淘六六淘寶論壇

 找回密碼
 立即注冊

QQ登錄

只需一步,快速開始

查看: 20436|回復: 90
打印 上一主題 下一主題

[開車秘籍] 無線直通車質量得分提升技巧

[復制鏈接]

2萬

主題

2萬

帖子

5萬

積分

管理員

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

貢獻幣
1326
在線時間
0 小時
注冊時間
2014-3-13
跳轉到指定樓層
樓主
發表于 2016-12-29 12:33:09 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

馬上注冊,可免費參加淘寶培訓

您需要 登錄 才可以下載或查看,沒有帳號?立即注冊

x
  2016馬上就要接近尾聲,我們即將跨入2017,時間過的如此的快,2016的新年仿佛如昨天歷歷在目,如今就要馬上跨入2017,真的有點不敢相信,你們是否有這樣的感受呢?新年的愿意我現在想到一個:時間啊,你過的慢點吧!哈哈!

  日復一日年復一年,在淘寶摸爬滾打這么多年,有驚喜有失落,不過總的收獲還是值得艱辛的過程這就夠了,你們在過去的2016是否收獲達到自己的預期呢,做淘寶這行就是要時刻不斷充實自己,抓住當下的重點,那么如今淘寶的重點是啥呢?那就是無線端啊,今天鬼才就跟各位派友們分享無線端質量得分的那些事兒。

  質量得分是淘寶的搜索體系對直通車投放的一個評價體現值,其具體算法是相當復雜的,不只是靠出價和競爭排名去衡量,影響它的因素有很多,質量得分是關系我們ppc的重要標準,要想降低ppc,我們就要養好質量分。

  一、無線質量分影響因素
  pc端質量分跟無線端的質量分已經分開很久了,這點無疑體現了淘寶非常重視無線端未來的發展趨勢,無線端的質量分影響維度也是三個方面:創意質量、相關性和買家體驗。

  創意質量主要體現了關鍵詞所在寶貝的推廣創意的反饋效果,包括推廣圖和推廣標題;相關性主要是體現計劃中投放的關鍵詞跟寶貝的本身的類目、屬性和文案等信息的相關程度;買家體驗就是消費者在購買過程中一系列的購物反饋,淘寶系統根據數據給出的一個動態反饋,這幾點跟pc質量分是一樣的。

  無線質量分在6分才有移動端展現機會,7分以上有首屏展現機會,所以說這個質量分還是很重要滴,那么針對無線質量分的優化我們主要從哪幾方面著手呢?

  1 點擊率對質量分的影響
  說起點擊率無論是對pc質量分還是無線質量分都是非常重要的,相對而言無線端的點擊率要遠遠高于pc端,提升無線質量分就要我們更加提升點擊率,pc點擊率到1%以上算是可以的,但是無線端如果只到1%那是比較低了,所以兩個不同投放平臺還是比較有區分的。可以用省油寶來進行投放,無線PC獨立優化,也可以只投放無線端或PC端,會根據不同平臺的表現去優化。對點擊率的要求要參考無線端的行業點擊率,只有你的關鍵詞點擊率高于無線行業均值,無線質量分才能快速提升,要重點培養核心關鍵詞的點擊率。

  2 相關性對質量分的影響
  無線端的質量分相關性影響還是比較重要的,包括關鍵詞與標題、類目以及屬性的相關,相關性最少要保持在3格以上,在直通車標題中添加的關鍵詞文本相關性會比較好,所以主要核心詞一定要加入標題,篩選的關鍵詞首要關注相關性,跟自身寶貝相關性高的關鍵詞優先選擇。

  3 轉化率對質量分的影響
  轉化率是開車所追求的效果,也是淘寶評判的重要維度,如果你的寶貝轉化率高于市場均值那么淘寶會認定你的產品,這樣也會給予更多展示機會,對于質量分的提升和穩定也會很有幫助。當關鍵詞前期點擊率做起來后質量分會有提升,但是如果后期轉化率跟不上,質量分還是會掉,所以轉化率是維持質量分的法寶。


  重點影響因素有了,那么該從何操作提升優化呢?
  A 創意標題的優化
  無線端的直通車展位和自然搜索排序是在一起的沒有區分,想要更引起消費者注意那么就要在標題上下功夫:
  ①標題要涵蓋寶貝主要賣點詞,標題中添加的關鍵詞相關性質量分就會越高,有利于培養關鍵詞的質量得分
  ②適當加入促銷詞,可以博取買家眼球,刺激消費者點擊,但注意促銷詞不要喧賓奪主,標題主要內容還是寶貝賣點屬性為主
  ③注意使用無線搜索同類寶貝短標題中出現的關鍵詞,這些短標題的關鍵詞都是淘寶經過數據反饋得出的優質關鍵詞,如果跟自身寶貝相關性好就可以使用,增加精準性。

  B 推廣圖的優化
  相比pc端,無線端的圖片更為重要,首先消費者看的就是圖片,如果圖片被消費者第一眼就否定了,那么點擊絕對不會高,質量得分自然也不會提升。圖片以突出寶貝為主,可以適當加一些促銷點或者產品賣點,圖片清晰主題突出,并注意前后寶貝的主圖,做出差異化。

  C 寶貝要有競爭優勢
  無論是從銷量、評價、性價比或者服務上,你的寶貝要盡量優化到位,充分詮釋自身的優勢,這樣在前提提升點擊率后,后期才能靠穩定的轉化率得意優質的維持,如果寶貝競爭能力不足就要找更合適的位置,避免跟強大競爭對手的競爭,讓自身寶貝獲取更多流量。

  D 提升寶貝關鍵詞的競爭力
  關鍵詞競爭力高了,其質量得分也會提升,這就要努力培養關鍵詞,讓其有更優質的數據反饋,合理建立計劃,選取優質長尾詞精準引流,開啟無線溢價,能更好的提升無線質量得分;在把優質關鍵詞培養起來之后,再去添加更多關鍵詞,其他關鍵詞的基礎質量分也會比較高,更容易培養。

  E 合理設置投放時間
  無線端跟pc的流量高峰期有很大不同,移動端消費者是隨時隨地的,在空閑的時間更多的是瀏覽寶貝,一般都是中午或者下班時間,然后就是晚上的流量高峰期,在高峰時段提高投放比例,保持流量的同時注意提升轉化。

  二、提升質量分的核心優化
  在培養質量分之前需要測試推廣圖,用輪播的方式就行多張圖片的測試,用省油寶的創意優化,填寫賣點,一鍵自動生成批量的推廣圖片,多圖推廣測試。點擊率低于行業均值的就舍棄,選用的推廣圖要保證點擊率在行業均值以上;然后選取關鍵詞,要行業數據點擊率較好,并且有一定展現指數的。

  在養分期間可以新建一個計劃,主要投放點擊率高的地域和時段,點擊率不好的地區可以不投放,時段投放上以晚上8-12點為主;盡量選擇部分精準長尾詞,數量不用太多,在保證精準的前提下,展現指數不要太低,沒有太過展現的關鍵詞并不能幫助計劃快速成長。

  計劃建立之后就要去關注數據,展現量太低的就要適當提高出價,或者更改匹配方式,加價后展現還是很低的更改為廣泛匹配,展現高點擊低的改為精準匹配,最終還是要看轉化率和roi,注意養分不是養一個關鍵詞,我們要培養的是一個計劃,這些關鍵詞都是相互影響的,要多去關注分析優化。
  快速提升質量分的一些小方法:

  方法1:
  選取10-20個精準長尾詞,寶貝的核心關鍵詞、類目詞和屬性詞;
  設定日限額100-200,看自己推廣預算,不用太高;
  投放時段設置在晚上8-11點,投放地域是點擊率前十地區;
  關鍵詞出價高于行業20%-30%,在得到展現后再去慢慢降低出價;
  出價在承受范圍內的卡首屏位置,前提要有測試好的推廣圖;
  這樣很快會提升點擊率,質量分經過幾天也會有很大提升

  方法2:
  新建一個計劃,日限額可以控制在200;
  無線端折扣調到最高,pc出價放低,調整無線端出價;
  投放地域選擇點擊率在1%以上的,降低點擊率低時段的投放比例;
  把關鍵詞出價調整在行業均值的2倍以上;
  重復優化關鍵詞,點擊率小于1%的刪除,提升計劃整體點擊率。
  一些方法還需要自己總結摸索,并不是適用于所有類目,總之要提升質量前期要控制的是點擊率,后期就要跟上轉化率,這樣質量分才會穩定高分,投放無線端就要加大無線端的推廣力度,降低pc端的出價。

  在計劃建立后最重要的還是要通過關鍵詞優化來提高直通車權重,通過數據的反饋對關鍵詞進行調整,讓其發揮作用,這樣直通車計劃權重會越來越高,質量分自然也會提升,關鍵詞優化工作比較細致,通過一些優化規則去分析數據調整關鍵詞,在優化關鍵詞有幾點需要遵循的:

  1 分析數據大膽刪詞
  刪除3天無展現、7天無點擊、30天無轉化的關鍵詞;
  轉化成本過高的關鍵詞,降低出價觀察,長期轉化成本過高就要有選擇的刪除;

  長期以roi為導向,roi數據差的降低花費或者刪除替換

  2 加價提高展現
  直通車權重跟展現有一定關聯的,在獲取展現越高的基礎上,直通車權重提升也會越快,因為這是淘寶希望的
  所選關鍵詞要有一定搜索指數,符合買家搜索習慣,相關性高;
  根據數據反饋,提高優質關鍵詞出價,獲取盡量高的展現;
  計劃中優質關鍵詞,多去添加其拓展詞,提高計劃中優質關鍵詞的比例。

  三、細化影響維度
  關鍵詞是最細化的點,要添加跟寶貝相關性高的關鍵詞,前期加詞要精,先分析自身寶貝屬性特征再去篩選關鍵詞,經過嚴謹的數據分析,最終選取優質的關鍵詞進行投放

  關鍵詞的選取渠道有很多,重要的是如何選到優質關鍵詞,以上選詞方法是比較優質的選詞渠道,這部分的關鍵詞更直接更符合買家搜索習慣,選用更多更優質的自然搜索成交詞、行業成交詞、性價比詞、飆升詞等,能使直通車更快速提升。好的關鍵詞就是成敗的基礎,決定了上層建筑,優質關鍵詞更容易培養質量得分。

  關鍵詞的管理:
  關鍵詞我們可以分為熱搜詞、屬性詞和長尾詞三類,細化關鍵詞分類,在直通車不同投放階段主力關鍵詞選取會不同,最終目的為了直通車能有更好的效果反饋。

  熱搜詞:就是展現指數非常高,流量非常大的一類詞,一般這類產品的購買者都會搜索這些關鍵詞,比如連衣裙、化妝品、女包等等,都是類目必搜詞,他們的展現量很巨大,但是點擊率不一定高,所以這類詞我們在前期培養質量得分時盡量不要用,培養起來會比較困難。

  屬性詞:是買家對于目標產品的具體屬性修飾,比如修身、韓版、加大等等,在大類目的基礎上更加細化自己的搜索目標,找到符合心理預期產品的一類關鍵詞,其點擊率也會更高一些,這類關鍵詞我們可以貫穿在所有計劃推廣階段,展現指數還不錯,同樣點擊也還可以的一類詞。

  長尾詞:這是一類比較精準的關鍵詞,這部分詞點擊率和轉化率都比較高,相比熱搜詞成本可控性更高,多用于計劃前期培養,可以自己對詞進行拆分、組合,找到更多優質詞,選用省油寶長尾計劃,自動的選擇精準長尾詞,根據表現出價優化,選詞基本就不用愁了。但是計劃后期投放就不要以長尾詞為主了,因為后期更多需要流量的支撐。

  關鍵詞進行分類管理,當轉化率較低時就要調整關鍵詞的精準度,看下是否有精準長尾詞發揮作用;如果流量過少時,就要看下計劃中是否有流量熱搜詞,幾類關鍵詞均衡發展,在不同培養時期選取的比例不同,先明確目的再去優化,把關鍵詞放到正確位置。

分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空間QQ空間 騰訊微博騰訊微博 騰訊朋友騰訊朋友
收藏收藏 分享分享 支持支持 反對反對
回復

使用道具 舉報

0

主題

33

帖子

18

積分

運營菜鳥

Rank: 1

貢獻幣
3
在線時間
6 小時
注冊時間
2014-3-28
沙發
發表于 2016-12-29 12:33:15 | 只看該作者
不得鳥啊!我們也在努力中!

點評

淘寶運營交流群:168501305 群里每天分享群主收藏的好文章 想要看的自己加群 免費分享 都是干貨實際操作 不打廣告 《淘寶標題怎么寫公式》《淘寶排名權重本質1個月從0到日UV1700實操流程》《天天特價報名技巧和...  發表于 2018-1-17 15:58
技術刪除淘寶、天貓評價,百分百技術刪除,不找買家,保證不影響店鋪的經營,安全可靠,先做后付,有需要加1010367764  發表于 2017-8-15 11:47
淘寶賣家可以關注微信公眾號《淘無憂問答平臺》或《t w y w d p t》,隨時隨地學習淘寶干貨,和數萬賣家一起在線交流,一對一免費解答淘寶問題![/color   發表于 2017-3-11 13:10
淘寶賣家可以關注微信公眾號《淘無憂問答平臺》或《t w y w d p t》,隨時隨地學習淘寶干貨,和數萬賣家一起在線交流,一對一免費解答淘寶問題![/color   發表于 2017-3-11 13:10
淘寶賣家可以關注微信公眾號《淘無憂問答平臺》或《t w y w d p t》,隨時隨地學習淘寶干貨,和數萬賣家一起在線交流,一對一免費解答淘寶問題![/color   發表于 2017-3-11 13:10
回復 支持 反對

使用道具 舉報

0

主題

27

帖子

17

積分

運營菜鳥

Rank: 1

貢獻幣
3
在線時間
2 小時
注冊時間
2014-3-28
板凳
發表于 2016-12-30 00:26:44 | 只看該作者
網站的原創內容真的很重要,其次就是堅持力和執行力!
回復 支持 反對

使用道具 舉報

0

主題

36

帖子

20

積分

運營菜鳥

Rank: 1

貢獻幣
3
在線時間
10 小時
注冊時間
2014-3-28
地板
發表于 2016-12-30 12:23:24 | 只看該作者
絕對的好東西!慢慢看!
回復 支持 反對

使用道具 舉報

0

主題

27

帖子

17

積分

運營菜鳥

Rank: 1

貢獻幣
3
在線時間
2 小時
注冊時間
2014-3-28
5#
發表于 2017-1-1 04:33:05 | 只看該作者
剛開的店,好好努力,打開自已的天下
回復 支持 反對

使用道具 舉報

0

主題

28

帖子

19

積分

運營菜鳥

Rank: 1

貢獻幣
3
在線時間
10 小時
注冊時間
2014-3-28
6#
發表于 2017-1-2 04:51:10 | 只看該作者
現在進入瓶頸期,不知道怎么了?
回復 支持 反對

使用道具 舉報

0

主題

34

帖子

19

積分

運營菜鳥

Rank: 1

貢獻幣
3
在線時間
6 小時
注冊時間
2014-3-28
7#
發表于 2017-1-2 07:30:01 | 只看該作者
說得太好了,我也是女裝,最能明白了,真心傷不起啊
回復 支持 反對

使用道具 舉報

0

主題

33

帖子

18

積分

運營菜鳥

Rank: 1

貢獻幣
3
在線時間
3 小時
注冊時間
2014-3-28
8#
發表于 2017-1-2 18:21:56 | 只看該作者
一年之計在于春 加油 我們會是最好的
回復 支持 反對

使用道具 舉報

0

主題

34

帖子

19

積分

運營菜鳥

Rank: 1

貢獻幣
3
在線時間
9 小時
注冊時間
2014-3-28
9#
發表于 2017-1-2 23:51:57 | 只看該作者
真的很有用。。。哎。我店鋪窮人怎么辦??
回復 支持 反對

使用道具 舉報

0

主題

36

帖子

20

積分

運營菜鳥

Rank: 1

貢獻幣
3
在線時間
7 小時
注冊時間
2014-3-28
10#
發表于 2017-1-3 11:50:51 | 只看該作者
淘寶路上,也有風雨和艱難
回復 支持 反對

使用道具 舉報

2

主題

32

帖子

54

積分

運營專員

Rank: 2

貢獻幣
3
在線時間
0 小時
注冊時間
2017-4-20
QQ
11#
發表于 2017-4-24 12:39:59 | 只看該作者
取經
回復

使用道具 舉報

0

主題

4

帖子

27

積分

運營菜鳥

Rank: 1

貢獻幣
3
在線時間
0 小時
注冊時間
2018-11-7
12#
發表于 2018-11-12 11:31:10 | 只看該作者
這是一條精彩的評論
回復 支持 反對

使用道具 舉報

0

主題

4

帖子

27

積分

運營菜鳥

Rank: 1

貢獻幣
3
在線時間
0 小時
注冊時間
2018-11-7
13#
發表于 2018-11-12 13:35:05 | 只看該作者
贊贊贊贊贊贊贊
回復 支持 反對

使用道具 舉報

0

主題

4

帖子

27

積分

運營菜鳥

Rank: 1

貢獻幣
3
在線時間
0 小時
注冊時間
2018-11-7
14#
發表于 2018-11-14 11:57:14 | 只看該作者
這是一條精彩的評論
回復 支持 反對

使用道具 舉報

0

主題

2

帖子

25

積分

運營菜鳥

Rank: 1

貢獻幣
3
在線時間
0 小時
注冊時間
2019-5-23
15#
發表于 2019-5-23 17:59:19 | 只看該作者
回復

使用道具 舉報

0

主題

570

帖子

560

積分

運營主管

Rank: 4

貢獻幣
3
在線時間
0 小時
注冊時間
2019-2-26
16#
發表于 2019-10-3 13:25:22 | 只看該作者
淘寶路上,也有風雨和艱難,感謝樓主的分享
www.77msc.tv
www.sunbet6819.com
www.sunbet6818.com
www.sunbet6817.com
www.sunbet6816.com
www.sunbet6815.com
www.sunbet6814.com
www.sunbet6813.com
www.sunbet6812.com
www.sunbet6811.com
www.sunbet6810.com
www.www-hj7878.com
www.hj7878com.com
www.wwwhj-7878.com
www.476sunbet.com

www.kkw5020.com
www.kkw6090.com
www.kkw6010.com
www.kkw8090.com
www.kkw8010.com
回復 支持 反對

使用道具 舉報

0

主題

63

帖子

84

積分

運營專員

Rank: 2

貢獻幣
3
在線時間
0 小時
注冊時間
2019-2-20
17#
發表于 2019-10-14 11:04:52 | 只看該作者
一個低價購買家具的好網站,進來看看不會后悔
安吉購是一家專注精品椅子批發的網站。
強烈向大家推薦一個好網站,安吉購椅子批發網站,網站上有上萬種產品可供選擇,成為分銷商之后無論自己購買還是分銷都能以最優惠的價格拿到產品,讓你足不出戶也能獲得高額收入。
回復 支持 反對

使用道具 舉報

2

主題

1萬

帖子

1萬

積分

運營總裁

Rank: 8Rank: 8

貢獻幣
3
在線時間
0 小時
注冊時間
2019-11-25
18#
發表于 2019-12-24 16:25:23 | 只看該作者
全自動日發20萬QQ郵箱群發軟件-微信159-6797-3458 提供8000萬qq郵箱客戶資源
一天發10萬論壇廣告群發軟件--提供100萬論壇資源
-手-機-微-信-159-6797-3458
https://cloud.video.taobao.com//play/u/1055339560/p/1/e/6/t/1/221290432397.swf
一天發10萬論壇廣告群發軟件--提供100萬論壇資源
https://cloud.video.taobao.com//play/u/1055339560/p/2/e/1/t/1/241463131673.swf
回復 支持 反對

使用道具 舉報

2

主題

1萬

帖子

1萬

積分

運營總裁

Rank: 8Rank: 8

貢獻幣
3
在線時間
0 小時
注冊時間
2019-11-25
19#
發表于 2019-12-24 16:47:37 | 只看該作者
全自動日發20萬QQ郵箱群發軟件-微信159-6797-3458 提供8000萬qq郵箱客戶資源
一天發10萬論壇廣告群發軟件--提供100萬論壇資源
-手-機-微-信-159-6797-3458
https://cloud.video.taobao.com//play/u/1055339560/p/1/e/6/t/1/221290432397.swf
一天發10萬論壇廣告群發軟件--提供100萬論壇資源
https://cloud.video.taobao.com//play/u/1055339560/p/2/e/1/t/1/241463131673.swf
回復 支持 反對

使用道具 舉報

2

主題

1萬

帖子

1萬

積分

運營總裁

Rank: 8Rank: 8

貢獻幣
3
在線時間
0 小時
注冊時間
2019-11-25
20#
發表于 2019-12-24 16:54:10 | 只看該作者
全自動日發20萬QQ郵箱群發軟件-微信159-6797-3458 提供8000萬qq郵箱客戶資源
一天發10萬論壇廣告群發軟件--提供100萬論壇資源
-手-機-微-信-159-6797-3458
https://cloud.video.taobao.com//play/u/1055339560/p/1/e/6/t/1/221290432397.swf
一天發10萬論壇廣告群發軟件--提供100萬論壇資源
https://cloud.video.taobao.com//play/u/1055339560/p/2/e/1/t/1/241463131673.swf
回復 支持 反對

使用道具 舉報

您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 立即注冊

本版積分規則

關閉

2020超級卡位玩法20期上一條 /2 下一條

QQ|手機版|淘寶論壇|淘寶大學論壇 ( 粵ICP備11015050號-1

GMT+8, 2020-5-17 00:34 , Processed in 0.129126 second(s), 33 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

三级生活片