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[開車秘籍] 99%運營直通車必犯致命錯誤

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A、詞質量分一定要到10分才降價嗎?

現象描述:詞點擊率高,質量分上不去,cpc一直在上升!一直想等到10分再降價,但卻等不到。

解決方法:可能你的詞點擊率很高,但你要對比行業的關鍵詞點擊率情況,比如行業的移動端點擊率是10%,你的是8%,看上去很高,但實際低于均值!

下面以我先前操作的 折疊凳子 這個關鍵詞為例
單日的點擊率情況

上圖寶貝整體平均點擊率:3.57% (貌似很高)

上圖pc端14天平均點擊率:0.12%
上圖14天移動平均點擊率:4.25%

然后在流量解析中看行業數據

行業pc平均點擊率2.4%>0.12%(自身)
行業移動平均點擊率4.6%>4.25%(自身)
也就是說貌似很高的點擊率連行業的平均水平都沒有達到,這個就很難達到10分了,更不能說10分以上

后期轉化率有跟上么?
還是上圖:行業pc轉化率:5.9%,手機行業轉化率:5.9%
對比下圖自身轉化率:5.25%低于行業均值



總結:如果上10分困難,你要看自己的數據是否低于行業!一般根據個人的操作經驗來說pc數據超過行業然后穩定3天(不要問我為什么是3天,自己測試出來的),移動也是一樣。新品的話可以先優化pc再優化手機,個人覺得兩個端口還是互相影響的,如果能夠把“左”字的標打上更好

部分同學會反映:行業點擊+轉化太高自己達不到,不搞點歪門邪道的黑搜啊黑車啊做不了。黑車個人認為就是渣,這種短期有效,長期沒ruan用,我只用正道。
B、你是否只關注手機端?
很多同學聽了一些直通車傳銷課程,比如無線是王道,就直接放棄了pc,pc出價0.01,手機出個3-4塊,這個我來分析下為什么不對!

至于要不要開計算機端,建議大家做2周數據測試下再發言,為什么呢?

1、電腦更易穩定平均點擊率從而優化轉化率
上圖現象:短期內被大量點擊,造成點擊率高轉化率低,一般是無線端很靠前
解決方法:老方法很難優化好的轉化率,建議把無線位置往后4-6名最佳,然后拉升pc端的排名,優化整體的轉化率。直通車是引流工具,而點擊率跟轉化率是核心。

這里有一點大家可以了解下:手機端排名越靠前,點擊率提升可能是指數型的,第一名可能是后面的數倍或者幾十倍;pc的話點擊率跟轉化率手盆排名影響較小,相對來說穩定。

根據上面知識點優化整體轉化率。

直通車自己PC端直接是轉化率0,同行6.26%!pc端直通車明顯可以優化!

優化后發現PC端轉化率高于無線轉化率 接下來可以著重優化無線端

2、直通車優化雙端齊下效果更佳!
沒有數據就沒有發言權,可以先優化2周,最終用點擊率跟轉化率來看是否放棄另一個端口,這個沒有標準,根據行業來定。我的建議是根據roi來,有賺錢就去做,不賺錢就盡早關,但是如果你是土豪,你開車就是為了引流你就不需要考慮roi(2-4周測試)。

C、濫加關鍵詞亂出價
針對新計劃,前期可以多加詞,但后期我借鑒一位朋友的原則:
2天無展現詞:刪 (引流不行)
7天無點擊此:刪(拉低點擊率)
14天無成交詞:刪或降(拉低轉化率)如果收藏加購好久降價。

加詞原則:
一看:展現和點擊率,
二看:直接成交,
三看:數據正反饋(加購,收藏,關聯營銷等)

舉例:先看第1天平均點擊數據,假設昨天點擊率是2.78%,那么新加詞,隔天要看是否達到平均指標,沒有就要跟進,7天還未達到,果斷刪(拉低計劃點擊率)。

出價一樣道理,新詞出價要看7天和14天平均數據,這是最高限額,超過就會拉高整體CPC。

新加詞操作都會影響計劃,我們優化高點擊率,有成交,有收藏,有加購的詞,如果詞單單有高點擊率和點擊量,14天無成交無收藏無轉化的詞必刪,拉低轉化率跟roi,就像只會拍馬屁不會做實事的下屬(沒有正反饋的詞)必刪!

加價原則:
第一:看寶貝計劃平均出價
第二:看整個推廣計劃平均出價,
第三:看同行平均關鍵詞出價。

7天無點擊的詞,出價不超過隱含上限(2倍市場均價或2倍的寶貝7天均PPC)
2天無展現的詞,出價絕不能超過出價上限
出價比寶貝均cpc高130%的詞不加價。
出價比扣費高130%的詞不加價  
花了1000塊并且計劃roi低于1 任何非成交詞不再加價
花了500寶貝roi低于0.8任何非成交詞都不加價。

降低cpc,才能有高產出,cpc的優化更出價又息息相關。只有關鍵詞出價做減法減少花費才會有一個高投入產出比的推廣計劃。

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發表于 2017-1-13 12:34:42 | 只看該作者
做的很精!向你學習!

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賣家QQ群:622381494 群內有干貨資料,每天晚上群內課堂有免費教大家一些運營知識。店鋪沒有流量訂單的朋友,歡迎大家一群進群交流學習 也可以加我QQ號487869696  發表于 2017-8-3 19:44
賣家QQ群:622381494 群內有干貨資料,每天晚上群內課堂有免費教大家一些運營知識。店鋪沒有流量訂單的朋友,歡迎大家一群進群交流學習 也可以加我QQ號487869696  發表于 2017-8-3 19:44
內部技術刪除淘寶、天貓評價,真正的技術刪除,不聯系買家,不對店鋪的經營產生任何影響,不會引起追評和投訴,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  發表于 2017-7-21 08:59
內部技術刪除淘寶、天貓評價,真正的技術刪除,不聯系買家,不對店鋪的經營產生任何影響,不會引起追評和投訴,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  發表于 2017-7-21 08:58
賣家QQ群:622381494 群內有干貨資料,每天晚上群內課堂有免費教大家一些運營知識。店鋪沒有流量訂單的朋友,歡迎大家一群進群交流學習 加我QQ號487869696給大家診斷店鋪  發表于 2017-5-25 12:41
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匿名  發表于 2017-1-14 10:12:49
一 后悔沒有早看到,新店鋪如何做好廣告


  新開店鋪不管是實體還是淘寶,首先我們都需要多多少少有廣告語,因為這樣會是吸引眼球的一部分,什么樣的廣告語也要結合自己產品的本質還有整個店鋪所經驗的范疇,也不能太過,下面 我說介紹的主要還是淘寶類別的,希望能幫助大家
二   如何修煉成電商運營高手


  現在很多做電商的朋友,其實水平都特菜,很多時候不知道應該從何下手,每天忙活過來忙活過去的,也沒有多少的生意,到各個論壇,逛所謂的大神的帖子指導什么的,最后也發現對自己沒什么用,到網上找各種各樣的教程學,結果覺得很散,好不容易學明白了,結果玩法又變了,老坑爹了所以如果你真心的想讓自己在電商這個行業有一番作為,讓自己的店鋪起死回生,你可以來這個群學習,開頭是:三七五,中間的部分是:二二三,最后的三位數字是:七九零,按照順序組合起來,你就能找到一個學習的新大陸。不想學習的混日子的就別來了,這里不歡迎奧。

三 很多網店為什么做的那么痛苦

  電商行業的狀況,是江湖上流傳著太多的不可言說,也就吸引著太多的不明不白。
商業零售本是一個細膩的系統工程,太多人想要用一把尺子和一桿秤去測量商業的尺寸和重量,把顯微鏡搬出來了的也大有人在,但是,這些都沒用。因為,好多年了,你還是那么痛苦。
商業零售既是科學,也是藝術。不走心的買賣,終究是沒法逆襲。所謂的秘訣和機遇,能幫你獲得一頓早飯,想要頓頓都憑好運氣,無異于天方夜譚。
你,為什么那么痛苦呢?繼續碎碎念:
1丶認為大賣家是靠運氣,所以你也去找運氣。運氣是能找的么,能找到的不叫運氣。
機遇卻是可能遇見的,但是機遇不常常出現,有些機遇只出現一次,就不再出現。比如,早期的集市的草莽階段(標志就是店鋪丑),店鋪形象和氣質是無所謂的,因為大家都是丑的,認真攢下人品的,活了下來,并且活得很好。
現階段再整一個丑陋的店鋪出來,只會讓你痛苦不堪。
就一般而言,稱王稱霸的店鋪,基本都是對得起買家的審美情趣的。別去學特例,學不來的,也復制不了。那個階段已經一去不復返了。
2丶認為大賣家是靠關系,所以你也去找關系。實際情況是因為業務有競爭力才有資源照顧,不是因為資源照顧才有了業務。雞生蛋蛋生雞這話題其實是繞不明白。這個世界相對還是很公平的。
3丶認為活動資源才是王道,可是一個弱勢店鋪拿到的幾率幾乎為0,平臺這么干其實是對的。
4丶以為搶到豆腐塊就萬事大吉了。排名這事兒吧,也是科學和藝術。科學的部分負責讓消費者盡可能優先看見最受買家歡迎的產品和店鋪,沒有一定水準的店鋪,光靠技術是不可能站穩豆腐塊的。好一點的店鋪根本不用搶自然就有豆腐塊;藝術這部分負責給市場提供無限的可能,也給所有賣家提供可能,這是隨機的,排上了那是運氣,這就是為什么不管多小的店流量都不可能是0的原因所在,平臺是極為聰明的。那么問題來了,你準備一輩子都去搶豆腐塊么?
5丶絕大多數的大店鋪,其首頁是比較有深度的。他們的首頁1米8的高挑個,你的首頁1米不到,氣場就輸了。你的店30款產品,大店有300款,你又氣短了。
6丶在買家的眼里,除了比個頭,還在比氣質。你相信店鋪也有氣質么?
7丶你不知道如何把控供應鏈,倉庫里壓著一大堆的貨,然后開始以庫存指導銷售,這是一個十分需要勇氣和智慧去解決的死結。產品儲備二八開,這是誰也挑戰不了的鐵律。
8丶推廣就能推廣出一個大店鋪么?有些人上一次春晚就紅了,有些人年年上春晚也還是紅不了。大把的錢錢,打了水漂。關鍵,還是氣質!
9丶玩過戰略虧損么?戰略虧損得多大的理想的企業才能玩的啊。你昨天19塊有人買,今天29塊他們就都不會理你了。
10丶低價丶低價丶再低價,等等,你都跪下來了,買家如何會尊重你。
11丶最核心的20%買家群體創造了80%的交易額,流量的絕對值沒啥用,流量的質量特別關鍵。其實呢,這些人會想“我可不愿意將就著用最差的產品”,于是,你會發現他們捧起了那些價格沒有優勢的大店鋪。去交易紀律看一看吧,鉆級買家嘩嘩嘩的,一定要看得見啊。
12丶沒有團隊,但是目標又很大,不痛苦也是不可能的。
13丶電商門檻高了,是因為同行越來越高大上了,也越來越高富帥了,再也不是草根集群了,所以,錢這東西越來越重要,不然周轉不開。
14丶你認識多少個TOP店鋪老板,我說的是各個類目TOP1丶2丶3級別的,如果你真的認識他們,你會發現他們幾乎都是溫和丶表達清晰丶邏輯嚴密丶敏感丶理解能力超群的人,并且很多都是“文藝青年”。多找機會去接觸他們,多去一寸一寸的拆他們的店鋪進行思考。
15丶優勝劣汰,這四個字不要忘記。前提不是如何生存,而是如何“優”。
16丶如果不求規模,專注做小類別的產品,也不建大的團隊,這個時候你需要的耐心,慢慢來,將買家好好圈起來,加好友,打電話,怎么順手怎么來,長期的堅持下去。吃飯是沒有任何問題的。成交過的,交朋友更容易一些。
17丶歸根結底,賣一盤好貨一定是必須條件。
18丶網店的核心,在于信任,在于說服力。要探討這些東西,十天半個月估計都探討不完。想法要完整,做法要細膩。沒有捷徑可走。

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內部技術刪除淘寶、天貓評價,真正的技術刪除,不聯系買家,不對店鋪的經營產生任何影響,不會引起追評和投訴,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  發表于 2017-7-21 09:00
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發表于 2017-1-17 17:13:10 | 只看該作者
開店的新手朋友可以好好學習一下哦!!!支持

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元尊m.kanshuzhong.cc/book/20061/  發表于 2018-10-10 16:31
內部技術刪除淘寶、天貓評價,真正的技術刪除,不聯系買家,不對店鋪的經營產生任何影響,不會引起追評和投訴,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  發表于 2017-7-21 09:00
百分百安全技術刪中差評,處理期短,效率高+Q 有需要的聯系備用  發表于 2017-7-14 10:34
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發表于 2017-1-18 05:02:42 | 只看該作者
都是小店新開者 一起加油努力吧

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內部技術刪除淘寶、天貓評價,真正的技術刪除,不聯系買家,不對店鋪的經營產生任何影響,不會引起追評和投訴,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  發表于 2017-7-21 09:00
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發表于 2017-1-18 17:48:54 | 只看該作者
淘寶水太深啊,我都一年沒有上班了,堅持在那守著

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內部技術刪除淘寶、天貓評價,真正的技術刪除,不聯系買家,不對店鋪的經營產生任何影響,不會引起追評和投訴,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  發表于 2017-7-21 09:01
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發表于 2017-1-18 23:31:01 | 只看該作者
誠信經營,從我做起。努力學習才最重要的。

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內部技術刪除淘寶、天貓評價,真正的技術刪除,不聯系買家,不對店鋪的經營產生任何影響,不會引起追評和投訴,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  發表于 2017-7-21 09:01
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發表于 2017-3-28 18:48:30 | 只看該作者
島嶼老師QQ2745386718 如果有真心想學習做好自己的店鋪的可以加老師QQ領取免費的學習資料,
老師還會幫你診斷店鋪,解決店鋪沒有流量的問題。

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內部技術刪除淘寶、天貓評價,真正的技術刪除,不聯系買家,不對店鋪的經營產生任何影響,不會引起追評和投訴,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  發表于 2017-7-21 09:02
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發表于 2017-10-31 14:16:07 | 只看該作者
我司主營超聲波清洗設備。超聲波清洗機可清洗眼鏡,珠寶,假牙,蔬菜,五金零件,實驗室儀器,墨盒,噴頭,發動機缸體等等。同時能根據客戶需求訂制非標清洗機。量大價優。支持一件代發,可授權代理。產品認證有CE/FCC/ROHS/PSE。店鋪所有產品支持出口,可貼牌。
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發表于 2017-11-21 16:26:04 | 只看該作者
每天關注論壇,希望有進步
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發表于 2017-11-21 16:40:16 | 只看該作者
不看不知道,看了才知道,好帖
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不看不知道,看了才知道,好帖
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好,加扣扣群,一零七二零八九五二!
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