淘六六淘寶論壇

 找回密碼
 立即注冊

QQ登錄

只需一步,快速開始

查看: 21199|回復: 82
打印 上一主題 下一主題

[開車秘籍] 直通車每日精確優化

[復制鏈接]

2萬

主題

2萬

帖子

5萬

積分

管理員

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

貢獻幣
1326
在線時間
0 小時
注冊時間
2014-3-13
跳轉到指定樓層
樓主
發表于 2016-12-28 11:34:30 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

馬上注冊,可免費參加淘寶培訓

您需要 登錄 才可以下載或查看,沒有帳號?立即注冊

x
今天是操作這個類目的第四天。

重復下時間,只是為了兩點,一個大家可以看優化效果,其次希望建立大家對這個類目的信心!

然后把標題改了,我覺得應該叫實操直播更好,因為分享的都是每天實時的數據。

不出意外,今天分享完,就緩要兩天。

不是偷懶,因為今天我要把所有的優化細節給大家逐一解析,然后其他的就是日常重復了。

后面的就是過幾天看效果了。

這兩天很多做家具的小伙伴找到我,說我分享的東西給予了他們信心。

也只有做過的這個類目的,才知道車有多難開了。

最難的一點,轉化率永遠是硬傷 —— 0.25%  這個是整個行業的轉化,所以不管你怎么節約直通車,怎么降低ppc還是一樣會虧損。

但是我發現這一點:



這兩個圖,大家可以對比的出結論:
A、roi上標簽比關鍵詞整高出1 ,這個是很恐怖的。
B、ppc上哪怕標簽在通過溢價還是跟整體相差不大。
C、關鍵詞的收藏率和加購率比標簽分別低于27%和40%

這也是我們為什么一定要做標簽流量了。

所以,像這種超低轉化率的類目,做好了的話,別的類目就簡單,但是也不是完全沒有區別,每個類目都有每個類目的特性。

總體來說可以這么分

家具這個類目,轉化的詞基本上都是大詞,跟小類目差不多,差異化很難區分,所以標簽有時候我們都很難去把握,那么這個時候,我們只能去通過地域、年齡、消費等因素來區分標簽。測試的時間跟周期會長一些。

再比如像女裝這種個性化很強的類目,我們就需要更多嚴謹的分析,一般是從關鍵詞入手再來對應自己的產品,這個順序一定不要搞反了,否則你的產品標簽會把握不準。多維度去測試,這個我后面有時間的話我再拿一個女裝店鋪做給大家分析。

那么正式進入我們今天的正題,一個直通車,每天必備的優化步驟是什么?

我先簡單說一下

第一,關鍵詞的調價、卡位分析

第二,推廣地域調試分析以及時間比例

第三,在固定的預算里降低最大限額ppc

不急,我們一個個的來說。

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

第一,關鍵詞的調價、卡位分析

關于關鍵詞的調價以及卡位,首先我們要明確優化的數據區間,因為我接手這個直通車才3天,加上今天第四天,所以我只截取最近7天的作為參考,如圖:


可以把圖點開放大看

然后我們會驚奇的發現,我昨天給大家分析的數據圖,跟這個推廣效果是一致的。如:兩個框框的核心詞,roi 分別是 0.89   和  3.98  這個說明,我們標簽選擇,哪怕你對產品一無所知,也能分析得出來。

然后,后面的大箭頭的關鍵詞是我后面加上去的,結果這幾天這個二級詞反而讓我產生疑惑,這個詞轉化上表現還是不錯的 ,難道是之前的判斷錯誤?

當然不是,但是看上去這兩個結論有沖突的,怎么解釋這個問題?

首先,我們昨天的那個計劃里是有一個東西不知道大家有沒有關注過?地域設置!

昨天那個計劃我們是只推廣流量最多的地方,其他因素并不考慮,而在我們這個計劃里,浙江跟江蘇并沒有放,所以才會導致這個數據。

我知道,你們看到這張圖,你們的內心肯定是崩潰的,連流量最大的兩個省份直接放棄!!!

我只給你們一個解釋,我這個計劃要的不是展現,我要是轉化!

好,遇到這樣的情況,我們該怎么處理呢?

首先,相信大數據的結論,核心詞肯定是不變的,然后我們降低吊椅的出價,把主要的排名位置往后拉,降低ppc在觀察。如圖:

我們發現主要的展現位置,就是在前三和首條,那么我們直接降低出價讓他主要展現在4~6條即可。

然后我們再看下我們另外一個核心詞的出價以及位置


我們發現,大多數位置已經在首條上了,所以不需要管。放著就行,那可能有人會問了,怎么進入首條要6塊是什么意思呢?這個是占據所有首條的價格,這個不用管,如果你覺得展現少了  你增加地域就可以。 這個沒什么好分析。

還有,那就是最后一個關鍵詞怎么處理呢?很簡單,既然他表現那么好,直接殺首條就可以了!

篇幅有限,就不細說,我給大家總給我對這個類目分析的結論。

先說一個詞,關鍵詞的收購率!(收藏量+購物車量)/點擊量

平均而看關鍵詞的收購率一般都是在10%左右,那么如果關鍵詞的收購率低于10%的,降低出價,高于10%的繼續觀察。

如果一個關鍵詞的收購率高于10%且ppc低于寶貝平均ppc,提高出價搶排名 !

如果一個關鍵詞的收購率低于于10%且ppc低于寶貝平均ppc,繼續保持出價。

如果一個關鍵詞的收購率低于10%且ppc高于寶貝平均ppc,降低出價,如果數據較差,可刪除!

當然,我僅僅是以這個類目的實際操作為準,具體到各個類目,還是有細微差距  。
---------------------------------------------------------------------------------------------------

第二,地域設定和時間

這個我覺得比較簡單,總歸于一點 —— 你開這個計劃的目地是什么?

這個計劃我每天是600的預算,主要是以提升ROI為主,所以其他因素我就全部排除,主打ROI 。

當然,直通車的用途肯定是非常多的,有引流,有打標簽等等。這里我就不給大家一一講解,精力有限。但是很多理論都是想通的,只是大家要把握住什么時候,直通車該發揮什么作用,我覺得這個才是最重要的。

細節的上的,都是技術。但是有格局的小伙伴會看的更遠一點,這才是我想說的。

回歸正題,我們先固定好我們的預算600,然后我們的核心關鍵詞也是固定的 。直接上圖吧


當然,這個一定要活學活用,不能太死板。一定要找準時機,投放才行,然后目標明確就行。

我只給放一個圖了,放太多影響閱讀體驗,這個刪選會有點繁瑣。

時間節點怎么控制,這個沒有固定的,我基本上是這樣安排,關鍵詞的出價每天微調,3天大調整,7天是看關鍵詞的刪選,跟添加。差不多是這樣。

然后其他的不動,根據調整時間推廣比例來控制錢的使用量,確保一天有更多的時間段都在推廣,數據才會更精準。

-----------------------------------------------------------------------------------------------------

第三,降低ppc

之所以加三項,只是為了給大家截圖看效果。



這一天,沒操作,他當時本來已經放棄了,不想做了,我當天晚上接手過來分析。



接手第一天,優化調試出核心關鍵詞,并且刪除了大量無用關鍵詞,簡單調試出價。ppc   0.79 。當然,我要重復下我這次的目的,還是要降低ppc提高roi



第二天,為什么只降下去一分錢?我找了原因,一則是時間上調試不對,二則關鍵詞出價略高。



第三天,ppc直接講到0.67 ,很明顯,但是ROI只有0.93 ,是不是出問題了?肯定不是,因為這個類目一則投入太少不能論每天是以roi為結果做導向的,除非你每天超過3000投入,這樣效果會更明顯。



這個是今天的數據,我剛剛截圖的,ROI確實比之前好點,但是目前的ppc是0.74,比之前都高?放心,絕對不是 操作失誤,這不一天還沒過完么? 我敢保證 ,今天一天的ppc絕對是0.6—0.64之間。

為什么能這么精準?

經驗!

你直通車燒過幾百萬了,你自然也會能預算精準到 分 上了。

順便說一下,昨天文章里寫的打標簽快速質量分的技巧,好像沒多少人關注。那我直接曬效果好了,這才是兩天的測試,基本上可以說是立竿見影。


看看過文章的對比下就清楚了,如果誰說做不了,我能說我能噴他嗎?

當然,這個也是需要繼續調試的,這個我后面也會把每天的數據圖都會曬出來,如果有時間的話,給大家詳細講解這個 如何完整的打出標簽流量。

好了,今天的分享就先到這里了,大家有不清楚的可以留言,空了 會回復的。

分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空間QQ空間 騰訊微博騰訊微博 騰訊朋友騰訊朋友
收藏收藏 分享分享 支持支持 反對反對
回復

使用道具 舉報

0

主題

31

帖子

19

積分

運營菜鳥

Rank: 1

貢獻幣
3
在線時間
7 小時
注冊時間
2014-3-28
沙發
發表于 2016-12-28 11:34:35 | 只看該作者
支持一下,寫得非常好

點評

技術刪除淘寶、天貓評價,百分百技術刪除,不找買家,保證不影響店鋪的經營,安全可靠,先做后付,有需要加1010367764  發表于 2017-8-15 11:48
技術專業刪不好中差評,效率高時間短+Q 聯系備用  發表于 2017-7-16 11:19
淘寶賣家可以關注微信公眾號《淘無憂問答平臺》或《t w y w d p t》,隨時隨地學習淘寶干貨,和數萬賣家一起在線交流,一對一免費解答淘寶問題![/color   發表于 2017-3-11 13:10
淘寶賣家可以關注微信公眾號《淘無憂問答平臺》或《t w y w d p t》,隨時隨地學習淘寶干貨,和數萬賣家一起在線交流,一對一免費解答淘寶問題![/color   發表于 2017-3-11 13:10
淘寶賣家可以關注微信公眾號《淘無憂問答平臺》或《t w y w d p t》,隨時隨地學習淘寶干貨,和數萬賣家一起在線交流,一對一免費解答淘寶問題![/color   發表于 2017-3-11 13:10
回復 支持 反對

使用道具 舉報

0

主題

34

帖子

14

積分

運營菜鳥

Rank: 1

貢獻幣
3
在線時間
3 小時
注冊時間
2014-3-28
板凳
發表于 2016-12-30 12:02:57 | 只看該作者
真的是好東東哦。看看在基礎流量上能不能有更進一步提高哇
回復 支持 反對

使用道具 舉報

0

主題

42

帖子

18

積分

運營菜鳥

Rank: 1

貢獻幣
3
在線時間
10 小時
注冊時間
2014-3-28
地板
發表于 2017-1-1 00:18:03 | 只看該作者
最近學的東西有點多,慢慢消化!!
回復 支持 反對

使用道具 舉報

0

主題

28

帖子

20

積分

運營菜鳥

Rank: 1

貢獻幣
3
在線時間
4 小時
注冊時間
2014-3-28
5#
發表于 2017-1-1 10:34:46 | 只看該作者
努力學習!~~~ 只是能再講的具體點嗎!~
回復 支持 反對

使用道具 舉報

0

主題

35

帖子

16

積分

運營菜鳥

Rank: 1

貢獻幣
3
在線時間
6 小時
注冊時間
2014-3-28
6#
發表于 2017-1-1 15:29:45 | 只看該作者
幫你頂下哈!!
回復 支持 反對

使用道具 舉報

0

主題

42

帖子

18

積分

運營菜鳥

Rank: 1

貢獻幣
3
在線時間
9 小時
注冊時間
2014-3-28
7#
發表于 2017-1-1 21:25:22 | 只看該作者
值得學習....邊看邊消化,受益匪淺
回復 支持 反對

使用道具 舉報

0

主題

21

帖子

18

積分

運營菜鳥

Rank: 1

貢獻幣
3
在線時間
6 小時
注冊時間
2014-3-28
8#
發表于 2017-1-2 18:28:40 | 只看該作者
占位學習了~~
回復 支持 反對

使用道具 舉報

0

主題

27

帖子

19

積分

運營菜鳥

Rank: 1

貢獻幣
3
在線時間
6 小時
注冊時間
2014-3-28
9#
發表于 2017-1-2 21:53:56 | 只看該作者
剛開始起步真的很難很無奈啊
回復 支持 反對

使用道具 舉報

0

主題

43

帖子

19

積分

運營菜鳥

Rank: 1

貢獻幣
3
在線時間
3 小時
注冊時間
2014-3-28
10#
發表于 2017-1-3 03:56:34 | 只看該作者
新店開業,過來學習下,都米銷量
回復 支持 反對

使用道具 舉報

1

主題

26

帖子

52

積分

運營專員

Rank: 2

貢獻幣
3
在線時間
0 小時
注冊時間
2017-4-9
11#
發表于 2017-4-10 23:00:40 | 只看該作者
記得一位高人說。。。好帖子與垃圾帖的區別在于。。。好帖子越看越暖。。。而垃圾帖。。。越看越寒。。。
回復 支持 反對

使用道具 舉報

1

主題

32

帖子

53

積分

運營專員

Rank: 2

貢獻幣
3
在線時間
0 小時
注冊時間
2017-11-21
12#
發表于 2017-11-21 16:39:25 | 只看該作者
不看不知道,看了才知道,好帖
回復 支持 反對

使用道具 舉報

0

主題

796

帖子

819

積分

運營主管

Rank: 4

貢獻幣
3
在線時間
0 小時
注冊時間
2018-5-13
13#
發表于 2018-6-24 12:46:23 | 只看該作者
真的是好東東哦。看看在基礎流量上能不能有更進一步提高哇 7088sunbet.com  6088sunbet.com  5088sunbet.com  8699sunbet.com  9669suncity.com  7667suncity.com  5665suncity.com  3663sunbet.com  2166sunbet.com  2188sunbet.com  88cee.com 66sbcg.com  6886suncity.com  7887suncity.com
回復 支持 反對

使用道具 舉報

0

主題

21

帖子

44

積分

運營菜鳥

Rank: 1

貢獻幣
3
在線時間
0 小時
注冊時間
2019-3-16
14#
發表于 2019-5-28 11:39:13 | 只看該作者

技術處理延遲發貨被投訴違背承諾扣3分
技術刪除淘寶天貓中差評
技術處理盜圖違規扣分
一手資源 全網最低價格
百分百成功 成功后付費
歡迎商家 誠招代理
vx : furtherbags  
qq: 315298252
回復 支持 反對

使用道具 舉報

0

主題

570

帖子

560

積分

運營主管

Rank: 4

貢獻幣
3
在線時間
0 小時
注冊時間
2019-2-26
15#
發表于 2019-10-3 13:24:08 | 只看該作者
努力學習!~~~ 只是能再講的具體點嗎!
www.77msc.tv
www.sunbet6819.com
www.sunbet6818.com
www.sunbet6817.com
www.sunbet6816.com
www.sunbet6815.com
www.sunbet6814.com
www.sunbet6813.com
www.sunbet6812.com
www.sunbet6811.com
www.sunbet6810.com
www.www-hj7878.com
www.hj7878com.com
www.wwwhj-7878.com
www.476sunbet.com

www.kkw5020.com
www.kkw6090.com
www.kkw6010.com
www.kkw8090.com
www.kkw8010.com
回復 支持 反對

使用道具 舉報

2

主題

1萬

帖子

1萬

積分

運營總裁

Rank: 8Rank: 8

貢獻幣
3
在線時間
0 小時
注冊時間
2019-11-25
16#
發表于 2019-12-24 15:08:53 | 只看該作者
全自動日發20萬QQ郵箱群發軟件-微信159-6797-3458 提供8000萬qq郵箱客戶資源
一天發10萬論壇廣告群發軟件--提供100萬論壇資源
-手-機-微-信-159-6797-3458
https://cloud.video.taobao.com//play/u/1055339560/p/1/e/6/t/1/221290432397.swf
一天發10萬論壇廣告群發軟件--提供100萬論壇資源
https://cloud.video.taobao.com//play/u/1055339560/p/2/e/1/t/1/241463131673.swf
回復 支持 反對

使用道具 舉報

2

主題

1萬

帖子

1萬

積分

運營總裁

Rank: 8Rank: 8

貢獻幣
3
在線時間
0 小時
注冊時間
2019-11-25
17#
發表于 2019-12-24 16:44:41 | 只看該作者
全自動日發20萬QQ郵箱群發軟件-微信159-6797-3458 提供8000萬qq郵箱客戶資源
一天發10萬論壇廣告群發軟件--提供100萬論壇資源
-手-機-微-信-159-6797-3458
https://cloud.video.taobao.com//play/u/1055339560/p/1/e/6/t/1/221290432397.swf
一天發10萬論壇廣告群發軟件--提供100萬論壇資源
https://cloud.video.taobao.com//play/u/1055339560/p/2/e/1/t/1/241463131673.swf
回復 支持 反對

使用道具 舉報

2

主題

1萬

帖子

1萬

積分

運營總裁

Rank: 8Rank: 8

貢獻幣
3
在線時間
0 小時
注冊時間
2019-11-25
18#
發表于 2019-12-24 16:58:49 | 只看該作者
全自動日發20萬QQ郵箱群發軟件-微信159-6797-3458 提供8000萬qq郵箱客戶資源
一天發10萬論壇廣告群發軟件--提供100萬論壇資源
-手-機-微-信-159-6797-3458
https://cloud.video.taobao.com//play/u/1055339560/p/1/e/6/t/1/221290432397.swf
一天發10萬論壇廣告群發軟件--提供100萬論壇資源
https://cloud.video.taobao.com//play/u/1055339560/p/2/e/1/t/1/241463131673.swf
回復 支持 反對

使用道具 舉報

2

主題

1萬

帖子

1萬

積分

運營總裁

Rank: 8Rank: 8

貢獻幣
3
在線時間
0 小時
注冊時間
2019-11-25
19#
發表于 2019-12-24 17:29:39 | 只看該作者
全自動日發20萬QQ郵箱群發軟件-微信159-6797-3458 提供8000萬qq郵箱客戶資源
一天發10萬論壇廣告群發軟件--提供100萬論壇資源
-手-機-微-信-159-6797-3458
https://cloud.video.taobao.com//play/u/1055339560/p/1/e/6/t/1/221290432397.swf
一天發10萬論壇廣告群發軟件--提供100萬論壇資源
https://cloud.video.taobao.com//play/u/1055339560/p/2/e/1/t/1/241463131673.swf
回復 支持 反對

使用道具 舉報

2

主題

1萬

帖子

1萬

積分

運營總裁

Rank: 8Rank: 8

貢獻幣
3
在線時間
0 小時
注冊時間
2019-11-25
20#
發表于 2019-12-24 17:36:55 | 只看該作者
全自動日發20萬QQ郵箱群發軟件-微信159-6797-3458 提供8000萬qq郵箱客戶資源
一天發10萬論壇廣告群發軟件--提供100萬論壇資源
-手-機-微-信-159-6797-3458
https://cloud.video.taobao.com//play/u/1055339560/p/1/e/6/t/1/221290432397.swf
一天發10萬論壇廣告群發軟件--提供100萬論壇資源
https://cloud.video.taobao.com//play/u/1055339560/p/2/e/1/t/1/241463131673.swf
回復 支持 反對

使用道具 舉報

您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 立即注冊

本版積分規則

關閉

2020超級卡位玩法20期上一條 /2 下一條

QQ|手機版|淘寶論壇|淘寶大學論壇 ( 粵ICP備11015050號-1

GMT+8, 2020-5-16 06:24 , Processed in 0.181132 second(s), 30 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

三级生活片