號左右開始上車到現在優化了一個禮拜了,目前一切順利。我的目標就是過完年在3-8前就讓直通車飛起來!!!
  


首先,我們來看時間點:

  春節,法定假期只有7天,但是呢由于物流放假,人員流動等等各種因素,基本上很多店鋪過了元旦就已經要放假了。平時也就安排幾個客服手機上掛上旺旺。 頁面做上春節放假通知。

  再來看過完春節1月,年后上班2月初。等進入工作狀態就已經是2月中下旬,相當于就已經進入陽春三月。那么拋開春節假期,從這個方面來看,就能知道1月和2月是多么重要,特別是對于有季節性變化的產品。例如女裝:如果1月2月不想辦法清理冬季庫存,那么到了3月后就要壓到年底了,因為這個時間點你不可能把推廣預算還放很多在這些過季款上,同時,如果1月2月不準備好春季推廣的重點產品,等節后回來再來準備,你就沒有時間了。而且3-8一過,春季能不能大賣也就比較明朗了。

  因此,把握好1月2月的推廣節奏和安排,將會對年后的各項工作起到承上啟下,非常關鍵的作用。說的直白點,這2個月大多數人重點心思都放在假期上,如果在這個時間你付出的比別人多,那么你明年開春得到的肯定比別人多。

  其次,為什么要做好春節期間的推廣安排:
  1,我們始終要相信,買家的需求是巨大的,只是我們沒有讓買家看到。春節期間的淡季并不是因為市場沒有需求,二是因為物流,員工的放假導致構成電商順利流程的環節不夠而導致的,是被動的,不是買家不想買,而是很不方便,畢竟物流放假,同時人也放假了,四處流動收貨也不方便。但是現在的市場和5年前又不一樣,現在大家出門沒事都玩手機,就算走親訪友也不離手機,因此在這個期間就算下單量會少,但是只要我們堅持一定的推廣,產品還是會被許許多多的買家看到。

  2,春節期間,大多數人都想著玩樂去了。競爭自然也會降低,對于把握好這個時間點的人而言機會也就更大,因為在這個期間不少店鋪都會暫停推廣,或者以極低的推廣價格維持。

  3,春節期間的PPC可以做到平時的30%左右,甚至做到幾分錢一個的點擊都是有可能的。

  最后,重點談談春節期間的直通車推廣的重點應該在哪幾個點上面來。著重談換季新品的推廣策略上面來。

  春節推廣的目的就是為了開年后可以迅速的步入正軌,迅速的找準方向。贏得先機,當別人還在測款養計劃的時候,自己店鋪的推廣就已經開始飛起來了。

  因此,春節期間的重點就應該放在測款選款。找出明年的重點方向。

  選款測款 :我們選擇的寶貝是不是受歡迎,直接影響到明年的后續的推廣方向。因此春節期間的選款測款應當結合店鋪現有爆款進行輔助。初期準備工作,首先自己團隊進行評估至少3-5款作為初選。其次,對新品做一定的基礎銷量和評價。其次做爆款的搭配,店內的活動搭配銷售,不求賺錢,比如購買現在的爆款加多少錢就把這件一起帶回家等等店內營銷方式。只求給到更多的展現,然后才能夠有更多的數據進行分析。這個期間可以重點突出新品上新的概念,盡可能的讓買家覺得現在買得了大便宜。同時可以給店內回購率高的買家群發信息甚至電話營銷,告知現在購買來年新款,可以有什么什么樣的優惠和禮品等等。這個根據自身的情況去安排。目的就是盡量在初期讓新款多賣。

  選定后的款式就安排美工做創意圖,推廣圖。盡量多挖掘賣點,這個期間比較薄弱的環節就是物流,我們可以再春節期間做順風包郵,也可以買1送1,盡量搭配應季的東西,盡可能給到買家實際的優惠。不要來虛的。

  做好這些基本工作就可以上車了。上車就選3款左右。這個月推3款,費用就是平時的1款的費用。上車后的工作就相對多一些了:

  1,選詞 : 選詞精不精,相關性高不高,這個就決定了我們后續直通車的效果了。這個時間點,重點需要養的詞就是圍繞2017,春季新品等的詞。 這個期間我就重點養這些詞。這個時候上這些詞,目的就是為了明年。等明年很多人還在上新款寶貝,大量出現2017的詞的時候,我的寶貝的關鍵詞獲得2017自然流量的能力上已經非常高了。而且開年后這些詞競爭非常高。 因此這個階段以這類詞為主,慢慢加核心關鍵詞和熱詞。還有就是同時做好標題的優化,哪些是重點的詞標題一定要有。

  然后就是競品相關的品牌,這個時候是搶他們客戶的絕佳時期,因為現在看的人多,買的人少。既然這樣我就要讓更多喜歡相似風格的人群看到我的產品。品牌詞必不可缺,相應拓展的詞也必不可缺。相關的創意應該做細化,我就是來和別的品牌做比較的,我有什么優勢,我就要讓你看到。

  同時,在這個階段應該對全店寶貝做一定的檢查,一定比例的寶貝要重新優化標題關鍵詞,不要一股腦兒全部把2016換成2017.
  選好詞以后,對于地區,我一般是全除開西藏,青海,和港澳臺以外都投,可能有很多人在現在推春款不會選擇蒙古和東北地區,但是我現在的目的賣是其次,看潛力養計劃才是王道。你不買給我一個收藏購物車也是有好處的。

  這就是我選詞的方式和方法,同時選好詞后,也要把詞進行分類,放到不同的推廣計劃中來。這就是為什么我前面曬的那個圖上同樣是2017春裝計劃,卻分為4個計劃來安排詞。你能猜到我四個計劃分別是哪些詞嗎?

  2,點擊率 那么詞選好了,重點要關注就是點擊率了
  測款,不管如何,錢都應該用在刀刃上,點擊率越高越好,一般情況至少要優化到2%以上。
  什么時候都一樣,點擊率如果不行的話,做什么都白搭。 只有在一定的展現基礎上點擊率的數據才有意義。直通車計劃才能慢慢越開越好。
  在此期間把控點擊率的幾個方面就要做好安排

  1,推廣圖
  2,推廣詞
  3,出價
  4,推廣寶貝
  推廣圖,這個很關鍵,這個要做好安排,美工要隨叫隨到,就算回家也盡量隨時都能夠安排人做。
  推廣詞,詞選好后,不是一成不變,每天都要去調去看。
  出價:出價就算排名卡位,重點做的詞。每天都要搜索看排名。是否是自己想要的效果。
  推廣寶貝: 為什么最后說他,這個要根據一定時間的反饋,做好安排。比如同時上三款,越往后就只剩下一款了,那么這個時候所有的預算就更加能夠有重點。那么圍繞這個寶貝需要做的事情也就越多。

  這里面最重要的就是養好點擊率了。一定要每天關注數據變化,點擊低的詞要解決他,把點擊率保持好,年后賬戶的基礎基本都會不錯,不管是寶貝新添加關鍵詞還是說新推廣的寶貝里面的關鍵詞,質量分一般都會好很多。

  另外需要注意的一點是,春節期間重點還是以手機端為主,因為這段時間大部分人要走親訪友,電腦上網會比較少,用手機上網的情況會多很多。所以如果只做PC的童鞋就會比較難做。建議還是以無線推廣為主。

  春節這一個月左右的時間,推廣必須要做,怎么樣進行操作很重要,更重要的是我們都必須明白我們在此期間推廣的目的是什么。

  最后再強調一點,春節期間,推廣一定不能松懈,平時直通車推廣該做的事情,這個期間也一定要做,不管店鋪過年期間如何放假,只要是有目的性的進行推廣,這個期間每天都要看好直通車,調整好。

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發表于 2017-1-13 13:00:01 | 只看該作者
學習中,占個沙發啊 !!!!1

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技術刪除淘寶、天貓評價,百分百技術刪除,不找買家,保證不影響店鋪的經營,安全可靠,先做后付,有需要加1010367764  發表于 2017-8-15 11:43
賣家QQ群:622381494 群內有干貨資料,每天晚上群內課堂有免費教大家一些運營知識。店鋪沒有流量訂單的朋友,歡迎大家一群進群交流學習 也可以加我QQ號487869696  發表于 2017-8-3 19:41
賣家QQ群:622381494 群內有干貨資料,每天晚上群內課堂有免費教大家一些運營知識。店鋪沒有流量訂單的朋友,歡迎大家一群進群交流學習 加我QQ號487869696給大家診斷店鋪  發表于 2017-5-25 12:41
店鋪沒有流量訂單的朋友,歡迎大家一群進群交流學習,群號622381494加雪莉老師QQ:487869696做店鋪診斷  發表于 2017-5-24 19:50
店鋪沒有流量訂單的朋友,歡迎大家一群進群交流學習,群號622381494加雪莉老師QQ:487869696做店鋪診斷  發表于 2017-5-24 19:49
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匿名  發表于 2017-1-14 10:11:41
一 后悔沒有早看到,新店鋪如何做好廣告


  新開店鋪不管是實體還是淘寶,首先我們都需要多多少少有廣告語,因為這樣會是吸引眼球的一部分,什么樣的廣告語也要結合自己產品的本質還有整個店鋪所經驗的范疇,也不能太過,下面 我說介紹的主要還是淘寶類別的,希望能幫助大家
二   如何修煉成電商運營高手


  現在很多做電商的朋友,其實水平都特菜,很多時候不知道應該從何下手,每天忙活過來忙活過去的,也沒有多少的生意,到各個論壇,逛所謂的大神的帖子指導什么的,最后也發現對自己沒什么用,到網上找各種各樣的教程學,結果覺得很散,好不容易學明白了,結果玩法又變了,老坑爹了所以如果你真心的想讓自己在電商這個行業有一番作為,讓自己的店鋪起死回生,你可以來這個群學習,開頭是:三七五,中間的部分是:二二三,最后的三位數字是:七九零,按照順序組合起來,你就能找到一個學習的新大陸。不想學習的混日子的就別來了,這里不歡迎奧。

三 很多網店為什么做的那么痛苦

  電商行業的狀況,是江湖上流傳著太多的不可言說,也就吸引著太多的不明不白。
商業零售本是一個細膩的系統工程,太多人想要用一把尺子和一桿秤去測量商業的尺寸和重量,把顯微鏡搬出來了的也大有人在,但是,這些都沒用。因為,好多年了,你還是那么痛苦。
商業零售既是科學,也是藝術。不走心的買賣,終究是沒法逆襲。所謂的秘訣和機遇,能幫你獲得一頓早飯,想要頓頓都憑好運氣,無異于天方夜譚。
你,為什么那么痛苦呢?繼續碎碎念:
1丶認為大賣家是靠運氣,所以你也去找運氣。運氣是能找的么,能找到的不叫運氣。
機遇卻是可能遇見的,但是機遇不常常出現,有些機遇只出現一次,就不再出現。比如,早期的集市的草莽階段(標志就是店鋪丑),店鋪形象和氣質是無所謂的,因為大家都是丑的,認真攢下人品的,活了下來,并且活得很好。
現階段再整一個丑陋的店鋪出來,只會讓你痛苦不堪。
就一般而言,稱王稱霸的店鋪,基本都是對得起買家的審美情趣的。別去學特例,學不來的,也復制不了。那個階段已經一去不復返了。
2丶認為大賣家是靠關系,所以你也去找關系。實際情況是因為業務有競爭力才有資源照顧,不是因為資源照顧才有了業務。雞生蛋蛋生雞這話題其實是繞不明白。這個世界相對還是很公平的。
3丶認為活動資源才是王道,可是一個弱勢店鋪拿到的幾率幾乎為0,平臺這么干其實是對的。
4丶以為搶到豆腐塊就萬事大吉了。排名這事兒吧,也是科學和藝術。科學的部分負責讓消費者盡可能優先看見最受買家歡迎的產品和店鋪,沒有一定水準的店鋪,光靠技術是不可能站穩豆腐塊的。好一點的店鋪根本不用搶自然就有豆腐塊;藝術這部分負責給市場提供無限的可能,也給所有賣家提供可能,這是隨機的,排上了那是運氣,這就是為什么不管多小的店流量都不可能是0的原因所在,平臺是極為聰明的。那么問題來了,你準備一輩子都去搶豆腐塊么?
5丶絕大多數的大店鋪,其首頁是比較有深度的。他們的首頁1米8的高挑個,你的首頁1米不到,氣場就輸了。你的店30款產品,大店有300款,你又氣短了。
6丶在買家的眼里,除了比個頭,還在比氣質。你相信店鋪也有氣質么?
7丶你不知道如何把控供應鏈,倉庫里壓著一大堆的貨,然后開始以庫存指導銷售,這是一個十分需要勇氣和智慧去解決的死結。產品儲備二八開,這是誰也挑戰不了的鐵律。
8丶推廣就能推廣出一個大店鋪么?有些人上一次春晚就紅了,有些人年年上春晚也還是紅不了。大把的錢錢,打了水漂。關鍵,還是氣質!
9丶玩過戰略虧損么?戰略虧損得多大的理想的企業才能玩的啊。你昨天19塊有人買,今天29塊他們就都不會理你了。
10丶低價丶低價丶再低價,等等,你都跪下來了,買家如何會尊重你。
11丶最核心的20%買家群體創造了80%的交易額,流量的絕對值沒啥用,流量的質量特別關鍵。其實呢,這些人會想“我可不愿意將就著用最差的產品”,于是,你會發現他們捧起了那些價格沒有優勢的大店鋪。去交易紀律看一看吧,鉆級買家嘩嘩嘩的,一定要看得見啊。
12丶沒有團隊,但是目標又很大,不痛苦也是不可能的。
13丶電商門檻高了,是因為同行越來越高大上了,也越來越高富帥了,再也不是草根集群了,所以,錢這東西越來越重要,不然周轉不開。
14丶你認識多少個TOP店鋪老板,我說的是各個類目TOP1丶2丶3級別的,如果你真的認識他們,你會發現他們幾乎都是溫和丶表達清晰丶邏輯嚴密丶敏感丶理解能力超群的人,并且很多都是“文藝青年”。多找機會去接觸他們,多去一寸一寸的拆他們的店鋪進行思考。
15丶優勝劣汰,這四個字不要忘記。前提不是如何生存,而是如何“優”。
16丶如果不求規模,專注做小類別的產品,也不建大的團隊,這個時候你需要的耐心,慢慢來,將買家好好圈起來,加好友,打電話,怎么順手怎么來,長期的堅持下去。吃飯是沒有任何問題的。成交過的,交朋友更容易一些。
17丶歸根結底,賣一盤好貨一定是必須條件。
18丶網店的核心,在于信任,在于說服力。要探討這些東西,十天半個月估計都探討不完。想法要完整,做法要細膩。沒有捷徑可走。
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發表于 2017-1-15 01:26:59 | 只看該作者
我也剛開店不久,要多跟你們學習了
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發表于 2017-1-15 12:44:44 | 只看該作者
再看一遍.好好學習了.
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發表于 2017-1-15 16:10:50 | 只看該作者
真正做到真正意義上的視客為友,切到實處為朋友您著想
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發表于 2017-1-15 19:15:05 | 只看該作者
加油,好好努力,不斷學習,堅持就是勝利
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發表于 2017-1-16 02:44:50 | 只看該作者
高人呀~~
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發表于 2017-1-16 10:09:07 | 只看該作者
高手云集 果斷圍觀
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發表于 2017-1-17 08:42:51 | 只看該作者
我現在真的很迷茫,覺得店鋪有點亂,麻煩指點下
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經驗充足呀
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發表于 2017-3-28 18:48:52 | 只看該作者
島嶼老師QQ2745386718 如果有真心想學習做好自己的店鋪的可以加老師QQ領取免費的學習資料,
老師還會幫你診斷店鋪,解決店鋪沒有流量的問題。
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每天關注論壇,希望有進步
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|深圳搜易達seo優化推廣軟件, souyida.com/,|搜索引擎排名規律的總結—五條金律

撇開紛繁1復雜而凌亂的理論,我們對搜索引擎排名規律的總結—五條金律
假設搜索引擎一共收錄了100個網站,那么應該如何來對這100個網站進行排名呢?在這個排名過程中,|深圳搜易達SEO軟件,網絡推廣工具, souyida.com/seo/lw.php,|搜索引擎分別對這100個網站提出五個問題,我們稱為“五條金律”
1.你是否是重要的?
2.你是什么?
3.你是否是原創的?
4.你是否是滿足需求的?
5.你是否是受歡迎的?
獲知了這樣的“五條金律,然后針對性優化自己,讓自己脫穎而出。

第二條金律:我就是那個關鍵詞!
為了說明你的網頁就是關于那個關鍵詞最專業的,你需要做的工作是認真做好”四處一詞“。
第三條金律:我就是原創的!
采集的內容,往往無法獲得良好的排名就是這個道理,所以,|深圳搜易達seo推廣軟件,優化工具, souyida.com/seo/lc.php,|對于原創內容來源的挖掘,是SEO能力的一個挑戰。

深圳市搜易達軟件有限公司

18098970097




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