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[開車秘籍] 直通車精準人群匹配,引爆雙12

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雙十一,雙十二已經過去了,接下來就是年貨節了。你是否在大促當天看著別人大賣特賣,熱火朝天的,而自己門前麻雀三兩只呢?過去已經是過去式了,過去得到的是經驗,現在需要的是反思,未來才可以得到成功。你有想過為什么你的大促不如別人的給力么?我來給你說說為什么?!

成交,需要的前提是產品呈現在買家面前,同樣的,大促需要的是推廣,無展現如何促成成交?而淘寶的推廣最低門檻的就是直通車了,我們現在就來說說直通車對于大促的作用。

2016年是一個大數據的時代,人們的購買習慣、產品的特定購買人群都可以用數據來呈現。都是一樣層級的店鋪,知道為什么都是一樣的直通車,花費一樣的推廣費用,而別人的成交總是會比你高么?那是因為你不懂得數據,不會用直通車圈定適合產品的人群。你的產品面向的是全淘寶的形形色色的人,無論男女、無論收入高低、無論年紀大小、無論是否有購買欲望,你的產品都有可能呈現在他們的面前。而你的對手做了什么呢?他的直通車,面向的是最適合他產品和他店鋪的人群,他的每一個訪客都是對產品感興趣的,有購買欲望的。這樣,你的直通車效果怎么比得過你的對手呢?

給大家看下我手中的一個店鋪在雙十二前后的直通車花費和投產比。然后再告訴大家應該怎么圈定屬于自己的人群。

這家店是賣高檔滋補品,雙十二前的平均花費在500元左右,而在12月11號這一天我們加到了1800的預算進行潛客與老客的二次展現。而在雙十二當天,我們更是進行了不限限額的投放,能燒多少錢就燒多少錢。為什么我們如此大膽?大家請看下圖。

雙十二當天我們的投產一直在6以上,如此好的投產,我們為何還要控制流量?每個進店的流量都有很大的幾率促成成交,我們又有什么理由不燒錢推廣?當天最終花費是2057元,最終投產時7.79,也就是說我們花費了2000元左右的推廣費用,促成了1.56萬元的營業額,而這只是單純直通車推廣促成的營業額,直通車帶來的免費流量我們并沒有計算。

一、如何圈定適合自己的人群?

1.查看生意參謀-訪客分析-訪客對比

這里可以看到在自己店鋪有過痕跡的訪客的劃分,這里有消費層級、性別、年齡的劃分。這里看人群的占比,能看出那個維度的人群是對自己的店鋪、自己的產品最感興趣。但是這里有個前提,你的店鋪是沒有進行過刷單的,刷單會影響生意參謀對于人群的判斷。同樣的,這也是一些店鋪盲目刷單,越刷越死的原因。例如你的店鋪是賣中老年女裝的,你前提為了更快地堆銷量,進行了虛假交易。有大量的刷手幫你創造虛假的銷量。但是刷手千奇百怪。或許當你刷完后,你的店鋪人群占比最高的可能是18歲-24歲的男青年了呢?這樣淘寶給你引來的免費流量也是這樣的一個人群,那如何促進成交?這樣你的店鋪怎么會活起來?產品如何成為爆款?

2.直通車人群的測試

為什么我這里寫的是人群的測試,而不是人群的圈定?因為直通車的人群會比生意參謀上的細很多。而對于刷過單的賣家來說,生意參謀的數據也做不得準。


可以看到直通車的人群分為優質人群、節日人群、同類店鋪人群、付費推廣/活動人群、天氣人群、人口屬性人群,這6個人群前四個是淘寶推薦的優質人群,我們只需要勾選是否推廣與推廣溢價是多少就好了,這里建議大家能添加的都添加,只要不是與自己產品差距過大的人群都可以進行溢價,當測試人群過后,進行適當的溢價加大、降低、刪除就好了。而后面兩個天氣與人口屬性人群是需要自己去設置具體維度。大家請記住人群出價的公式是:人群出價=(關鍵詞出價+關鍵詞x人群溢價)x時間折扣,也就是你關鍵詞出價是1塊錢,你人群溢價是30%,當時的時間折扣是50%,那么你的最終出價就是(1+1*0.3)*0.5=0.65元。下面給大家具體分析下具體人群的作用和需要注意的地方。


這里的四個人群是今年才有的優質人群,資深淘寶/天貓的訪客這個人群指的就是高等級的買家,經過我們的測試后,這個人群在很多的店鋪效果都是不錯,這里的溢價可以高一點,效果一般都不錯。高消費金額的訪客這個人群顧名思義就是高客單人群,適用于高客單的產品。高購買頻次的訪客人群與喜好折扣商品的訪客一般是混著一起說的,這兩個人群對于低客單產品來說效果會會比較好。


后面四個人群針對的是潛客與老客,何為潛客?收藏加購過產品的人、瀏覽過產品的人、購買過產品的人都可以說是潛客,因為這些人群是對你產品有過興趣的乃至購買過的。而在大促前幾天,我們需要加大溢價的人群就是四個,大促前需要提醒你的潛客老客,大促快到了,我們的店鋪有活動啦!產品有促銷啦!你快來看啊!


節日人群是領取店鋪紅包或優惠券的人群和淘寶大型活動人群,大促前期會進行更新的,大家在大促前注意一下,更新了人群后記得添加溢價就好了。


同類店鋪人群,這里指的是與自己同一個層次的同類店鋪,而這里的層次劃分就是你店鋪的營業額層級。溢價的多少取決于自己店鋪的競爭力,前期可以先測試,效果不好停掉就好了。


觀看店鋪直播視頻的訪客,瀏覽過智鉆推廣的訪客。這兩個人群屬于潛客人群,都是對你的店鋪與產品有過了解的,這兩個人群你有推廣過的話,效果都是挺不錯。


天氣人群,這個人群對于產品的不同都會有不同的效果。例如羽絨服,選擇溫度里的極寒、寒冷、冷等效果會比較好,而天氣現象和空氣質量這兩個維度則不好說了,大家也可以測試,或許會有不一樣的效果。


人口屬性人群,這個人群希望大家花比較多的精力進行測試。前期可以全部屬性都單獨進行測試,試出效果后再進行組合,例如進過一個星期的測試后,我們發現18歲-24歲與月均消費額度300元以下這兩個人群效果不錯,你可以新建一個人群為18歲-24歲且月均消費在300元以下。不過請留意,組合的人群不一定會比單獨的人群效果好,前面的單獨人群請不要刪掉。

二、當人群圈定后我們又該怎么做?

大促蓄水期,為什么叫蓄水期,因為這個時間段是把你的產品展現給你圈定好的人群看的,而這個人群有可能是對你產品不了解的新客,但是當他對產品進行瀏覽、收藏、加購后他就成為了你的潛客了。這個時間段投入產出比肯定是不好的,但請因此而放棄推廣了,這個時間段是潛客的積累,請不要半途而廢。

大促預熱期,這個時間段已經離大促很近了,你需要做的是把對于新客推廣降低,大力度進行潛客老客的二次展現,經過這么長時間的沉淀,可能潛客老客已經忘記你了,你要提醒他們雙十二快到了,我們店鋪有優惠哦!

大促當天,我們該怎么做?前期都做好推廣了,今天當然是收割了!普遍來說大促當天的投產都是很好的,在自己的預算內,能拉多少流量就拉多少流量。每個流量是具有購買欲望的!

總結:

現在是大數據時代,也是我們的人群時代。請善用數據管理我們的店鋪,只有更好的理解數據學習數據才能更好的提升我們的店鋪。推廣是如此,運營也是如此。


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發表于 2017-1-1 12:51:57 | 只看該作者
一口氣看完了,很好的文章,實用。

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技術刪除淘寶、天貓評價,百分百技術刪除,不找買家,保證不影響店鋪的經營,安全可靠,先做后付,有需要加1010367764  發表于 2017-8-15 11:47
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發表于 2017-1-1 13:08:07 | 只看該作者
同是天涯淪落人,一起努力吧

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刪月內中差評,天貓圖片,省時,省力,省心+Q 有需要的聯系,備用哦  發表于 2017-7-12 09:06
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發表于 2017-1-2 05:41:33 | 只看該作者
看著 就有東西了 不苦逼了....
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發表于 2017-1-2 09:33:55 | 只看該作者
是呢,我也是,走了很多的彎路以后,自己才有了比較清晰的思路!
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發表于 2017-1-2 20:17:59 | 只看該作者
大家都不容易,加油吧,你一定會成功的
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發表于 2017-1-3 21:38:43 | 只看該作者
淘寶路上,需要學習的很多,需要我們要多加努力
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發表于 2017-1-4 21:09:26 | 只看該作者
呵呵,看大家評論如何
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發表于 2017-1-7 08:22:13 | 只看該作者
都加油吧?不曉得人家那結兩三個月做兩三鉆的咋做的?
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發表于 2017-1-7 20:51:36 | 只看該作者
謝謝樓主,共同發展
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發表于 2017-1-21 15:52:26 | 只看該作者

  一個直通車好不好,百分之八十都取決于創意圖。
  先舉幾個不同類目的案例
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發表于 2018-1-24 23:27:45 | 只看該作者
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發表于 2019-10-3 13:26:11 | 只看該作者
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