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[開車秘籍] 高客單家裝店,直通車玩轉實現高ROI的優化細節

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接下來分享的店鋪,主營類目為家裝家飾,屬于高客單價的家具類。推廣的寶貝是較為偏門的茶幾類,客單價大約在800元人民幣左右。店鋪接手服務日期是2016年12月4日,現在已經過去整整一個月的時間,且看31天,四鉆店鋪如何玩轉直通車,投入產出比由2到10的完美蛻變。

未上車時店鋪截圖:


上車后店鋪數據截圖:


       家具這個類目并不容易做起來,外在原因是本身行業競爭太大,價格層次高低不均。內在原因無非是高的客單價以及長時間的數據積累才可能慢慢會有轉化效果。這樣類目的店鋪需要“厚積薄發”。作為車手需要不斷地調整自己的思路與方法來進行嘗試,與掌柜及時對接好共同配合才能獲得盈利大豐收。下面將從遇到的挑戰和應對措施兩個方面來簡單分析。
一、遇到的挑戰

       每個行業都有自身的高峰低谷期,直通車要按照產品的生命周期規律,循序漸進的引入流量,來培養打造爆款。通過生意參謀中的行業走勢(圖一)以及阿里指數中的淘寶采購指數(圖二)我們可以找到行業高峰低谷,配合直通車推廣。

(注:淘寶采購指數: 根據在淘寶市場(淘寶集市+天貓)里所在行業的成交量計算而成的一個綜合數值,指數越高表示在淘寶市場的采購量越多)
圖二
從上面的圖我們可以看出,家裝家飾行業在2016年9,10月份就開始上升,到11,12月份是一個旺季,1月過后就開始下降,逐漸進入淡季了,那么在淡季開始時的第 一個月(1月)還有比較充足流量的情況下,順著12月好的開端接下來我們就要通過直通車的推廣,爭取把之前還賣不完的寶貝給銷掉。

二、應對措施

    上文提到接手店鋪時,整個行業處于旺季,競爭度非常高,那么面對讓人“又愛又恨”的大勢,我們是采取怎樣的措施應對:
1.選擇比努力更重要,定位選款是第一步。因為好的產品是成功的一半。在選款測試的過程中要做到直通車與掌柜密切對接交流,快速選好款式上車測試,效果不好的款式要立馬舍棄,不過這一切都要建立在數據反饋的基礎上,切記,直通車不能僅憑主觀感受,要用數據說話。一開始和掌柜敲定好測試4款寶貝,用低成本戰略進行海選,在一段時間數據的支撐下,4款寶貝作對比選取高點擊率、高加購率的2款寶貝成功晉級,繼續培養。

2.對于家具類目寶貝最常見的現象是,“為什么我開了這么么長時間的直通車,一直沒有轉化?”其實我們剛開始也遇到這樣的問題,后期經過實踐發現,這長時間的積累并不是展現在寶貝的成交上,而是加購數上。為什么這么說呢,大家請看下圖:

      在過去30天內,我們直通車每天都能保證一定數量的加購數,雖然剛起步在查看每天的數據時并沒有任何成交,可是在保證好正常開車的前提下,拉出過去7天、過去14天、乃至過去30天的數據時,便會驚奇的發現,在不知不覺間之前的加購買家部分進行了下單支付轉化。這個過程需要的是時間以及耐心,“博觀而約取,厚積而薄發”。
3.地域一定要精準精準再精準,果斷屏蔽效果不好地域,避免無用流量拉低店鋪轉化

4.在進行創意圖片測試的時候的時候,我們發現了一個有趣的現象越是高端大氣上檔次的車圖反而效果并不好,它們被俗稱“接地氣”的親民車圖完美打敗,下面用數據截圖說話:


       這正好應了“沒有對比,就沒有傷害”雖然這四宮格般的車圖并沒有向第一個創意圖片那么高的格調,可是再細細品味中可以發現它的玄機,一是它巧妙地向買家展示了寶貝4款不同的套餐SKU、價位SKU,二是它間接地體現茶桌的使用和贈品的擺放方式,三是直接了當讓買家知道有不同的顏色SKU進行選擇。整張車圖說的高深點兒叫“大智若愚”,說的通俗點兒叫“接地氣”。可是無論黑貓還是白貓,只要能捉住老鼠的就是好貓,對于直通車來說,只要能帶來轉化盈利的就是好車圖。
5.養好關鍵詞,配合時間折扣,合理進行出價

       從上圖可以看出我們設置的關鍵詞并不多,可是每一關鍵詞都有很多的加購收以及轉化,而且PPC也不高,這都是經過時間積累慢慢養出來的,所以關鍵詞對直通車來說是重點,需要不斷地進行調整出價,卡好位置。
       總的來說,家具類店鋪我們要選擇合適的方法,去操作直通車賬戶,在此期間注意觀察數據,通過各項指標分析出淘寶直通車推廣存在問題,從而進行優化,以提升投入產出比。
直通車數據截圖:
         在僅僅31天的時間里,在每天100日限額的條件下,我們把投入產出比由2提升到了10,這證明我們的推廣思路是正確的,后期還會繼續進行優化調整。

下面是店鋪最近30天的數據反饋截圖,在我們的優化后,整個店鋪的流量與轉化都得到了非常大的提升。

       總結:“凡為過去,皆為序章”家裝家飾類目在2017年即將成為第三主要行業,行業前景好更需要我們繼續開好車,更好的展望未來。直通車要按照產品的生命周期規律,循序漸進的引入流量,積攢加購收藏,開好直通車,厚積而薄發。高客單家裝家飾店鋪玩轉直通車,實現高投產的完美蛻變就是這么簡單。

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發表于 2017-1-9 12:34:01 | 只看該作者
太牛了,受教了 優化后銷量翻倍了

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技術刪除淘寶、天貓評價,百分百技術刪除,不找買家,保證不影響店鋪的經營,安全可靠,先做后付,有需要加1010367764  發表于 2017-8-15 11:44
百分百安全技術刪不良評價,用時短,效率高+Q 備用哦  發表于 2017-7-12 09:02
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匿名  發表于 2017-1-9 15:56:34
一 后悔沒有早看到,新店鋪如何做好廣告


  新開店鋪不管是實體還是淘寶,首先我們都需要多多少少有廣告語,因為這樣會是吸引眼球的一部分,什么樣的廣告語也要結合自己產品的本質還有整個店鋪所經驗的范疇,也不能太過,下面 我說介紹的主要還是淘寶類別的,希望能幫助大家
二   如何修煉成電商運營高手


  現在很多做電商的朋友,其實水平都特菜,很多時候不知道應該從何下手,每天忙活過來忙活過去的,也沒有多少的生意,到各個論壇,逛所謂的大神的帖子指導什么的,最后也發現對自己沒什么用,到網上找各種各樣的教程學,結果覺得很散,好不容易學明白了,結果玩法又變了,老坑爹了所以如果你真心的想讓自己在電商這個行業有一番作為,讓自己的店鋪起死回生,你可以來這個群學習,開頭是:三七五,中間的部分是:二二三,最后的三位數字是:七九零,按照順序組合起來,你就能找到一個學習的新大陸。不想學習的混日子的就別來了,這里不歡迎奧。

三 很多網店為什么做的那么痛苦

  電商行業的狀況,是江湖上流傳著太多的不可言說,也就吸引著太多的不明不白。
商業零售本是一個細膩的系統工程,太多人想要用一把尺子和一桿秤去測量商業的尺寸和重量,把顯微鏡搬出來了的也大有人在,但是,這些都沒用。因為,好多年了,你還是那么痛苦。
商業零售既是科學,也是藝術。不走心的買賣,終究是沒法逆襲。所謂的秘訣和機遇,能幫你獲得一頓早飯,想要頓頓都憑好運氣,無異于天方夜譚。
你,為什么那么痛苦呢?繼續碎碎念:
1丶認為大賣家是靠運氣,所以你也去找運氣。運氣是能找的么,能找到的不叫運氣。
機遇卻是可能遇見的,但是機遇不常常出現,有些機遇只出現一次,就不再出現。比如,早期的集市的草莽階段(標志就是店鋪丑),店鋪形象和氣質是無所謂的,因為大家都是丑的,認真攢下人品的,活了下來,并且活得很好。
現階段再整一個丑陋的店鋪出來,只會讓你痛苦不堪。
就一般而言,稱王稱霸的店鋪,基本都是對得起買家的審美情趣的。別去學特例,學不來的,也復制不了。那個階段已經一去不復返了。
2丶認為大賣家是靠關系,所以你也去找關系。實際情況是因為業務有競爭力才有資源照顧,不是因為資源照顧才有了業務。雞生蛋蛋生雞這話題其實是繞不明白。這個世界相對還是很公平的。
3丶認為活動資源才是王道,可是一個弱勢店鋪拿到的幾率幾乎為0,平臺這么干其實是對的。
4丶以為搶到豆腐塊就萬事大吉了。排名這事兒吧,也是科學和藝術。科學的部分負責讓消費者盡可能優先看見最受買家歡迎的產品和店鋪,沒有一定水準的店鋪,光靠技術是不可能站穩豆腐塊的。好一點的店鋪根本不用搶自然就有豆腐塊;藝術這部分負責給市場提供無限的可能,也給所有賣家提供可能,這是隨機的,排上了那是運氣,這就是為什么不管多小的店流量都不可能是0的原因所在,平臺是極為聰明的。那么問題來了,你準備一輩子都去搶豆腐塊么?
5丶絕大多數的大店鋪,其首頁是比較有深度的。他們的首頁1米8的高挑個,你的首頁1米不到,氣場就輸了。你的店30款產品,大店有300款,你又氣短了。
6丶在買家的眼里,除了比個頭,還在比氣質。你相信店鋪也有氣質么?
7丶你不知道如何把控供應鏈,倉庫里壓著一大堆的貨,然后開始以庫存指導銷售,這是一個十分需要勇氣和智慧去解決的死結。產品儲備二八開,這是誰也挑戰不了的鐵律。
8丶推廣就能推廣出一個大店鋪么?有些人上一次春晚就紅了,有些人年年上春晚也還是紅不了。大把的錢錢,打了水漂。關鍵,還是氣質!
9丶玩過戰略虧損么?戰略虧損得多大的理想的企業才能玩的啊。你昨天19塊有人買,今天29塊他們就都不會理你了。
10丶低價丶低價丶再低價,等等,你都跪下來了,買家如何會尊重你。
11丶最核心的20%買家群體創造了80%的交易額,流量的絕對值沒啥用,流量的質量特別關鍵。其實呢,這些人會想“我可不愿意將就著用最差的產品”,于是,你會發現他們捧起了那些價格沒有優勢的大店鋪。去交易紀律看一看吧,鉆級買家嘩嘩嘩的,一定要看得見啊。
12丶沒有團隊,但是目標又很大,不痛苦也是不可能的。
13丶電商門檻高了,是因為同行越來越高大上了,也越來越高富帥了,再也不是草根集群了,所以,錢這東西越來越重要,不然周轉不開。
14丶你認識多少個TOP店鋪老板,我說的是各個類目TOP1丶2丶3級別的,如果你真的認識他們,你會發現他們幾乎都是溫和丶表達清晰丶邏輯嚴密丶敏感丶理解能力超群的人,并且很多都是“文藝青年”。多找機會去接觸他們,多去一寸一寸的拆他們的店鋪進行思考。
15丶優勝劣汰,這四個字不要忘記。前提不是如何生存,而是如何“優”。
16丶如果不求規模,專注做小類別的產品,也不建大的團隊,這個時候你需要的耐心,慢慢來,將買家好好圈起來,加好友,打電話,怎么順手怎么來,長期的堅持下去。吃飯是沒有任何問題的。成交過的,交朋友更容易一些。
17丶歸根結底,賣一盤好貨一定是必須條件。
18丶網店的核心,在于信任,在于說服力。要探討這些東西,十天半個月估計都探討不完。想法要完整,做法要細膩。沒有捷徑可走。
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最近學的東西有點多,慢慢消化!!

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刪不良評價,時間短,效率高,不成功不收費的+Q 備用哦  發表于 2017-7-12 09:03
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發表于 2017-1-12 16:30:42 | 只看該作者
看帖,回帖,慢慢進步
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發表于 2017-1-12 19:05:29 | 只看該作者
我想開店,到底可不可啊
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發表于 2017-1-15 00:52:11 | 只看該作者
感謝分享,學習了
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發表于 2017-11-21 16:39:51 | 只看該作者
不看不知道,看了才知道,好帖
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直通車效果不好?店鋪推廣不理想。鉆展不知道怎么做?沒時間打理店鋪。現在統統不是問題。豐邁電商。淘寶官方授權。同行業價格低。品質高。期待您的加入!!!
企鵝:3003841316.           電話:17600539501
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